豫酒振興，河南省酒業協會一直在路上

——豫酒振興工作推進情況匯報
河南省酒業協會會長熊玉亮
（2019年11月5日）

為貫徹省委省政府對全省白酒業轉型發展的工作精神，在河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組的領導下，根據劉滿倉組長的工作指示，按照省商務廳張延明廳長“省酒業協會工作以豫酒振興為主”的要求，省酒業協會以豫酒振興為己任，圍繞豫酒文化傳播、品質提升、市場營銷和媒體宣傳推介等工作為核心，在豫酒企業的積極配合下，開展了一系列豫酒振興市場推廣和宣傳推介工作。現就2019年7月至今工作情況匯報如下：

一、工作開展情況和取得的成效

1、開展豫酒西部行活動，組團參加7月12日-14日在烏魯木齊召開的第七屆新疆糖酒食品博覽會。新疆20%人口是河南人，打好鄉情親情友情牌，借助新疆糖酒會，協會開展了豫酒西部行烏魯木齊站活動，除參展展示交易外，7月12日下午由河南省酒業協會主辦，仰韶、杜康、皇溝、賈湖、朗陵罐、姚花春為代表的河南名酒企業參加的“老家河南·豫酒飄鄉-河南名酒新疆推介會”在烏魯木齊市隆重舉行，推介會上，仰韶、杜康、皇溝、賈湖、朗陵罐、姚花春等酒企通過產品展示、企業形象宣傳片播放和PPT講解等多種形式，全面展示了豫酒品牌文化和企業風釆。新疆作為“一帶一路”發展戰略重要交通樞紐，有著舉足輕重的作用。此次豫酒組團赴新疆參展推介，乘著“一帶一路”這條快車，打開戰略視野，提升豫酒的品牌影響力和市場占有率，增強豫酒在西北部地區的知名度，讓中原美酒香飄世界。豫酒企業與新疆河南省、駐馬店、許昌、商丘等商會進行合作洽談，部分企業在新疆找到了合作伙伴。

2、8月23日—8月25日第24屆中國（鄭州）國際糖酒商品交易會。以賦能、融合、創新為主題的第24屆中國（鄭州）國際糖酒食品交易會8月23日—8月25日在鄭州國際會展中心舉行，展會面積達到35000平方米，1000家國內外參展企業，80000名專業觀眾參觀，豫酒企業悉數參加。

3、9月6日—9月9日中國千商大會在湖南省湘潭市岳塘國際商貿城舉辦。第四屆中國酒業華商獎、致敬中國酒業70年、第三屆中國酒業終身獎等相關活動推出，仰韶、杜康、五谷春、壽酒、寶豐、豫坡、朗陵罐、張弓等豫酒企業參加。
       4、10月份承辦了第101屆全國糖酒商品交易會展示推介工作。為加快推動豫酒走出河南，走向全國，在省商務廳張延明廳長的指示下，9月30日，河南省商務廳召開了豫酒企業抱團參加第101屆全國糖酒會動員會暨豫酒振興座談會。協會組織九家豫酒骨干企業抱團參加第101屆全國糖酒商品交易會，除展覽展示外，10月23日下午在天津舉辦了“豫酒振興·出彩中原—河南名酒推介會”，河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組組長劉滿倉、中國副食流通協會會長何繼紅、中國酒類流通協會常務副會長劉員、中國酒業協會常務副理事長王琦、中國副食流通協會秘書長任捷，河南省工業和信息化廳總工程師、河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組辦公室主任姚延嶺，河南省商務廳副巡視員費全發，河南省市場監督管理局副巡視員劉波，中國食品工業協會副會長、河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組辦公室首席專家陳振杰、中國酒業新聞網（華夏酒報）總編輯韓文友及天津市商務局負責同志、天津市河南商會會長宋富錦到會祝賀共同為豫酒振興吶喊助威，全國各地經銷商代表、商協會負責人、媒體記者共計400多人參加了推介會，仰韶、賒店、五谷春、杜康、壽酒、寶豐、皇溝、賈湖、天明民權葡萄酒負責人現場推介，通過產品展示、企業形象宣傳片播放和PPT講解等多種形式，全面展示了豫酒品牌文化和企業風釆。還舉辦了豫酒價值論壇。省商務廳副巡視員費全發介紹了河南省白酒行業實施轉型發展以來取得的階段性成果，并強調，從歷史文化、豫酒品質、發展機遇三個方面介紹了河南及豫酒基本情況、發展優勢，最后真誠邀請國內外朋友、知名酒企大商，到河南走一走，看一看，探尋歷史淵源、觀賞山水勝景，領略中原文化、品嘗豫酒佳釀，尋求合作商機，實現互利共贏、共同發展。10月25日下午河南省酒業協會會長熊玉亮在全國糖酒會組委會主辦的產銷對接會上從四個方面推介豫酒，即豫酒歷史悠久，酒文化燦爛輝煌；豫酒是我國重要的白酒產區，品質上乘；豫酒品牌眾多，品味齊全；河南省委省政府推動豫酒振興取得的階段性成果。并現場播放了《醉美豫酒》宣傳片。
       5、10月27日-28日，“致敬70年，經典永流傳”寶豐酒第二屆文化嘉年華暨中外酒文化協會酒版聯誼會第二屆交流會（寶豐首屆老酒文化交流會）在河南寶豐隆重舉辦。本屆老酒交流會也是豫酒企業首次舉辦老酒文化主題交流會，吸引了來自全國各地的老酒收藏玩家共近500人參會。本次老酒文化交流會設置了1000多平方米老酒及酒器交流展區，上千個品牌的各式老酒及酒版、酒器亮相，品類繁多、琳瑯滿目，令人大開眼界。許多藏品為存世量極低的珍藏品，其中中國十七大名酒的老酒及酒版尤其受收藏界的歡迎，寶豐老酒在本次交流會上備受矚目。在老酒拍賣環節，其中于1967年至1970年間生產的寶豐大曲老三篇，最終拍出了18萬元的價格，創下已知的寶豐老酒拍賣最高價格。
      6、10月20日，河南省酒業協會與河南省財貿輕紡煙草工會委員會聯合主辦的“仰韶杯”白酒檢驗工職業技能競賽活動在仰韶釀酒生態園區舉行。河南省財貿輕紡煙草工會主席李延舉，河南省酒業協會會長熊玉亮，河南省酒業協會總工程師趙書民，三門峽市總工會副主席賈林，澠池縣總工會主席張贊民，仰韶酒業黨委書記、董事長侯建光等領導參加開幕式。李延舉宣布開幕，仰韶酒業總經理助理樊建輝代表裁判員宣誓。本次競賽分為理論考試、現場實際操作兩個項目。各參賽選手將在激烈的交鋒中切磋技能，用飽滿的狀態和精湛的水準展現了新時代豫酒人追求卓越、永爭第一的精神風貌。仰韶酒業選手獲得前三名，此次競賽獲得前三名的選手，將按程序申報“河南省技術能手”；獲得第一名的選手按程序申報“河南省五一勞動獎章”；團隊獎獎勵前三名，并設立“優秀組織獎”。
      7、舉辦了六期職業技能鑒定培訓班包括釀酒師、釀造工、品酒師、老酒鑒定師培訓鑒定等，800多人參加培訓，為行業培養了人才。
      8、完成河南省重點白酒企業、流通企業統計上報、監測、分析。
      9、從9月份開始出版《河南酒業》DM雜志。

