大河酒坊：都說新官上任三把火，你的第一把火怎么燒?

馬亞杰：第一把火當然燒到自家門口，在商丘區域我們做了8個總代，一個自營，目的就是把根據地市場做好，然后才談得上走向河南，走向全國。目前來看，前三個月業績非常好，供不應求。2017年張弓整體市場計劃增長100%-150%，實現一倍以上的增長。2017-2019，未來三年，張弓計劃每年銷售翻一番，重回豫酒前三強。

大河酒坊：你來張弓有沒有帶自己的團隊?這三個月都做了哪些工作?

馬亞杰：我是一個人到張弓任職的，并沒有帶來自己的團隊。我來張弓后，做了三天的調研，董事長給我非常大的信任，足夠的權力。我奉行的原則就是公平、公正、公開，以這個原則來管理原來的隊伍，我覺得沒有任何問題。過去的3個月，我的主要工作就是把基礎做好——管理和營銷的基礎工作。曾國藩有句話：結硬寨、打呆仗，其實做市場沒那么多妙招，旺季做市場，淡季做基礎，只有基礎做得扎實，所謂妙招才管用。只有立大志，才能做小事。

大河酒坊：您以前并不是做白酒的，現在到張弓，可謂跨界發展，會不會覺得壓力很大?

馬亞杰：作為一名酒業新兵，我的感覺是，每個行業都有自己的特質，白酒是一個講究傳統的行業，需要慢中有快，快中有慢，急也急不得。張弓有著很好的基礎基因，沒有必要否定它，我們需要進一步發揮它。現在張弓當前的任務就是積累勢能，積累勢能就是積累信心，只要有了信心，就一定能實現自己的目標。(大河報  朱金中 霍坤峰)