王祎楊：不浮躁不盲從練好內功做轉型

王祎楊(左)接受采訪

2014年10月12日，重慶糖酒會期間，宋河股份總裁王祎楊女士在接受騰訊網采訪時說“不浮躁不盲從練好內功做轉型”，一句話道破宋河酒業在行業調整期的扎實發展心態。

 白酒行業面臨的深度調整已經進入深水區，諸多白酒企業面臨新一輪行業背景下的調整。作為中國名酒，豫酒龍頭，宋河酒業在新的背景下該如何發力？又該如何與消費者進行對話？互聯網新背景下宋河是怎樣俘獲網友的？針對這些問題，宋河股份總裁王祎楊接受了騰訊網特邀嘉賓主持人晉育峰的采訪。

 行業大局面，宋河大機遇

 作為中國名酒，宋河在本次糖酒會上獲得了中國民酒品牌榜樣稱號，對宋河是一種轉型的信號，同時也是對宋河在行業大局中扎實做好企業內功的認同。

 宋河在白酒高歌猛進的那幾年中已早早預見到白酒是需要回歸的，盲目跟風漲價，并不是消費者能夠接受的，有品質保障，有消費者認同才是良性的發展模式。

 宋河金獎1988，作為腰部產品，秉承宋河糧液1988年榮獲金獎榮譽的釀造技法和口感傳承，在行業調整期間，它成為消費者交口稱贊的好產品，也在業界贏得了很好的口碑。

 宋河不但在線下發力，也在線上掀起了回歸消費者的高潮。鹿邑大曲老字號的“鹿邑大曲文明河南人電動車上牌事件”的營銷策劃，就是讓消費者最大化得到好酒，通過30多場的全省范圍路演，線下與線上充分融合，鹿邑大曲老字號也一舉成為河南人愛喝的“光瓶五糧液”。

 在與消費者面對面地深度溝通中，宋河收獲的不僅僅是口碑，而且主動與消費者對話，真誠地面對消費者。

 趕上了自己的時代，也可能撞上了別人的時代

 時代高歌猛進，行業深度調整，如果說只是盲從跟風，永遠做不了真正的自己，即便是趕上了自己的時代，也可能撞上了別人的時代。

 正如王祎楊所說“自己的事情永遠做不完，做好自己，最大化讓消費者接受”，基于企業自身狀況，找準自我的路，扎實做自己。在互聯網時代，宋河有著自己的清晰路徑，宋河扣扣雖然已經是電商白酒大單品，但宋河仍然要做的不只是扣扣一個，“宋河5斤大壇”、“宋河金獎1988”等都是具有宋河糧液良好血統與品質傳承的好酒，極致化的品質才是消費者能夠接受并在此買單的保障。

 因此，在互聯網時代里，宋河要做的是“把極致做到極致，把平臺做成生態”，“把消費做成溝通，把價值做到疊加”，王祎楊極其精簡地描述了宋河在互聯網時代的新思維。

 改變，我的市場才更大

 每次時代變革都將迎來一輪新的調整,在尚未進入深度變革期的時候，依然會有很大的市場占據著一席之地，而宋河作為區域性大品牌，要做的就是在現有模式下的下沉。對傳統的經銷商而言，宋河輸出的是品牌與合作政策，對于尚處在角落里的鄉村市場而言，宋河依然具有很大的空間可作為，因此線下沉入終端，網點做到鄉鎮，依然具有很強的吸引力與市場前景。

“線上我們掀起了白酒創意風暴的改變，線下精耕細作，與消費者實時互動，在行業背景下做好真正的自己。”王祎楊在10月12日中國白酒互聯網大會上做了《移動互聯時代，擁抱消費者主權》的主題演講，她想要闡明的一個觀點是“大時代中，每個人都無法隔離，轉變角色，主動擁抱消費者才能成就自己”。(大河報)