楊永華的三個(gè)夢(mèng)想
談及夢(mèng)想，長(zhǎng)期從事酒類智囊的觀峰企業(yè)管理公司董事長(zhǎng)楊永華并沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)。但這個(gè)從豫東周口走出來(lái)的農(nóng)村孩子，以自己的聰明和勤奮，把自己一個(gè)又一個(gè)夢(mèng)想變成燦爛的現(xiàn)實(shí)。
在大城市開(kāi)辟自己的天地
楊永華有一個(gè)夢(mèng)想：能夠從豫東農(nóng)村走出去，到大城市開(kāi)辟一片屬于自己的天地。1996年6月，楊永華從鄭州大學(xué)行政管理專業(yè)畢業(yè)，進(jìn)入鄭州市建委工作。可好景不長(zhǎng)，參加工作三個(gè)多月，單位機(jī)構(gòu)改革，三分之一分流的名單中出現(xiàn)楊永華的名字。他開(kāi)始人生新的歷程，在一家食品公司當(dāng)過(guò)秘書(shū)，下車間當(dāng)過(guò)班長(zhǎng)、車間主任，也在倉(cāng)庫(kù)里跟工人一起裝卸方便面，生活充實(shí)而辛苦。
這時(shí)，他感受到了知識(shí)匱乏的煩惱，便決定重回學(xué)校“充電”。這個(gè)決定遭到了家人的反對(duì)，但他毅然走進(jìn)了清華校園，開(kāi)始為期兩年的深造。這期間，楊永華接觸到咨詢行業(yè)，產(chǎn)生了濃厚興趣，利用課余空隙，他去咨詢公司做兼職，學(xué)以致用，等到重回市場(chǎng)一線，楊永華擔(dān)任伊利公司的河南市場(chǎng)銷售主管，也服務(wù)過(guò)祥龍四五酒業(yè)。2000年，楊永華被任命為銷售總經(jīng)理，他在鄭州留了下來(lái)，成了家，買了房。
楊永華，終于留在了大城市。
打造顧客集群推廣體系
進(jìn)入2012年下半年，國(guó)家一系列廉政舉措實(shí)施，加之人們飲酒習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，許多傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道受到嚴(yán)重沖擊，以酒類行業(yè)為核心的咨詢業(yè)也受到了致命的沖擊。
楊永華分析了目前酒類市場(chǎng)的狀況，原來(lái)的渠道不暢了，但以顧客為導(dǎo)向?qū)⒊蔀槲磥?lái)酒業(yè)發(fā)展的必然選擇。如何讓酒類生產(chǎn)企業(yè)直接與消費(fèi)者溝通，由過(guò)去的渠道為王轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩蜑橥酰蔀闂钣廊A一直苦思冥想的課題。
2013年，行業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，楊永華到全國(guó)各地調(diào)研，并與北京某軟件科技開(kāi)發(fā)公司合作，投入100多萬(wàn)元開(kāi)發(fā)了顧客集群推廣體系軟件，成功地解決了如何篩選顧客、如何把酒直接賣給顧客、消費(fèi)者等問(wèn)題。日前，由汾酒集團(tuán)主辦的《中國(guó)酒業(yè)規(guī)模化收藏定制創(chuàng)新峰會(huì)暨汾酒集團(tuán)大缸酒全國(guó)戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式》在北京舉行，顧客集群推廣體系軟件也首次在會(huì)議上實(shí)踐，在500多人參加的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)有意向購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者、經(jīng)銷商達(dá)400多人，簽訂合同有27家，合同金額達(dá)到700多萬(wàn)元，使這個(gè)剛剛面市的顧客集群推廣體系受到行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。目前，楊永華已先后與洋河、茅臺(tái)定制酒公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
建設(shè)產(chǎn)業(yè)研究中心
2013年底，楊永華曾多次約見(jiàn)記者，擬聯(lián)合河南省中國(guó)中部促進(jìn)會(huì)，組建一個(gè)融政府資源、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、專家學(xué)者為一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)。
楊永華說(shuō)，對(duì)于豫酒，從近年來(lái)的發(fā)展來(lái)看，和過(guò)去相比，有明顯的進(jìn)步，但橫向相比，和周邊省份的酒業(yè)存在著相當(dāng)大的差距，豫酒目前缺乏的就是龍頭企業(yè)，龍頭企業(yè)是撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利器和支點(diǎn)，龍頭企業(yè)發(fā)展了，才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。
楊永華告訴記者，截至目前，觀峰企業(yè)管理咨詢公司不僅組建了河南、上海、北京、成都四個(gè)分公司，還擁有食品、產(chǎn)業(yè)、酒、文化四個(gè)事業(yè)部，產(chǎn)業(yè)研究中心的各項(xiàng)工作已經(jīng)啟動(dòng)， 在不久的將來(lái)將為酒類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展助力添智。 （岳曉聲）
