徐爾央 煙花伴美酒綻放

 

　熟悉徐爾央的人都知道，她是一個非常簡約而低調的女人，向來一身深藍色的服裝，配以一個黑色大挎包，亮著一口地道湖南口音，誰也不會相信眼前這人就是一位身家千萬的五糧液酒商。

　當她奔波在第十一屆中國（瀏陽）國際花炮節的各場館時，人們都以為她是組委會的工作人員，其實，她是一位五糧液酒商。

那山那河那歌還有那煙花

   瀏陽有座山，那叫大圍山；瀏陽有條河，那叫瀏陽河；瀏陽有首歌，也叫《瀏陽河》，除此之外，瀏陽還有一個傳承千年的美麗產業，那就是瀏陽花炮。

   土生土長的徐爾央，從小就喜歡瀏陽花炮，在煙花的綻放中，徐爾央懷揣500塊錢，從淳口老家來到了“五十里水路到湘江”的瀏陽河邊的瀏陽小縣城，租下一個小門面辦起了一個只能勉強養家糊口的煙酒雜貨小店。

   一天，徐爾央的門前來了一個特殊的顧客，那人掏出一百元錢給徐爾央說要買包煙，趁機打探煙花的事情。

　原來這個客人從浙江來，他開了一家煙花銷售公司，眼下中秋節快到了，想要采購一批煙花供應市場，但又不知道究竟是江西的煙花好，還是瀏陽的煙花好。

   于是，徐爾央以一個專業解說員的口才，如數家珍地向客人介紹道：瀏陽花炮始于唐，盛于宋，發展在改革開放后的今天，自古以來就是“煙花之鄉”。然后給那客人介紹說：“東信花炮廠是瀏陽最大的生產廠家，你還是去東信看看吧。”

   客人聽到如此繪聲繪色的介紹后，十分滿意地告辭。

　 后來，聽東信花炮廠的老板說，他接到了一個來自浙江的大訂單，說是一個煙酒店給介紹的。瀏陽的煙酒店太多了，這位老板怎么也猜不透是徐爾央介紹的。

　 徐爾央說，作為瀏陽人，每一個人都應該成為這個產業的口碑傳播者。

偶然相遇終生相許的酒商

  “一江春水情不盡，我夢繞魂牽。一夜春雨夢不休，你多情纏綿……”

   2001年，一次偶然的機會，徐爾央在收看中央電視臺的節目時，看到了五糧液推出的一部音畫無比優美的MTV，被那湖光、山色、竹林，身著綠色古裝的情侶、紅色的雨傘所感動，徐爾央回憶說，那天晚上，她失眠了，下定決心：“我一定要爭取和五糧液合作，一定要做五糧液人！”

   徐爾央開始搜集五糧液有關的新聞、品牌宣傳政策，并對瀏陽市的五糧液銷售情況作了全面的市場調查，調查的結果確實讓人震驚：瀏陽是一個花炮產業發達的城市，地域寬廣、經濟繁榮。但是，五糧液瀏陽市場卻是假酒橫行，價格混亂，并且整個瀏陽市五糧液全年銷量還不到100萬元，品牌影響力遠不及水井坊、茅臺等。

　 事不宜遲，徐爾央毫不猶豫買了一張飛往成都的機票，趕往五糧液酒廠，這一舉動，已經表明她要投入全部精力，立志做一名優秀的五糧液人。

   五糧液公司再三考察后，終于審批同意徐爾央擔綱的圓盛貿易商行作為瀏陽地區專賣店。她向《華夏酒報》記者坦言道，從授牌的那一天起，她就深感自己肩上的責任重大，發誓一定要把五糧液高品質的酒送到140萬瀏陽人的餐桌上。

   煙花與美酒因感恩而美麗

   在酒商這個行當摸爬滾打八年，到了2005年，徐爾央所引領的五糧液瀏陽專賣店，已經成為瀏陽家喻戶曉的名煙名酒店了。

　 徐爾央不僅被五糧液集團公司連續八年評為全國“模范運營商”“模范專賣店”“五糧液全國標桿專賣店”，而且她的園盛貿易酒業也先后被評為瀏陽市消費者信得過單位、長沙市消費者信得過單位、瀏陽市消費維權示范創建單位、湖南省放心酒工程示范單位。

   這年8月的一天，徐爾央正在店里打理著自己的事情時，又來了一位特殊的客人，來人介紹說，他是五糧液集團公司派來巡視和看望她的。徐爾央心里一驚，她做夢也沒想到自己在遇到困難與迷茫時，五糧液公司會從天而降。她向時任瀏陽市副市長的孔建科作了匯報。孔建科立即將這個情況向市委市政府主要領導作了匯報。

   瀏陽市委市政府要以燃放煙花的禮遇來熱情歡迎這位五糧液尊貴客人的到來。根據市委市政府主要領導的安排，達滸花炮廠承擔了提供和燃放煙花的“特殊”任務。當然，時任副市長的孔建科作為陪同人員，與其一同觀看了瀏陽煙花的美麗與神奇，在一邊觀賞煙花，一邊溝通過程中，達成了許多共識。

   徐爾央認為市委市政府此舉是對自己最大的支持與厚愛，于是在她心中暗暗許下諾言：“今后，不僅要為瀏陽人民提供更多更好的五糧液美酒，而且還要感恩瀏陽的煙花產業。”　

