又要走向全國！

秋風(fēng)過耳，天氣轉(zhuǎn)涼，白酒銷售市場已經(jīng)逐漸進(jìn)入旺季。河南省酒業(yè)協(xié)會作為豫酒發(fā)展的領(lǐng)軍協(xié)會，在即將到來的銷售旺季，對豫酒市場的發(fā)展也做出了相應(yīng)的布局和規(guī)劃，希望能夠通過協(xié)會的助力，使豫酒的發(fā)展在下半年的時間里實現(xiàn)大的突破。

近日，記者來到河南省酒業(yè)協(xié)會拜訪了協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝，深入了解了豫酒發(fā)展的現(xiàn)狀以及協(xié)會對于豫酒發(fā)展下一步的布局和動作。

 

河南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝

蔣輝首先對行業(yè)即將到來的銷售旺季進(jìn)行了分析和解讀。隨著夏季的過去，白酒逐漸開始成為飯桌上的主力軍，進(jìn)入了銷量的上升期，且下半年的中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦和春節(jié)等幾個重要節(jié)日對于白酒都會有大批量的需求。季節(jié)變換帶來的天然銷售旺季加上節(jié)日用酒對銷量的拉動，無論是酒企還是酒商，都迎來了一個大量產(chǎn)酒、銷酒的豐收期。

 “河南省酒業(yè)協(xié)會作為服務(wù)豫酒的行業(yè)協(xié)會，對于推動酒企和酒商的產(chǎn)銷義不容辭。”蔣輝表示，下半年，協(xié)會將主要為幾個重要的節(jié)日用酒備貨，為河南的經(jīng)銷商尋找優(yōu)質(zhì)貨源，同時助力酒企的銷酒。

豫滿中國 助力豫酒走出河南

相對于下半年的行業(yè)旺季，整個豫酒市場的長期發(fā)展更是協(xié)會一直致力關(guān)注的問題，這其中不得不提到的就是“豫滿中國”概念的提出。

2006年9月，河南省酒業(yè)協(xié)會首次打出了“豫滿中國”的旗幟，以“豫滿中國”為主題，將河南的酒企推向全國。時至今日，“豫滿中國”提出已經(jīng)有9年時間了，在這九年里，協(xié)會一直沿著“豫滿中國”的理念前行，在推動豫酒發(fā)展的道路上做出了卓越的成績。

 “提出這個概念最初的想法很簡單，就是把河南的骨干企業(yè)和品牌抱團在一起，走出河南，推向全國。在歷次的走出過程當(dāng)中，協(xié)會組織豫酒企業(yè)參加了各地的展會，在宣傳、推介豫酒方面起到了很好地效果。”蔣輝表示，“豫滿中國”提出最初的想法是簡單的，但經(jīng)過實踐和總結(jié)，協(xié)會發(fā)現(xiàn)僅僅是這樣還并不夠。

為了能夠凝聚豫酒企業(yè)的百家之力，更好的順應(yīng)大形勢的發(fā)展，協(xié)會提出了豫酒抱團的理念。把豫酒抱團取暖和當(dāng)前的經(jīng)濟形勢相結(jié)合，在“豫滿中國”的主題下組織召開了多場行業(yè)論壇，促進(jìn)豫酒企業(yè)的內(nèi)部團結(jié)，著眼于市場。

蔣輝告訴記者，由協(xié)會主導(dǎo)的豫酒抱團，在豫酒企業(yè)之間形成了凝聚力，杜絕了豫酒的內(nèi)部競爭，對外則帶領(lǐng)豫酒企業(yè)適應(yīng)市場，提升品牌張力，重新打造了豫酒的整體形象。

豫酒抱團走出河南，走向全國，這對于豫酒的發(fā)展無疑具有著重要的意義，但作為豫酒企業(yè)，河南的本土市場更是根本所在，是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

包容市場  打鐵還要自身硬

自古至今，中國共有八大歷史古都，其中四個都在河南。曾有人用“一個河南是半部中國史”這樣一句話來形容河南，雖不甚準(zhǔn)確，卻也展現(xiàn)了河南的深厚底蘊。

在歷史的長河中，河南的地理位置在歷朝歷代都是政治經(jīng)濟文化的中心，匯聚了全國各地的人才，將人才留在中原，也意味著將來自各地的產(chǎn)品和文化留在了中原。歷史的影響造就了河南市場不排外的包容性，這樣的一種特性，是河南市場的自豪。

市場的包容性是歷史給我們帶來的自豪，卻也讓豫酒企業(yè)在本土市場受到了外來酒的沖擊。河南省酒業(yè)協(xié)會應(yīng)該站在怎樣的角度對豫酒進(jìn)行保護(hù)？怎樣讓豫酒在市場占據(jù)主導(dǎo)地位？這一系列的問題也隨之而來。

在多次的研討會議上，協(xié)會提出了：打鐵還要自身硬。省外品牌在河南市場打拼，一定有別人的道理，豫酒企業(yè)應(yīng)該對別人的優(yōu)點吸收學(xué)習(xí)，從自身的產(chǎn)品質(zhì)量做起，走貼近消費者、貼近市場的發(fā)展路線。

互聯(lián)網(wǎng)+ 電商銷路仍在探索

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)+是一個熱門的話題，電商也逐漸成為了很多產(chǎn)品的主銷渠道。而對于豫酒企業(yè)加入電商的行為，蔣輝有著自己的看法。

 “電商是目前國務(wù)院高度重視的一個新的營銷通路，從大的前景上來看是不用質(zhì)疑的，與國外的電商相比，中國的電商還在發(fā)展初期，特別是酒類的電商營銷，還處在摸索階段。”蔣輝認(rèn)為，對于豫酒企業(yè)加入電商，他并不全面鼓勵大家去做，大企業(yè)想要探索新的銷路也未嘗不可，但中間可能會出現(xiàn)一些失誤，一切都還在積累經(jīng)驗的過程當(dāng)中。

身處河南這樣一個包容性的市場，在互聯(lián)網(wǎng)+盛行的電商時代，豫酒企業(yè)的發(fā)展既要站穩(wěn)本土市場，又要走向全國；不僅需要做好傳統(tǒng)渠道的營銷，更要在新的通路中探索前行。重?fù)?dān)之下的發(fā)展根本究竟在哪里？或許，打鐵還要自身硬才是豫酒發(fā)展的根本之計。（映象網(wǎng)名酒頻道）