    二、春節前后協會工作打算
     1、繼續倡導豫商賣豫酒，營造豫酒振興流通氛圍，展示豫酒經銷商風貌，樹立行業標兵，省市協會聯動自下而上，開展2019年度省市級優秀豫酒經銷商評選，建議省白酒業轉型發展專項工作領導小組研究對省級“優秀豫酒經銷商”進行表彰和資金獎勵。
     2、繼續營造河南人喝河南酒消費氛圍，在2020年1月11日-19日第十屆鄭州年貨博覽會期間，開展“愛家鄉·喝豫酒·認名牌”萬人品豫酒--第三屆河南名酒宣傳周活動。
    3、11月13日下午借豫酒中原行漯河站之際，舉辦豫酒振興公益培訓，邀請百度河南品牌營銷中心總經理賀波做主題為《AI賦能--玩轉白酒營銷新流量》的演講、北京贏銷力企業管理咨詢有限公司董事長王冠群做主題為《聚焦，業績增長新引擎》的演講、河南省酒業協會副會長吳勇做主題為《大數據時代的酒業領導力建設》的演講。
    4、11月19日-24日開展酒類（白酒）釀酒師、釀造工、品酒師系列國家職業資格鑒定培訓工作，邀請國家知名專家賴登燡大師、張國鋒大師等授課。
    5、11月下旬開始協會人才交流中心將邀請全國知名專家，在全省各地市開展豫酒振興公益培訓。
    6、12月6日-8日開展首屆全省白酒包裝工職業技能競賽。

    三、幾點建議
   （一）、建議企業拓展新營銷渠道
    1、拓展非油業務渠道。與中石油、中石化、大橋集團等石化企業對接，推動豫酒非油業務渠道拓展。
    2、拓展商協會渠道（國內外）。讓更多商會、協會對豫酒企業深入了解、溝通、合作，增強豫酒企業在全省商協會的影響力，目前部分商協會與仰韶等豫酒企業開展合作，開辟了豫酒銷售的新渠道。做好促銷、動銷。
    3、拓展老酒價值品牌營銷渠道。河南名優酒企應重視老酒拍賣、搜集、開發收藏版（包括小版酒），助力提升豫酒品牌價值，有力傳播豫酒文化。
    4、拓寬團購、網購等其他渠道。
    （二）、建議企業借助春節期間增強會議營銷意識，打造廠商精準對接的平臺，做好會務營銷（會銷），利用春節前后有關商協會、企業年會活動，做好豫酒企業集中宣傳推介營銷工作。
    （三）、建議豫酒企業加大體驗式營銷力度，讓更多人的河南人、河南老鄉認知豫酒、消費豫酒（如皇溝在深圳、鹿邑等地設立體驗店）。
    （四）、建議企業借助春節期間強化社會責任，做好公益營銷，提升豫酒美譽度（杜康愛心大巴送農民工回家、賈湖免費公交車）。
   （五）、建議企業創新營銷，開展社群營銷、圈粉營銷、社區營銷、新平臺營銷等。
   （六）、加強與河南省內流通大商的深度合作。
   （七）、中小白酒企業做好酒文旅融合發展。
   （八）、傳播由品質自信向消費自信轉變。
   （九）、加強各部門各單位工作溝通協調配合。充分發揮行業協（商）會作用，為豫酒振興形成合力。

豫酒振興是河南省酒業協會的三大夢想之一，豫酒振興河南省酒業協會一直在路上，一直在努力！河南省酒業協會將按照河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組的指示、河南省商務廳的要求，在豫酒的“銷”路和豫酒的“消”費上做文章，擴大豫酒省內外的市場份額和消費份額，為豫酒振興和中原更加精彩作出新的貢獻。