酒類渠道變革，O2O能否扭轉行業頹勢？

2013年，酒行業進入深度調整期，酒企紛紛擁抱電商。2014年，酒行業調整仍再繼續，酒類渠道再謀變革，“O2O”之火迅速蔓延，以酒仙網、中酒網及酒類供應鏈平臺1919為代表的新型酒業營銷平臺類公司，在電商、O2O領域的探索在一定程度上成為了渠道變革的風向標。??

繼河南仰韶酒業與酒仙網簽訂戰略合作，開啟“O2O”模式，古越龍山周四宣布攜手酒仙網布局“O2O”，旗下數千家終端商將入駐酒仙網“酒快到”平臺。??

5月13日，有中國酒類O2O模式第一網之稱的中酒網和中國最成熟的酒類供應鏈平臺1919進行深度結盟。??

近日，枝江酒業正式啟動O2O戰略，攜手二維碼營銷服務商--上海翼碼，展開深度合作，利用其二維碼營銷工具平臺“旺財”，實現新一代的O2O營銷。??

隨著互聯網的快速發展，O2O模式自2013年開始逐漸成為行業熱點。2013年3月，習酒官方網上商城正式上線。隨后，山西汾酒開始通過其專賣店體系，并借助酒仙網、京東和天貓等平臺試水O2O；瀘州老窖則開始布局其線上線下體驗店，微信商城已搭建完成；洋河股份APP“洋河1號”于2013年11月試運行，目前已完成江蘇全省推廣；貴州茅臺也將于推行會員制，將茅臺33家自營公司和1000余家專賣店發展成線上配送網點，將這些網點打造成會員交流點，線下體驗點；青青稞酒O2O項目已經進入設計階段，目前進展順利，將在青海、甘肅兩地選幾個地級市作為前期的試運行。另外，陜西西鳳酒等企業也在新的戰略規劃中也提及對電商、O2O的關注。??

中投顧問食品行業研究員向健軍表示，從目前酒仙網、中酒網及1919的舉措來看，酒類渠道變革主要體現在由現有的B2C向O2O轉變，由之前的專注實體渠道和網上電商，開始向整合線上、線下的資源開始轉變，線上和線下之間的合作增加。酒類電商會成為未來酒業渠道的主流，電商平臺已經成為年輕人的主流購物方式，通過線上線下的資源整合，能夠更好的滿足消費者及時性、便捷性的需求。??

O2O能否扭轉行業頹勢？??

2013年是行業深度調整的一年，酒企、酒商都在謀“變”，從產品到價格，從渠道到市場，而電商、O2O究竟能否成為扭轉行業頹勢的“救命稻草”還有待觀察。??

早在2014年2月，1919董事長楊陵江在接受大智慧通訊社采訪時表示，1919始終堅持以消費者為導向，堅持與互聯網結合，更好的服務于消費者。目前O2O是行業中比較熱的話題，以前雖然沒有明確的概念，但是1919長期以來都堅持給消費者提供多元化的選擇。??而在2014年3月成都全國糖酒會期間，1919分別與也買酒、新希望六和食品控股有限公司等簽署戰略合作協議，布局O2O，實現線上線下全渠道合作。??

據了解，1919此次與中酒網的深度結盟合作將分兩個階段進行。第一階段，凡在1919可配送的地區，中酒網所銷售的商品交由1919配送，大大節省其物流費用及提高物流效率；同時1919進駐中酒網APP平臺進行銷售，拓寬銷售面。第二階段，平臺層面的深度合作：1919的線上平臺與中酒網的線上平臺、中酒網的線下平臺與1919的線下平臺將深度聯合，共同運作。??

目前，1919以西南為根據地正在進行全國拓展，計劃在2014年內新開門店近200家，2017年達到2000家。而中酒網依托于中酒集團這個酒業平臺，采用“線下連鎖+移動電商+開放平臺+團購分銷”四位一體的立體經營模式，計劃未來5年將在中國發展2000家實體店面。另據了解，酒仙網“酒快到”子公司于2014年3月19日成立，并推出“酒快到”移動客戶端。“酒快到”相當于酒業的“嘀嘀打車”，只要在“酒快到”APP上輸入想要購買的酒，輸入送達地點和期望送達的時間，即能搜索出方圓5公里內的酒類專營店供消費者選擇，消費者即時購買，終端商在30分鐘內送達。??

向健軍認為，O2O對酒業渠道生存環境會有影響，之前是線上和線下渠道的激烈競爭，不利于總體的協調發展，現在整合線上和線下資源，優勢互補，降低物流成本和破損率，有利于行業的發展。渠道的優化有利于降低產品的運輸成本，提高運輸效率，從而有利于讓利于消費者，電商渠道也能讓產品更接近消費者，增加購買幾率并分析客戶喜好等，有利于促進行業健康發展。??

向健軍同時表示，電商以及新渠道是未來就業發展的趨勢，酒企應持開放的態度，積極與電商合作或者自己進軍酒類電商。在價格把控上，應該適當平衡線上和線下價格，要注意到線上消費者也逐漸由原來的單純注重價格，到注重服務和產品質量，因此提供個性化服務、高效率的物流更重要。?（大智慧通訊社）?