有人說他低調，進入輔仁集團26年，融入宋河酒業16年，然而卻很難在媒體中找到他的音容笑貌。他告訴《華夏酒報》記者，無論在什么職位，重要的是要擺正自己的位置，用自己的綿薄之力為宋河酒業的發展添光彩。

在朱景升掌門宋河酒業四個月后，6月23日上午，《華夏酒報》記者借采訪”宋河杯”河南省首屆民間品酒大賽之機，獨家采訪了宋河酒業總裁朱景升。

掌門宋河：心靜如水

1969年11月，朱景升出生在豫東鹿邑縣玄武鎮，21歲時跟隨朱文臣董事長共同打拼輔仁藥業。

他聰明好學，先后到鄭州輕工業學院、香港公開大學進修學習工商管理，先后擔任輔仁藥業辦公室主任、副總經理等職務。

2002年，朱景升擔任宋河酒業常務副總經理兼任財務總監;2017年2月，朱景升接替王祎楊擔任宋河酒業總裁。

面對新的職位，朱景升告訴《華夏酒報》記者，他的感覺是心靜如水。朱景升說，從常務副總裁到總裁，是宋河酒業正常的工作調整，憑借入駐宋河16年的工作經歷，他對宋河一草一木，都了如指掌，轉變一下思維，調整一下工作戰略，對宋河的發展可能會更有益。另一方面，對于新的工作崗位，朱景升服從集團公司領導的安排，感謝公司領導的信任，他自信心很足。他說，對于自己承擔的每一份工作，他都有一種不服輸的勁頭，不干則已，要干就一定要干出個樣子，干出成績。

強勢，這也是朱景升從業幾十年來最大的個性。

新“引擎”：終端把控

朱景升是個“很有思路，有很多想法”的人。這是河南省酒業協會會長熊玉亮對朱景升的評價。這也正是朱景升留給《華夏酒報》記者最深的印象。

目前的河南白酒市場，是個開放包容的大市場，茅臺、五糧液、劍南春強力布局，洋河、古井、瀘州老窖激烈殺入，本土的仰韶、杜康、張弓虎視眈眈，宋河的市場地位在不斷地受到沖擊。

朱景升告訴《華夏酒報》記者，從經濟學的角度來分析，市場的競爭體現在四個方面，其一是完全競爭，如小麥等農產品，其二是壟斷競爭，其三是寡頭壟斷，其四是壟斷。酒作為大眾型快消品，再加上河南酒類市場的包容性很大、開放性很強，宋河酒業的發展面臨著諸多新的考驗。2017年，宋河酒業產品定位是以清晰的產品結構，實現重點產品培育，核心大單品建設。

好的產品會說話。朱景升認為，作為生產企業，不要自己講你的產品如何如何好，要讓產品自己說話。讓消費者通過產品這個橋梁，更多地融入到大宋河的發展中來，了解宋河，認識宋河，消費者才會愛上宋河，提高宋河酒與消費者的關聯度和忠誠度。

朱景升梳理了宋河的產品線，進一步調整了產品結構，進一步聚焦大單品。一方面，朱景升定位了宋河國字系列為核心的高端主導形象產品，鑄造宋河產品體系的頂部區間，儲備了共贏天下系列，打造高端商務團購產品，滿足各地政商、宴請團購等;另一方面確立了以秘藏、平和、金獎1988系列、老糧液產品為中端大眾產品，提高市場的盈利點和效益點，重點滿足城市工薪階層、中產消費群體需求;適當提高鹿邑大曲系列、低端糧液及系列酒的市場曝光率，重點滿足城鄉結合部、縣鄉等市場主體消費，提高市場份額。

朱景升告訴記者，截至目前，以國字宋河為大單品的宋河產品結構體系已更加明顯，已經聚焦的一百多款產品還將面臨著新一輪的洗牌，用大單品打造宋河的核心競爭力，這是宋河酒業未來一段時間內的最大政治。

