然而大部分業務員卻是給客戶當了一天的搬運工，一天下來臭汗一身，筋疲力盡。這樣的業務人員雖然是最辛苦最賣力的，可是結果呢：市場的業績不見提升，自己的業務技能也沒有提升。

那么，業務員跟車作業的時候，應該做哪些工作呢?下面小編就將跟車作業的動作分解如下：

動作一“溝通”

溝通政策，聯絡感情

一般情況下客戶由于忙生意和業務員溝通的時間較少，如果跟客戶一塊下鄉鋪貨，這時候正是溝通促銷政策、制定市場方案、了解市場信息及感情聯絡的最好時機。

動作二“檢核”

檢核終端促銷政策的執行情況

由于市場情況不同、客戶的配合度不同，往往會出現促銷政策執行不到位、費用被截留的情況，這會嚴重影響政策的推進，影響產品的銷售。通過市場檢核，能避免此類問題的發生。

動作三“發現”

發現空白網點，找出解決方案

任何再成熟的產品，其產品的覆蓋率也很難達到100%，總會有一些空白的網點沒有開發。業務人員通過跟車作業就很容易發現這些空白網點，找出網點不進貨的原因，再結合公司目前的一些相關的促銷政策加以解決，幫助客戶將這些空白網點成功開發，增加銷售機會。

動作四“開箱”

開箱上架，培養客戶上貨的習慣

業務員在給客戶送貨的時候，往往是貨一卸、錢一收、開車就走。然而，這恰恰損失了很多的銷售機會。終端店有時因為忙碌，產品上架不及時。這個時候，業務人員應該查看一下貨架上的產品是否缺貨，如果缺貨就將產品開箱上架，保證終端貨架上的產品充足，以避免因產品缺貨影響銷售。

動作五“搶占”

搶占最佳的售點，提高產品爆光率，

提高銷售機會

統計表明，爆光率越高的產品銷售的機會越大。因此定期做好產品的維護，搶占最佳的售點，是很有必要的。因此，做為業務員在跟車鋪貨的時候，也要做好該項工作，把自己的產品擺放在消費者最易見、易拿、易得的位置，即方便了消費者，又幫助了終端增加銷售機會。

動作六“整理”

整理排面，保持產品清潔，

擺放整齊有序，提升產品形象

終端店有時候比較忙，擺在貨架上的產品往往沒有精心的打理。時間久了，產品上可能布滿灰塵，產品的擺放也是雜亂無章，這樣的情況，消費者看到是沒有購買欲望的。做好排面整理，保持產品清潔，更能刺激消費者購買欲望。把握好客戶心理，抓住機會，方能促成銷售。

動作七“靠近”

靠近知名度高的競品，借機銷售

由于消費者的從眾心里，大多數消費者認為，靠近產品知名度高的其他產品也一定是最暢銷的產品之一。所以將自己的產品靠近知名品牌擺放，無疑能提高產品相應的知名度。另外，多數知名產品在終端都擺放的位置較佳，靠近知名產品擺放，也是靠近較佳的售點位置。

動作八“抓住”

抓住終端客戶心理，促成訂單

通過與終端客戶面對面的溝通，能更好的掌握客戶的需求，了解更多的市場信息，找出更多的銷售機會。結合公司相關的政策，最大化的完成銷售訂單。

總之，基層業務工作很辛苦，作為業務人員首先要明白自己的工作內容，方能循序漸進，不斷提升自我。以上八個動作看似獨立，實際上是連慣性的，相輔相成的。只有客戶的市場操作能力提升了，市場的銷量才能夠得到更好的提升。(微信公眾號  納食)