河南林河酒業有限公司總裁　魏經仁
 

從事酒業生產經營和管理已經二十多年，我感觸頗深：如果家門口的根據地市場丟失，我們何談振興?如果說家門口市場難做，那么外地市場是不是更難做?因此，豫酒振興的關鍵在于解決家門口市場的“燈下黑”問題。

就目前而言，豫酒沒有全國布局的白酒企業，都是區域性經營。在豫酒轉型發展的大好形勢下，區域白酒品牌已經越來越強勢，在某些區域市場甚至已經超過全國一線品牌。

雖然區域白酒品牌單從財務數字上與全國性品牌存在很大的差距，單品利潤可能沒有全國性品牌高，但是區域性白酒品牌在歷史文化的積淀，當地消費者的忠誠度等方面具有厚重的不可替代性，擁有龐大的消費市場和消費群體。

隨著經濟的發展和社會的進步，消費者對白酒的消費需求從最初的價格便宜、產品質量穩定、包裝精美已上升為個性化消費、時尚消費、身份的象征等，這些需求無疑是復雜多樣的，只有滿足消費者的美好生活的需求才能生存。所以，區域性品牌必須用產品細分來適應市場需求。

近年來，豫酒品牌在產品的度數、外包裝、瓶形、口味、價格、渠道、功能、香型等方面做了不同的創新，從而取得了較好的發展成就。從產品消費群體定位上，豫酒更要根據不同消費者的消費需求，提高開拓市場的針對性，讓市場營銷有的放矢，才能不斷滿足消費者對白酒產品的個性化和差異化需求。

2017年10月，林河率先在河南白酒行業啟動定制酒生產車間以來，定制需求幾乎是持續不斷，經濟效益也非常可觀，社會效益更是與時俱進。

對于自己的戰略市場——家門口市場，也是自己的根據地市場，更要細分自己的產品優勢、市場優勢、消費群體優勢，找準自己的空間，強勢進入，才能牢牢把握家門口市場，形成鐵板一塊，讓競品找不到任何機會。（岳曉聲）