在市場布局上，朱景升說，宋河在市場的布局核心是重點打造省內市場，并根據區位和近年來的市場情況，做好梯隊的劃分和重新定位;對于省外抓好重點市場，尤其是山東、安徽、廣東、湖南、河北、天津等省市，在原來近30%市場份額的基礎上，適當提高份額;提高終端市場掌控能力，通過拜訪大客戶、走訪中客戶，建立宋河精英俱樂部等形式，創新思維，提高渠道商與宋河的一體化建設。暢通渠道，夯實基礎，創新求變。這是宋河酒業未來發展的根本。

對于互聯網，朱景升強調，互聯網銷售是個新的領域，是酒業發展的創新。也許在短時間內，互聯網思維不能替代傳統的酒類流通經營模式，但是不管你愿意不愿意，作為創新的市場營銷，酒業流通跨界互聯網是酒業發展的必然趨勢。為此，朱景升進一步強化了宋河的兩個電子商務公司，加大了嗨80、嗨90產品的推介力度，同時宋河還儲備電子商務公司專屬的銷售產品，全面助力宋河產品體系的多輪驅動。

    開發個性化的產品，進一步推動渠道營銷模式創新，能夠進一步提高宋河酒業終端把控力度，這是宋河酒業未來發展的新“引擎”。

全新宋河：更張揚

宋河是很有故事的。無論是老子賜酒，修成正果，還是宋河酒入駐清明上河;無論是孔子兩度問禮老子，留下“唯酒無量不及亂”的處世箴言，還是中國名酒的傳承與發展，朱景升告訴《華夏酒報》記者：“今生能遇宋河，是我最大的財富。”

文化是財富，而不是包袱。朱景升表示，通過幾代宋河人的不懈努力，宋河原酒儲存能力達到16萬千升，國家級白酒評委達到10人，幾乎占河南省國家級白酒評委的一半，這是宋河酒業最大的財富。

朱景升認為，酒的最根本屬性是消費，渠道為王的時代逐步被終端消費者把控所替代。如何加強與消費者互動，提高消費者對宋河酒的認知，是宋河迫在眉睫的課題。

朱景升說，為了讓消費者更多地了解宋河，宋河酒業每年都要舉辦眾多的消費者活動，如萬人齊聚老君山、消費者到宋河體驗旅游、資助貧困學生等，目前，宋河酒業聯合河南省酒業協會共同舉辦了“宋河杯”河南省首屆民間品酒大賽，河南全省十八個地市同期舉辦旨在以宋河為媒介，普及傳承千年的豫酒文化、傳播健康飲酒知識。在“豫酒振興”已被省政府提上日程的今天，這樣一場與消費者深度溝通的活動無疑會是整個河南唱響“豫酒振興”的主旋律。

朱景升強調，目前對于宋河酒業發展來說，真是天時、地利、人和。

一方面，河南省委、省政府高度重視河南酒業的發展，連續召開多次會議，成立河南省豫酒振興領導小組，轟轟烈烈開展豫酒轉型升級活動，從培育品牌，培育龍頭企業，提高豫酒知名度、美譽度和核心競爭力等方面，推動豫酒振興。

另一方面，經過五年的行業調整，整個酒類行業出現復蘇勢頭，宋河緊緊抓住行業大復蘇機遇，乘勢發展;同時，宋河及早應對，梳理組織架構，聚焦大單品，調整市場體系，夯實人力資源，創新文化氛圍，為宋河賦予了千載難逢的發展良機。

談到未來的發展，朱景升表示，宋河酒業將進一步加強生產與營銷的互動配合，讓產品回歸本質，市場回歸本質，傳播回歸本質;用文化打造宋河酒業的核心競爭力，用匠心為消費者釀造好酒，以工匠精神精耕省內市場，聚焦消費者，融入消費者，讓消費者真實地觸摸到宋河的靈魂與脈動，重塑“東奔西走，要喝宋河好酒”時代的輝煌。（岳曉聲）