郝鴻峰： 價格戰能讓酒類電商回歸理性

“戰是為了不戰。”對于“雙11”酒類電商行業出現的慘烈價格戰，作為行業領軍者，同時也是本次價格戰的主要參與者，酒仙網董事長郝鴻峰11月12日如此回應。郝鴻峰表示，預計今年“雙11”期間4家酒類電商合計虧損在5000萬元以上，價格戰能讓從業者回歸理性。

四大酒類電商或虧損5000萬

“預計4家酒類電商合計虧損在5000萬元以上，每家虧損超過1000萬。”郝鴻峰稱。在“雙11”天貓酒類店鋪排名中，最終酒仙網、四川1919、購酒網、中酒網分別名列前四名。

今年“雙11”的酒類電商大戰，可以用慘烈來形容，前四大酒類電商均先后以超低價格的茅臺、五糧液等名酒為切入口，掀起一場腥風血雨的價格戰，店鋪排名也不斷發生變化。率先推出“茅臺+五糧液1111元”、“五糧液499元”的四川1919全天大部分時間均領跑其他3家電商。隨后應戰的酒仙網則最低祭出了“五糧液459元”、“茅臺659元”、“茅臺+五糧液1111元”的價格，并把矛頭直指四川1919，最終在最后一小時奪回第一名。當天，酒仙網天貓店銷售額約8000萬元，四川1919銷售額約7200萬元。

郝鴻峰稱，酒仙網一直呼喚良性競爭，不會主動挑起價格戰，但也不害怕價格戰。“價格戰，原本沒想打，但有思想準備和應對方案。戰是為了不戰，能讓酒類電商從業者知道價格戰的代價是什么。”

酒仙網也因此付出了約2000萬元的代價。郝鴻峰表示，“酒仙網一年有2億元促銷費用，2000萬元占比并不大。”

酒仙網目前正在積極準備上市。有行業人士稱，酒仙網之所以不遺余力的推行價格戰，搶回行業第一寶座，部分原因也來自于投資人的壓力。“雙11”當天，酒仙網天貓排名一度名列第四。不過，該說法遭到郝鴻峰的否認，稱并沒有來自于投資人的壓力。白酒專家白玉峰則認為，“資本可以不在乎賺不賺錢，但極為看重份額。”

值得注意的是，去年“雙11”銷售額2.2億元的酒仙網今年并未披露整體銷售數據，僅表示“雙11”一天銷售417.9萬瓶，約2000噸，相當于一個中型酒廠一年的產量。郝鴻峰稱，今年肯定比去年好，之所以不披露銷售額，一方面是將來有可能上市，財務上要更謹慎；同時，今年公司定位為服務年，這也是投資人的傾向。

未來競爭將更加理性

除了酒類電商之間的廝殺之外，“雙11”之前，包括茅臺、五糧液、郎酒、劍南春、汾酒等五大名酒企業對于四大酒類電商的“封殺”也同樣引人關注。茅臺還以低價傾銷為由將四川1919投訴至四川工商局。

“酒仙網沒有占到便宜，也沒吃虧，雖付出2000萬的促銷費用，但對酒類行業的健康運行有幫助，相信酒類行業再也不會有價格戰。”郝鴻峰稱。

郝鴻峰認為，今年的價格戰也是必要的，今年不戰明年戰，戰完需要反思，明年才能回歸理性。如果拖到明年再打價格戰，代價將不再是5000萬，而是1個億。郝鴻峰還稱，從長期來看，今年酒類電商“雙11”也很有意義，一是使得酒企對于電商渠道更為重視，明年將不會再出現“封殺令”的情況；二是酒類電商的同行關系得到全新的考驗。

事實上，本次價格戰的另一主要參與方四川1919，已于11月12日凌晨宣布，明年將不再參加天貓雙11活動。

郝鴻峰還表示，電商價格戰會越來越回歸平靜，電商和酒企一定可以和平共處，因為其他行業已有先例，關鍵在于是否有合作共贏的態度。酒仙網的原則是：敏感產品求形象，專銷產品求利潤。

郝鴻峰所稱的“專銷產品”是酒仙網和酒企合作打造的互聯網專銷產品。今年酒仙網和瀘州老窖合作推出“三人炫”產品，預計明年一季度前將能實現共1000萬瓶銷量，也即7億左右的銷售額。未來酒仙網會有更多的專銷產品，今年春節前所有的大型酒企基本上都會和酒仙網合作推出類似“三人炫”的產品。 (酒業家)