朱和平 甘把異鄉(xiāng)做故里

  導語：

  在民權九鼎葡萄酒股份有限公司總經(jīng)理朱和平的手機微信里，有一條名叫北方河的陌生人發(fā)給他這樣一條評論。

 ‘民權葡萄酒曾經(jīng)是民權人、商丘人甚至河南人的驕傲，可是幾次挫折使之元氣大傷。近期，看到您在微信上對民權葡萄酒這么傾心，作為民權人甚為欣慰。建議保護好民權葡萄酒的品牌，保持好民權葡萄酒的質(zhì)量，號召農(nóng)民多種葡萄。。。。。。。。。朱總，我們支持你，不僅因為我也姓朱，主要是被你的事業(yè)心、責任心感動，我們倡導喝民權葡萄酒，加油！’

 這條評論讓朱和平感覺溫暖的同時更加堅定了做好民權葡萄酒的信心和決心。

一浙商北上 跨界覓商機

　 生于1966年的朱和平老家是浙江臺州，他是個地道的浙商。著名的經(jīng)濟學家吳敬璉說：“浙江是一個具有熾烈企業(yè)家精神的地方，浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風險，敢為人先，最讓人佩服。”

  朱和平就是這樣一個人。從江南富庶的“魚米之鄉(xiāng)”來到豫東國家級貧困縣，從熟悉的房地產(chǎn)領域轉(zhuǎn)戰(zhàn)完全陌生的葡萄酒行業(yè)，深深吸引他的是民權葡萄酒50多年恢弘的歷史和濃厚的文化積淀。

 “長城干白的締造者”、“法國巴黎第十三屆國際食品博覽會金獎”、 “中國首屆食品博覽會金獎” 、“首屆北京國際博覽會金獎” 、“中國食品工業(yè)協(xié)會銀質(zhì)獎”、 “中國輕工產(chǎn)品出口金獎”等多項榮譽讓一個小小的陳列室顯得有些擁擠，一塊又一塊沉甸甸的獎牌訴說著民權葡萄酒走過的輝煌。

 然而，曾經(jīng)的榮譽解決不了時代的新命題。

 當2013酒類行業(yè)拐點以不可阻擋之勢來襲的時候，民權九鼎也做好了弄潮的準備。 

二 迎難而進 創(chuàng)新求變　　

  當進口葡萄酒如火如荼地涌進中原大地的時候，身為本土品牌的民權九鼎不得不謀變思進，“在目前的市場環(huán)境下，做酒需要有足夠的信心，做國產(chǎn)葡萄酒尤其如此。”朱和平說。

   在朱和平看來，對于現(xiàn)階段的國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)，能夠深度耕耘家門口市場，必然對自己的品質(zhì)、品牌、營銷、市場服務能力等充滿信心。

　他說，一方面是家門口的消費群體對本地企業(yè)更加熟悉，這固然是一種有益的品牌情結(jié)，但更意味著消費者對其產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營信譽的知根知底，“如果在這些最基礎的環(huán)節(jié)上站不住腳，那在家門口市場的發(fā)展空間就微乎其微了。” 　

 產(chǎn)品提升應該算是民權葡萄酒最近以來的創(chuàng)新焦點，除了“1958”系列延續(xù)了此前的成長勢頭之外，一些位于70～80元價格區(qū)間的新品也受到市場的認可。

    相比于這些，“河南紅”的強勢登陸似乎更具標桿意義。

    “河南紅”是民權九鼎公司在2012年傾力打造的高端系列新品，在品質(zhì)優(yōu)勢的基礎上，更吸收了豐富的河南文化元素于其中，包括禪宗之源、圣賢之道、豫劇之邦等產(chǎn)品，拈花笑指、老子畫像、豫劇臉譜等意象縱橫開闊而緊密關聯(lián)，共同指向河南高端消費目標人群。

 “與我們的市場預期相匹配，‘河南紅’系列產(chǎn)品在訴求上更加具象化和個性化。”朱和平說，比起很多葡萄酒品牌，“河南紅”散發(fā)著活靈活現(xiàn)的地域性格與熱度，“既然我們要力爭做河南市場的主導品牌，就必須打破陳規(guī)，突破自我，從產(chǎn)品、品牌、營銷等各個環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新，最大程度地滿足市場具體需求”。　

  三、把脈市場 順勢謀贏

　朱和平相信，中國葡萄酒市場在不久之后將迎來第二輪爆發(fā)。

　“我認為現(xiàn)階段的市場波動更多是一種調(diào)整，這將促使國內(nèi)葡萄酒廠商對市場定位和營銷模式等加以思考。”他說，大眾日常消費、家庭養(yǎng)生飲用很可能就是葡萄酒市場的未來爆發(fā)點。葡萄酒文化之中固然有高端、小眾的元素，但其主要倡導的還是一種健康文明、舒適愉悅的生活方式，“這是符合國內(nèi)市場主流消費需求的，如果能從這方面加以有效的傳播引導，我相信葡萄酒市場還會有更進一步的提升”。     

   朱和平認為，包括在葡萄酒文化的推廣上，也不必局限于對西方的模仿，而是要不斷貼近實際需求，塑造品牌形象。“我希望民權葡萄酒成為河南的名片，像新鄭好想你紅棗、焦作鐵棍山藥一樣成為河南人引以為豪的地方名優(yōu)特產(chǎn)。”　　

四、異鄉(xiāng)堅守 展望未來

在民權九鼎葡萄酒工作了二十多年的總工程師徐瑞敏這樣誠懇地評價朱和平。

“朱總一個外地人能執(zhí)著的帶領我們堅守民權，他非常的不容易，他也是一個值得追隨、有人格魅力的領導。”

 朱和平的夫人是開封人，孩子也在開封讀書。他說，河南也是我的家，為家鄉(xiāng)做事情我心甘情愿。

 正是由于有了朱和平這樣一個有魄力、有智慧、學習力強、認真執(zhí)著的領導人的帶領，有像徐瑞敏這樣的老民權葡萄酒人的堅守，幾年來，民權九鼎一步一個臺階，取得了令人矚目的成績。

 在民權縣南華工業(yè)園區(qū)，一座嶄新的集葡萄種植、葡萄酒釀造、旅游觀光、休閑度假于一體的現(xiàn)代化的酒堡已經(jīng)拔地而起。

 盛夏，累累的葡萄沐浴著陽光掛滿枝頭，仿佛昭示著豐收的到來，酒紅色的歐式建筑別具異域風情，讓人充滿遐想。民權葡萄酒，正將以嶄新的形象引領著河南葡萄酒們更加璀璨的未來。