經銷商渠道演變趨勢：

1.終端機消費者更多的通過互聯網直接向廠家下訂單，傳統二傳手性質的經銷商將會大批消亡

2. 基于移動終端的營銷管理系統大行其道

3. 經銷商管理電商企業化，后臺分揀、人車分離銷售變得普遍

4. 傳統的經銷商群體將會大批的轉型為線下執行的服務型企業

5. 傳統的經銷商將更多的和終端門店競爭生意

6. 更多的經銷商做起了網絡分銷的生意，開始了O2O的實踐

7. 新技術、新平臺，讓經銷商的玩法改變

敢問路在何方，路在腳下。出路不是想出來的，而是圍繞客戶和利潤打出來的，經銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅持。

這是一個信息發達、充分競爭的商業時代。制造商不斷開發新的流程來解決現有渠道問題，同時會積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動經銷商分化。

在這個瘋狂競爭的時代，來自同業經銷商的直接競爭對手更為可怕。如今，大經銷商紛紛崛起，隨著渠道規模化的形成，他們已經開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下，中小經銷商逐漸喪失了發展的空間。

富人越來越富，窮人越來越窮，以上所描述的情形正是典型的馬太效應的體現。擁有實力的經銷商，開始向上游延伸，囊括自主品牌，號令江湖，在區域精耕之下開始跨區域擴張。

面對超級經銷商的進攻態勢，中小經銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現在無法取得優秀品牌的代理權，無法持續獲得利潤增長。在這種惡劣的生存環境下，中小經銷商為了保命要么淪為超級經銷商的下級，要么面對更為慘烈的竟爭。

面對十字路口，未來經銷商的發展可選擇三條出路：

第一條出路，做大做強成為超級經銷商。成為公司化、品牌化的經銷商，不再是單純做貿易賺差價。他們主動尋找利潤空間，開辟自主品牌，并升級到品牌運營商，著手跨區擴張，擔負起市場營銷、渠道構建、物流配送等多種功能。

第二條出路，專業化渠道運營商。此類經銷商以客戶為中心，通過浴血奮戰，在某類渠道或者某個區域上擁有很強的管控能力，再通過持續地渠道專業化(渠道細分)運作，繼續強化和擴大渠道優勢來獲取贏利增長。比如在酒店餐飲渠道、團購渠道、名煙名酒連鎖渠道，以及某個地級市、縣級市場擁有超強渠道能力，即便是超級經銷商也無法撼動。如上海杰圣酒業公司憑借精耕餐飲渠道，以更為專業化的運作方式，做精做專做好服務，從而獲得了穩定長遠的發展。。

第三條出路，甘做專業化的服務商。強化物流配送或電子商務等服務功能，舉例來說，假如你在物流配送上具有競爭力，那就不妨考慮做專門服務于便利店、連鎖店和專賣店的經銷商。也可以學習“煙酒在線”的電子商務模式，利用“網絡+電話"建立直銷網絡，做大直銷零售服務同樣也是不錯的出路。中小經銷商有兩個發展方向，一是有意識地做小物流配送商，靠服務活著;二是代理二三線品牌，或者搭順風車代理名牌或買斷產品，但必須權衡利弊，謹慎搭車。

經銷商的未來選擇，關健要看老板的思路，以及自身的實際情況，既不要盲目求大，也不要過于委曲求全。當然，龍有龍道，蛇有蛇路，甘心做批發商或零售商也是不錯的選擇。

活著，勝過一切。在危機時代，經銷商只有活著，才有持續發展的可能。(快消通)