­­——在酩萃名酒行開業慶典上的講話

河南省酒業協會會長 熊玉亮

（2020年8月22日）

尊敬的劉員常務副會長、費全發二級巡視員、馮鋮總經理、焦振董事長，各位來賓、各位朋友：

金秋時節，收獲滿滿。很高興在天高云淡的日子里與大家相聚在鄭州，共同慶祝酩萃名酒行開業運營。首先，我謹代表河南省酒業協會向酩萃名酒行的開業表示熱烈的祝賀！向長期以來關心、支持河南酒類流通行業發展的各界人士表示誠摯的敬意和衷心的感謝！

今天我主要分享兩方面內容：

一、酒類流通行業趨勢

我國經濟正在加速形成“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進” 的全新發展格局，打造以“內需導向”為主的產業系統的“升級版”，用創新解決發展中的問題。因此，“于變局中開新局”是我國酒業要面對的現實問題。開新局的前提是知變局，研判什么在變，在怎么變,我個人對酒類流通行業的趨勢有以下四個判斷：

（一）醬酒“三熱”，持續擠占市場份額。醬酒股市熱、資本熱、需求熱，帶動醬酒熱在全國范圍內不斷蔓延，各地又以山東、河南、廣東市場最為明顯。昨天開幕的2020秋季鄭州糖酒會，醬酒參展企業占白酒展位的35%左右。據不完全統計，截止今年前六個月，河南白酒市場有近百個醬酒品牌，2020年醬酒在河南市場的銷售額有望突破200億元，三分天下，超過豫酒的市場格局。未來，茅臺持續稀缺、逐步形成的仁懷產區和四川產區為代表的赤水河上下游約100公里范圍的“世界醬香型白酒產業基地核心區”等因素都將全面引領醬酒品類持續擠占市場。

（二）新零售時代來臨，品牌連鎖經營走向主流。體驗館+俱樂部+新零售模式漸成氣候。依托體驗館和社群俱樂部，搭建強轉化場景，通過沉浸式體驗和多維服務實現強銷售轉化。品牌連鎖趨勢在河南特別明顯，5月25日，我參加了華磊實業“酒滿堂”開業儀式，6月22日參加了盛林商貿蒲象酒行連鎖旗艦店的開業活動，酒客來、酒便利、省副食公司的豫副酒源等及省外的華致酒行、1919無一不在河南發展的很好，共同見證了品牌化連鎖經營逐漸成為中國未來酒類流通行業的主要業態。

（三）消費升級態勢明顯，健康理念高度聚焦。我國經濟已經邁入高質量發展階段，健康理念被越來越多的人所推崇。突發的疫情更是為國民敲響了警鐘，健康二字正被無限放大、拔高，成為行業發展不得不考慮的變量。同時，人均白酒消費量在下降，人均白酒銷售額卻在上升，消費升級態勢愈發清晰，下一步消費培育尤為重要，要由內向外講清楚什么是酒，什么是酒文化。同時，飲酒人口作為白酒行業規模拓展的邊界，青壯年人口目前已達到頂峰，并呈逐漸下滑之勢。未來整個行業的內部競爭將更為顯著，集體性擴張機會大大減少。

（四）老酒風口正在逐漸形成。近年來消費者對于陳年老酒的品質認知逐步提升，加上名酒企業在老酒市場規模不斷擴大，持續推動老酒產業發展。目前，民間老酒收藏市場展現出強勁動力，老酒培訓、交易、拍賣、消費越發火爆，乃至非老酒不喝。老酒收藏在阿里巴巴阿里拍賣平臺已經完成對字畫、古董等類別的超越，登頂榜首。老酒作為二級市場，開發空間大，運作得當將對一級市場開發、銷售產生巨大的促進作用。

二、分享酩萃名酒行

酩萃名酒行背靠河南大酒商茅五劍公司，以傳統名酒資源優勢加現代化智能信息系統相結合，為終端商提供名優酒的供應、連鎖運營營銷體系搭建、新零售技術賦能等服務。以技術為依托，“線上+線下”全渠道布局，以線下門店場景體驗為服務核心，創新團購服務新模式，會員梯級圈層社群化營銷，提供差異化會員專屬產品服務，展現了酩萃名酒行戰略規劃目標的前瞻性和可持續發展的特點。我個人認為酩萃名酒行有三個優勢：

一是名酒資源豐富。茅臺、五糧液、劍南春、汾酒、釣魚臺、茅臺醇、瀘州、河南仰韶、杜康、宋河等一二線白酒品牌及奔富、天鵝莊等進口葡萄酒品牌，近百款貴州茅臺省級代理產品等充分顯示了酩萃名酒行的資源優勢。尤其是茅臺的經銷權在“醬酒熱”的大趨勢下將為其帶來更多收益。

二是體現“真多快好省品”特色。前五個字大家都很熟悉，我就不一一贅述了。“品”指的是品牌，是商號，是信譽，是忠誠度。把品牌做特做優，是在市場長期立足的根本基礎。

三是線上線下深度融合。酩萃名酒行通過“線上+線下”全渠道布局、創新團購服務新模式、強大的信息系統支撐，能持續加強多場景的鏈接、互動，將強關系更強，弱關系逐漸轉強。以資源拉動客戶提升的同時，進一步提升品牌文化張力，增加優質化服務的客戶黏性，助力酩萃名酒行達成長期穩定發展的戰略目標。

最后，再次祝賀酩萃名酒行開業大吉！希望酩萃名酒行能充分把握全新的發展契機，以新理念、新技術、新服務撬動酒類流通行業發展新生機！同時，期盼社會各界人士能一如既往的支持河南酒業健康發展，讓我們共同努力，共建共享酒類流通行業的美好未來！滿足人民美好生活對美酒的需求！

謝謝大家！