白酒行業的經營狀況在過去5年走出一個下跌之后又攀升的“深溝”曲線。不過，西鳳酒這家根植于陜西的老牌公司，過去一些年來保持著年均30多億元的經營收入水平，2017年的這一數據接近38億元。

　　任俊偉表示，西鳳酒之所以穩步前進，與其發達的品牌經銷商網絡關系莫過，但這有利有弊，“好處是在其它白酒公司業績下跌時，我們的經銷商網絡可以起到業績緩沖作用。壞處是我們距離市場相對比較遠，響應市場的靈敏度不夠。”

　　因此，西鳳酒在穩固品牌經營商業務之外，正在加大產品的自主投放銷售渠道。“加碼建設自己的銷售網絡是我們目前營銷工作的重中之重。比如2017年，我們已經布局了京東、天貓、酒仙網等互聯網渠道。”任偉俊說。

　　中高端白酒價格不斷上漲的行業環境，不啻為助力西鳳酒實現自身業績突破的好時機。然而，任偉俊對行業環境和西鳳酒自身定位有著清醒的認識。

　　“現在的消費者對白酒價格不太敏感，但對品牌和質量的敏感度很高。西鳳酒一直扎根中端市場，高端品牌不夠發達，這是我們需要補齊的短板。”任偉俊說，未來中高端白酒市場的行業集中度將越來越高，頭部公司將擠掉中小型公司的市場份額，“這需要我們尋求一些新的突破。”

　　中高端白酒市場目前的核心消費主體還是以60后、70后為主，80后、90后等年輕用戶對白酒的品牌認知度不高。但他們卻是決定未來白酒市場競爭格局的勝負手。

　　“我們正在探索，如何把西鳳酒推薦給年輕用戶，讓他們在茅臺之外，還能想到西鳳酒這個品牌。”任偉俊講到，他們正在研究年輕用戶的喜好，通過影視劇廣告植入、參與文化體育節目等方式，嘗試一些創意性廣告投放，讓年輕群體在了解西鳳酒的品牌之后，繼而喜歡上這個品牌。”

　　“到底我們白酒人該以怎樣的品牌和消費場景抓住那些年輕用戶?” 任偉俊說，這其實是整個白酒行業都應該重點考慮的問題。(騰訊財經)