   徐爾央是這么想的，也是這么做的。

　　2008年，徐爾央當選為瀏陽市政協常委后，她比以前更加賣力了。

　 為了花炮產業，一有時間，就往花炮企業里，隨著次數的增多，花炮企業的老總一看見她，就與她拉家常，哪個工藝需要改進啦，哪個產品在銷路上遇到麻煩了啦，什么時候路遇資金攔路虎啦……都會向她述說。

　 久而久之，她掌握的情況很詳細了，便將其一一寫成提案，遞交給了一年一度的政協會議，成為了市委市政府重要決策的參考。

   徐爾央如此鐘情于煙花事業，有人半開玩笑半認真地問她：“爾央，你究竟還做不做五糧液生意？”徐爾央笑笑說：“如果沒有瀏陽煙花綻放的美麗，再好的美酒又能醉幾何？”

   原來，在徐爾央的心中，一直追尋著瀏陽煙花與五糧液美酒同時綻放的那種美麗與神奇。

   商場如戰場，愛拼才會贏

   徐爾央回憶說，十年前，當第一次面對銷量還不到100萬元的情勢時，心里真的很難過，再加上自己的企業又非常弱小，根本無力去競爭。

　 但是，徐爾央不服輸的性格告訴自己：“愛拼才會贏。”她從五糧液成長歷程受到啟發，如果不是“創新求進，永爭第一”的企業精神一直激勵著五糧液人，五糧液也不可能從一個小作坊成長為中國白酒特大型企業，成長為“中國酒業大王”。

   于是，徐爾央帶領幾個員工每天都早出晚歸，其辛苦只有自己才知道。辛苦點倒無所謂，最難受的還是經常遭受到客戶的冷眼，得不到別人的尊重。

   不能再這樣下去了，徐爾央不斷在市場上開發新的思路，新的運營模式，新的戰術戰略，有力、有效、有謀拓展市場，開發新的客戶網絡，向客戶要市場，向市場要客戶，采取開發一個，穩定一個，鎖定一個的營銷方式，讓每一位客戶都成為五糧液忠誠的消費群體。

　 近幾年來，通過徐爾央及其圓盛人的不斷努力，艱辛耕作，五糧液品牌終于在瀏陽獨占鰲頭，占據了酒類消費高端市場，得到了政府各級部門高度的評價和認可。

   然而，當2009年美國金融風暴波及到整個世界時，同樣也嚴重影響到瀏陽的市場，瀏陽的花炮出口占據瀏陽GDP的70%，而五糧液及系列品牌在瀏陽又有80%由花炮企業來消費。不言而喻，受經營風暴的困擾，花炮企業的費用開支也同樣縮水，所以五糧液在瀏陽也會相應受到市場制約。

　徐爾央深感責任重大，“不能讓五糧液品牌在這個時期有任何閃失。”徐爾央向記者回顧說，“那時，我成天都在戰戰兢兢，如履薄冰中度過。特別是新產品上市，尤如襁褓中的嬰兒，既不能斷奶也不能拔苗助長，我和我的員工們就這樣用一種責任、一份執著、一份情感，以滿腔的熱忱愛戴五糧液這一品牌，以優質的服務呵護這一品牌，保持了五糧液銷量持續上升的業績。”2011年1月9日，在瀏陽市華天大酒店隆重舉行了年度客戶尊榮答謝會，當天銷售額就達600萬元。

   這便是從不服輸、愛拼才會贏的徐爾央。

一首為瀏陽煙花而狂的詩

   “你創業的奇跡是這個產業的經典，你的故事從頭到尾都是喜悅和歡樂。在北京奧運，在國慶六十年華誕，在上海世博的歡聚中，綻放著中國人的興奮與千年文化的頌歌，可是，在我的心中，沒有你哪有我，我只是一滴酒……”

   這首散文詩是徐爾央用心與愛書寫出來的。在第十屆中國（瀏陽）國際花炮節前夕，徐爾央有感而發，寫下了這首《我只是一滴酒》的散文詩。

   一個酒商，寫詩干嗎？原來，在徐爾央的煙花情結中，她已經獨自為瀏陽煙花“瘋狂”了二十幾個春秋，現在，她要將自己經營的“六和液”奉獻給瀏陽花炮節，真正讓瀏陽煙花與五糧液美酒同時綻放。

   徐爾央強烈的夙愿，得到了第十屆中國（瀏陽）國際花炮節的高度認可，將“六和液”確定為本屆花炮節唯一指定用酒。徐爾央作為五糧液美酒的使者，將玉液瓊漿呈現給了來自世界各國的友人，呈現給了來自瀏陽花炮企業的客商們，用五糧液美酒展現了瀏陽人民的熱情好客。

   身披瀏陽市十大愛心人物、瀏陽市商貿行業十大領軍人物、湖南省“光彩之星”和“巾幗創業十佳”等諸多榮譽光環的徐爾央認為，要使瀏陽煙花更加美麗，還要用自己的行動構筑起和諧的社會。近年來，她先后向汶川地震災區捐款，向考上清華、北大的貧困學子捐資助學，到老養院孝親敬老；2011年，她又出資50萬元成立了徐爾央個人幼教基金，成為湖南省幼兒教育事業第一個個人基金，為瀏陽市幼兒教育的發展作出較大的貢獻。

   在第十一屆中國（瀏陽）國際花炮節上，徐爾央又捧出“色清如水晶，香純如幽蘭，入口甘美醇和，回味經久不息”的“五糧液專賣店1995”美酒，款待來自海內外的朋友，讓瀏陽煙花更加璀璨。（文章來源華夏酒報）