在中國清香高端市場論壇上的講話
河南省酒業協會會長 熊玉亮
（2021年7月12日）
尊敬的高景炎大師、汾陽王酒業王再武董事長
各位來賓、各位朋友，
大家下午好！
首先，非常榮幸參加“清香新領航、青花汾陽王，中國高端清香市場發展論壇暨汾陽王30億目標戰略發布會”全國文化之旅活動，首站就選擇了河南市場，同時，也非常歡迎各位來到我們美麗的河南，共襄清香白酒的美好未來。
今天借這個場合，我主要想分享三個觀點。
一、河南是清香大市場，汾陽王進入河南是大勢所趨，也將創造“晉豫酒業同輝”的佳話。
我們知道，河南作為中原腹地，自歷史上追溯，可謂中國人文發祥地。而清香，作為中國三大主流香型之一，從釀制技藝上追溯，也是為“眾香之源”，從這一層面來看，河南與清香有著許多天然的聯系與默契。
從地理位置來看，“清香”的起源之地山西與我們河南可謂一衣帶水、互為鄰里，有許多地方甚至直接接壤。也因此，從很早之前，山西便有不少客商來到了河南，山陜會館的設立證實了晉商的足跡，而河南也有不少人在山西工作生活。而今在國家打造“中原經濟圈”的政策指引下，兩省之間的交匯、互通更是達到了歷史新高。可以說，無論是地緣情結，還是相互之間的民間交融，河南與山西之間都如同兄弟一般，相處極為融洽。
也因此，清香之于河南而言，可說是在包容中更帶幾分親近感。所以，在河南市場上，除最近幾年風生水起的“醬香”之外，清香也擁有極其強大的市場消費基礎和氛圍。更根本的原因在于消費者本身對“口感爽凈、酒體純澈”的清香型白酒的喜愛。清香型白酒有三大優勢：1、健康化優勢：健康不過時，挖掘清香型白酒對人體的健康功能，是當前順應大趨勢發展的表現。2、年輕化優勢：清香型白酒在年輕人中比較受歡迎，或者說是更符合年輕化的新口感的趨勢。清香型白酒入口雖微辣，但是刺激性小，傾向于爽口的滋味，后期甜味突出有余香，這估計是在年輕人中受歡迎的原因之一。3、國際化優勢：清香型白酒，“清蒸二次清”，一般喜歡伏特加的外國人，對清香型酒也較為青睞；相對于濃香、醬香而言，清香型酒是比較能被國外所接受的。當下，除了本土企業的寶豐，還有清香老大汾酒以及汾陽王多年在河南市場的深度耕耘，營造了清香白酒消費的大環境大氛圍。
二、清香白酒已經呈現高快發展的趨勢，汾陽王酒業迎來了最好的歷史機遇。
我曾帶隊兩次到訪汾陽王酒業，我有幾點感受，一是王再武董事長的企業家精神和品質，是汾陽王酒品質的第一保障，他非常憨厚老實，做的多、做得踏實，行穩才能致遠，也必能致遠；二是被汾陽王酒業的文化深深折服，特別是來源于郭公子儀的精氣神，郭子儀不僅精忠報國，也是一個擁有大智慧的人，這樣的文化正是時代之所需；三是汾陽王的產品結構很清晰，特別是青花系列的推出，讓我感受到他的力量和對未來必勝的信心。四是清香型白酒未來已來，迎來了發展機遇，選擇大于努力！選擇清香，未來可期！
今天，作為清香核心產區頭部企業之一，也同樣是大清香矩陣優質力量之一的汾陽王，敢于提出“30億戰略”的初衷和底氣。在我看來，或許在清香迎風乘勢之下，可能不止是30億，甚至有可能是50億。四大白酒香型，醬、清、兼香持續上升，濃香會繼續下降。
三、越是品牌力不斷提升的企業，越注重大商的價值，汾陽王牽手河南大商，創造了廠商共同體合作優勢。
因為名酒和醬酒在近年的發展迅猛，大商發揮了極其重要的作用，可以說是中國酒類流通的中流砥柱。在我們河南，大商是河南酒業健康有序發展的重要推動者，我聽聞汾陽王已經與多位河南大商達成了戰略合作，這意味著汾陽王酒業將正式開啟在河南發展的加速度。
從深處流通端更強的河南省酒業協會行業協會的角度看，上游與下游，廠家與經銷商，彼此之間的合作關系，對于行業發展、企業發展，具有極為重要的作用。在產品力、品牌力相當的情況下，廠商關系與模式的差異，完全可以造成截然不同的結果。
廠商不僅是合作關系，更是互利關系。廠商之間的互利關系，就是相互分享價值實現六共：共商、共建、共創、共贏、共享、共好。汾陽王提供了高品質產品和高附加值的產品，河南大商提供全域市場服務和拓展，必能共同開創河南的清香白酒新選擇、新天地、新征程！
未來，河南省酒業協會愿意為名優白酒進入河南市場代言、為汾陽王代言，支持汾陽王酒業在河南市場創造性的發展。我也希望，我們今天的活動，能給在座各位、乃至整個白酒行業帶來更有價值的參考、借鑒、選擇、合作。
最后感謝新老朋友的到來， 感謝各位領導、各位嘉賓、各位媒體朋友一直以來對于河南酒業的健康發展給予的關心支持，預祝汾陽王鄭州首站活動圓滿成功！
