衛凱：過去成功的路徑是現在成功的最大阻礙

背景：自前年伊始，白酒行業整體持續遇冷低迷的現狀并未有所改觀，但是對于局部來說，并不乏成功逆襲者。國慶節前，有一篇文章在業內傳的很火，題目是“立足本土市場，仰韶如何逆勢增長40%”。10月8日，仰韶酒業營銷公司總經理衛凱又帶領這支營銷團隊幕后高層，前往重慶到秋糖會中取經學習。

籬前黃菊尚未開，秋糖清冷直入懷。2014年的秋糖會一改歷屆“車轔轔，馬蕭蕭”的浮華喧囂，如今怎一個“冷”字了得。天氣冷、會場冷，這是其表，傳統媒體的冷清平淡，傳統渠道的不景氣，整個白酒行業的冷遇或許又從心里讓人感覺到一陣涼意。看似平淡的秋糖會，背后卻有一股暖流涌動。無論是傳統媒體還是新媒體紛紛舉辦各大論壇，為經銷商、酒企代表、酒界大佬等酒界人士提供了一個思維碰撞、行業未來趨勢交流的平臺，氛圍異常熱烈活躍。這正是取經學習的良好契機，或許站在這些巨人的肩膀上可以窺見未來白酒行業如何轉型、跨界、融合、創新的蛛絲馬跡。

秋糖會學習歸來，仰韶酒業營銷公司總經理衛凱談及他的感受：“秋糖會很冷清，但它也有熱的地方：一、論壇多，氛圍熱。二、新媒體比較活躍，風起云涌。比如：微酒、酒業家等新一代媒體崛起，相比之下傳統媒體顯得比較冷清平淡。三、新渠道涌現。例如，酒仙網、1919、自來酒等。這些論壇中有很多亮點值得學習。”

俗話說，車到山前必有路，船到橋頭自然直。雖然這三年來酒行業進入調整期發展較緩慢，但思維和探索卻并未止步，仍然有不少新思想的涌現，并成為此次秋糖會的一道亮麗的風景。盛初營銷咨詢公司董事長王朝成在微酒論壇上重磅拋出解析大眾酒的六大新思維、三個脫困之道、四個效率創新的觀點后，可謂一石激起千層浪，有反對者，有贊同著，也有將信將疑著。與此同時，其他酒界大佬和酒企代表針對目前現狀給出了自己的應對之策，理念也十分新鮮。

他山之石，可以攻玉。仰韶高層此次學習，不僅僅是要打破自己原有的思維局限，讓思想鮮活起來，更要在原有基礎上，在這些新思維的指導下進行改造，升級，創新。“無論是招商的“阿米巴模式”或是做消費者拉動的“宴會盤中盤模式”都是根據市場調研及當前形勢分析探索出來的營銷模式，也是經得起實踐檢驗的，就目前反饋來講，算是比較成功的。”仰韶酒業營銷公司總經理衛凱說，“通過學習反思，我們的組織模式、招商模式和運營模式沒有錯，這些模式都是對的，下一步我們要做的就是加強執行力、完善管理、增加培訓并進行品牌梳理。” 

話題回到開篇的背景，仰韶如何成功逆勢增長40%？在整體行業下滑的同時，試想一下，如果說仰韶酒業也躺在別人的口里，閉門造車，充耳不聞，那又將會是怎樣的結局？在這個瞬息萬變的時代，只有不斷的學習并將這些思想結合當前形勢滲透到實踐中去，才有可能成功。最后，借用仰韶酒業營銷公司總經理衛凱對此次秋糖會學習給出的總結：過去成功的路徑是現在成功的最大阻礙。