白酒圈兒里的紅玫瑰

河南世嘉酒業有限公司副總經理、北京北方中州董酒銷售有限公司總經理馮紅漫

  世上最美好的玫瑰有兩種，一種是含苞待放的嬌羞玫瑰，一種是風雨洗禮下的怒放玫瑰。

  在白酒領域，卻有一朵鏗鏘玫瑰，怒放著，散發著如白酒一般的豪爽、辛辣和甘甜，有著氣定神閑的架勢、風雨不驚的氣場。她的工作身份是雙重的，既是河南世嘉酒業有限公司副總經理，又是北京北方中州董酒銷售有限公司總經理，這樣的工作性質注定了她的忙碌。

  讓我們用一個短暫的上午，與她相見、相識吧。

   老辣

  每朵花下都有刺

  馮紅漫，河南世嘉酒業有限公司副總經理、北京北方中州董酒銷售有限公司總經理。

  見其人，宛轉蛾眉，端莊秀麗，因其名中有一“紅”字，自然讓人聯想到紅玫瑰，但這朵玫瑰實在是與眾不同——白酒圈里泡著的紅玫瑰會散發怎樣的芬芳呢？

  每朵花下都有刺，馮紅漫的“刺兒”正是她的特立獨行之處，展現在工作中是“老辣”，體現在行業認知上是“獨到”，表現在酒風上是“爽快”。

  2006年2月28日，她正式進入河南世嘉酒業，近8年的從業經歷鍛造了她獨特而又敏銳的市場觸角，她目標清晰，擁有強大的市場分析、預測、應急能力，行事風格利索不拖沓，工作起來像個“女漢子”。

  去年，董酒集團和河南世嘉酒業經過多次溝通，最終簽訂戰略合作協議，經過一年的模擬公司經營模式，雙方合作異常愉快，于是今年5月31日，董酒河南分公司——北京北方中州董酒銷售有限公司正式成立，馮紅漫出任公司總經理。

  根據多年的經驗積累，在分析了董酒目前存在的問題和資源優勢后，她認為，必須擺脫傳統的做法，不按常理出牌，創新才能制勝。

  于是，在營銷策略上，她采取以點帶面的發展模式，以縣級市場為單位，分產品分渠道布局市場；在營銷隊伍建設上，力求吸引優質經銷商加入，開座談會深入溝通，增強經銷商的信心和凝聚力；在終端產品上，她吸取葡萄酒業慣用的營銷模式——體驗式，帶領消費者去品、去比較，讓消費者親身感受到董酒如何“懂你”。

  在馮紅漫的字典里，恐怕沒有“怕”字。她說，三思方舉步，百折不回頭。可能，這是她為人處世和行事風格最貼切的注腳。

  敬業

  一個懂酒的女人

  由于雙重的工作性質，馮紅漫在家的時間特別少。

  為了督促自己進步、潛心學習，她參加了在清華大學開設的酒業總裁班，從不落下一堂課；作為企業領導者，為了讓自己更加了解市場動向、決策更精準，她要抽出大量時間下市場，甚至經常與煙酒店老板深入聊天，聊他們的心態、遇到的問題以及未來的前景。

  “預計11月份在鄭州的時間不會超過一周。”她說。正是這樣的忙碌，讓她有著與其他從業者不一樣的心態、不一樣的格局，從而也造就了不一樣的事業。

  說到格局，這與她的個性分不開。她總說自己，“不知道哪來的自信”。與人接觸，再高的職位她也不怵，“人人平等嘛，只是所處的位置不同罷了”。面對行業困境，她不悲觀，“中國幾千年的酒文化底蘊深厚，未來的酒水行業是一個蓬勃發展的朝陽行業。”

  這份自信的背后，有其寶貴的從業經歷、善于學習的優秀品質和強大的內心做支撐。就拿她的從業經歷來說，很少有職業經理人能夠完全掌握白酒專賣店、團購、商超、酒店、會所、名煙名酒店等各個流通渠道的命脈，但她做得到。

  接手董酒后，她更加忙碌。在鄭州的日子，她白天開會、處理瑣碎事務，到了晚上，才有點自己的時間，做方案、理思路，一加班就到了夜里9點、10點，她的下屬說，“馮總的敬業精神有目共睹，這棟寫字樓就數她走得最晚！”

  專業

  不貪多、沒野心，一心一意做事

  “看電視，一播到宮斗戲或是爾虞我詐、陰謀詭計的片段，我就得趕緊換臺，哈哈哈！”采訪中，她的爆料再次證明了她的沒心眼兒、沒野心。“我是那種做事比較專一的人，因為人的精力是有限的。”她最理想的狀態是安安心心、踏踏實實做好一件事，“上對得起老板，下對得起員工，中間對得起自己的付出，這樣就行了。”

  經常打“飛的”出差的她去過很多城市，但要讓她說說各地都有哪些景點、美食，恐怕你要失望了。“出差時，除了開會、下市場，其他的時間就在賓館待著。”她不愛主動參與社交活動，交叉性的社交圈子也少，但遇到必須出席的場合，她又能展現出非常外向的親和力，這種巨蟹座特有的反差在她身上體現得淋漓盡致。

  談到董酒，她拿出前兩天開會學習時看到的文章《科學認識中國白酒中的生物活性成分》，幾頁紙上，紅筆、黃筆分別醒目地標注出涉及董酒的內容。

  這是一篇極具影響力的文章，文中指出，“2011年江南大學應用正相色譜技術串聯氣相色譜-質譜法檢測分析董酒，從中檢測到52種萜烯類化合物。而萜烯類化合物具有抗癌癥、抗病毒以及抗炎癥等活性功效。”

  這項報告的問世，在行業有著極強的轟動效應。她認為，這就是董酒優于別人的地方，當初選擇董酒也是看中其優質的產品基因、深厚的文化底蘊以及合作雙方建立起來的極大信任。

  向善

  愛如菩提，修佛就是修心

  她愛喝茶，也修佛。 

  她辦公室的茶臺上擺放著各色紫砂壺，客人來了用大壺，眾飲得慧；自己品飲用小壺，獨飲得神。泡茶前，她輕輕地問：“喜歡喝什么茶？” 

  茶臺旁立著一尊觀音菩薩，慈眉善目，一手持凈瓶，一手執白蓮，懷柔之心盡顯，超凡脫俗。這份清心，在別人的辦公室很少見到。

  “佛家倡導的是無為而治、自由自在，一切皆放下。而我們生活在這個時代里，與外界脫離不了關系，要做事，要實現自己的人生價值，所以我把佛放在心里。”她說。

  送人玫瑰，手留余香。馮紅漫把對佛的敬意放在心里，把更多的誠意通過實際行動表達出來。只要有時間、只要有需要，她便會帶領團隊一起去鄭州市社會福利院，做義工，送去食品、文具、體育器材。她在這方面不愿多說，但行動卻感染著世嘉酒業各地市的經銷商，一位漯河的經銷商提出“每賣一瓶董酒就捐給福利院5元錢”的想法，并認真踐行著諾言。

  “愛心無大小，貴在堅持。一方面是讓團隊更加知道感恩，一方面是企業要做良心企業，發展壯大后要承擔一些社會責任。”她想了想說，“責任使然”。（河南商報 徐小斐 陳亮）