萬商購向左 久貿通向右

酒類經銷商轉型的一個重要方向是成為專業的物流配送商，這是很多業內人士的共識，但是卻鮮有可模仿的轉型方案。近日，煙臺萬商購和成都久貿通的轉型解決方案引起了業內人士的普遍關注。

萬商購

2014年12月19日，由浪潮集團發起設立的萬商購電子商務有限公司在煙臺成立，萬商購電子商務平臺上線。萬商購電子商務平臺，是實力物流商采用現代化的集中式倉儲和共同配送手段，配備B2B的電商分銷平臺，以O2O模式服務所有代理商對終端的訂貨和配送。

這種模式，可以幫代理商節省接近60%左右的倉儲物流費用，吸引費用高企困擾的代理商們退掉自己租的倉庫、購買的車輛、配備的裝卸員工，把貨直接由廠家發到集中倉，同時讓自己的終端客戶到萬商購的B2B網絡平臺上自主下單訂貨，而不再需要大量的業務人員跑單，只需保留部分新終端開發業務員、新品推廣人員與終端動銷維護人員即可。

因為所有的新開發客戶，都進入了萬商購的云平臺，業務員辭職而丟失客戶的事情將不會再發生。這種的模式的未來延伸，會變成有實力的廠家直接把貨發到這類的集中倉，相當于把自己的成品倉前移了，由終端直接線上訂貨，而不再需要大量的業務員跑單了，只需要配備終端動銷維護和市場推廣人員就可以了。

行業內專家鄧學君認為，萬商購模式降低了對業務員的依賴程度，可能成為中國快消品經銷商轉型的一個主要方向，同時，大量的業務員將面臨失業的風險。萬商購如果直接和廠商合作，當地的傳統經銷商就沒有存在的必要性了，這是所有傳統經銷商都必須思考的問題。

久貿通

萬商購在吸引業內人士眼球的時候，一個名不見經傳的公司成都久貿通在成都正野蠻生長著，實現了從完全依賴人力的傳統經銷商向依賴系統展開業務的數字化經銷商轉型。

據知情人士介紹，成都久貿通致力于成為中國區域市場最卓越的快消品供應鏈的管理服務商，2013年12月，成都久貿通采用了老窖客分銷管理系統，創建出精準而完整的終端客戶基礎數據庫，讓全部零售終端顯示在系統地圖上。用互聯網對稱信息和高效物流，為社區便民超市和名煙名酒商行提供商品采購的最后一公里服務。

為了方便客戶下單，久貿通給客戶提供了4種下單途徑：讓業務員在系統內幫助客戶下單，由客戶撥打公司呼叫中心電話下單，引導客戶關注公司微信公眾帳號，自主下單，引導客戶通過公司的pc訂貨系統自主下單。

一直關注久貿通發展的小袍哥酒業董事長張思耕說：“客戶下單不再受業務員工作時間的影響，在任何時候都可以通過自己習慣的路徑查詢公司的價格，完成下單。業務員下單和呼叫中心下單功能更是滿足了部分年長的零售終端老板的需要，他們可能不會使用電腦也不會使用智能手機。隨著對終端客戶的信任和習慣的培養，大量的客戶自主下單，并由系統快速處理，成都久貿通的運營模式必然發生質的變化。業務員的工作已經從過去的拜訪客戶拿單，轉變為開發客戶和維護客戶，各種報表也有系統自動完成了。業務員打開手機，就能獲取客戶的訂貨和出貨數據，信息能力得到全所未有的提升，大數據引導業務員將工作變得更加有效。”

久貿通的業務員服務客戶的能力從使用系統前的最多200家，增加到400到600家。對此，張思耕分析說，“久貿通在成都地區的客戶總數超過4000家，過去需要20多名業務員干的事情，現在10名業務員就可以完成，大量的工作被老窖客系統完成了，每年可節省人員工資應該不少于40萬。按照這樣的趨勢發展下去，久貿通增加一些暢銷的日化、飲料、食品等產品后，他就會成為成都地區快消品供應鏈平臺”小京東“，本地的同類經銷商將無力與之抗衡，結局可想而知。”

小結：

電子商務無論怎么發展，經銷商群體在中國都不會消失，但是數量會減少，行業集中度會越來越高，這是誰也無力阻止的大趨勢。酒業新媒體“酒說”主編柴玉分析說，先進的IT系統有效替代了人力，提升了效率，降低了運營成本，這是萬商購和久貿通實現轉型的共同之處。

萬商購快速成為當地快消品供應鏈平臺，其股東背景是浪潮集團和房地產商，資金雄厚，IT實力強大，又有煙臺政府的支持，這些條件是國內大部分經銷商都不具備的。久貿通則是從傳統的經銷商轉型成功的新型數字化酒類經銷商，和大部分國內經銷商條件一樣，擁有的主要是行業經驗和部分原有的客戶，在有限的預算內采購成熟度很高的老窖客系統是轉型成功的關鍵，要知道，要轉型成高效的數字化商貿公司缺少了IT系統的支持是做不成的。畢竟，對一家傳統的經銷商來講，每年拿出數十萬的預算來維持IT系統是一個沉重的負擔。（佳釀網）