得到廠家的支持還好，受利潤導向的客戶、終端，都可以按部就班的運作市場;

但廠家需要均衡各地經銷商、及市場行情等各方面，因此，很多時候，爭取政策支持并不容易;而與競品之間的競爭，能不能贏只取決于某個很短的時間段。

對于經銷商而言，后者是比較常見的情況!常聽經銷商提到哪個廠家政策好、支持力度大，因此市場運作氛圍特別好。

事實上，政策扶持只是市場發展好的原因之一;還有很多的決定性因素，而且在當前成本壓力上漲的背景下，有效降低成本也是非常關鍵的事情;因此，活躍市場不能一味的憑借促銷政策;

那么在沒取得廠家活動、政策支持的不利情況下，經銷商老板們都如何進行市場競爭呢?在競品促銷力度強的情況下，不占優勢的情況下，經銷商都如何維護客戶呢?

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一、成本更低、還能見效更快?

首先，怎么推廣?不同經銷商采取很多不同的推廣方式，他們在沒有廠家支持的情況下，都表示要盡量用小的投入換取更大的回報。有經銷商反映關鍵是要找準推廣渠道，去精準覆蓋受眾。有位經銷商舉了個例子，“長期品牌投入且不論，但我見過很多推廣投入不大，卻見效很快!”

那么，現如今，有哪些低成本的推廣方式呢?

1. 參加一些聚會等商務場合時，要選幾款具備優勢的自家產品帶著，哪怕是品鑒裝的小酒;

2. “后備箱營銷”的力量仍不能小覷，歷久彌新;

3. 要充分利用新媒體、自媒體傳播手段;人人都是媒介，是真正的低成本傳播時代;同時選擇合適、有效、精準的新媒體平臺傳播，會事半功倍!

“朋友多了路好走”，有些推廣方式是借助相關群體的輻射，達到側面推廣的效果。

二、不投入，還能輕松get新客戶?

在最近一段時間，不少企業在招商，同時拓展新客戶也是經銷商老板們的重要課題，那么在這方面肯定需要投入，那如何低投入，或者不投入，就能get新客戶呢?

1. 多多參加行業內部的公益性活動，有很多免費參加的行業峰會、座談會、招商會，不強迫訂貨，而且存在很多機會;其中最重要的一點是可以積累人脈，可以取長補短，可以分享、共贏;事實上，借助這些平臺，輕松的收獲了潛在客戶。

2. 在發展新客戶時，也都有妙招，“人多力量大”，可以借助下線分銷客戶，用金錢紅包獎勵的激勵方式，讓大家積極發展、推薦優質客戶。不少經銷商反應，這個方式雖然產生了一部分成本，但是效果也很顯著，不僅調動老客戶工作積極性、增強雙方黏性，還開發了新客戶。花一份錢，做了三樣事!

辦法都是人想出來的，不思考，只靠資金投入，也不行。

三、不提供支持政策，可以替你解決煩惱

說實話，沒有政策支持的時候，就需要觀察客戶、終端的需求;“瘦貓肥貓，能捉到耗子就是好貓”，只要能解決問題，就等于變相的政策扶持。

缺乏促銷支持，主要體現在終端上，促銷活動一般是為了打開銷售局面;而廠家對終端促銷投入持謹慎態度，一句老話“不見兔子不撒鷹”，廠家希望能看到采取促銷手段后，真實的市場反饋。

為了打開銷售局面，除了促銷，還能有哪些辦法?經銷商給出了三點建議：

1.銷量激勵;設置門檻，只要達到一定銷量，可以給予分紅，這是共贏;沒有外掛，就得激發內在的最大潛力了;

2.服務到位，培養員工的專業性;事實證明，無論是業務員還是導購員，在面對客戶及消費者時，所展示出來的專業性、好態度，絕對是要勝過物質的;

3.研究市場、消費者;很多區域都有自己的消費習慣，一位經驗豐富的經銷商曾說，見過很多即使大力度促銷，也仍舊無法維持市場份額的產品;

客戶需要解決的難題絕不僅僅是終端銷售的問題，還包括運輸、人力等，甚至是需要培訓、學習的難題;有經銷商老板在進行員工培訓時，還會同時舉辦聯誼會，將客戶都請來，互相交流、學習，也是為了讓客戶看到自身團隊的實力，達成合作。

四、我自己砸錢搶市場

其實，有很多經銷商在廠家沒有政策扶持的情況下，會用自己的力量做促銷活動，這種基本都是實力較大;通過保證客戶的利潤，繼而達成比較穩定的合作，有種“割地賠款”的感覺，因為這不可避免的會損害自身的發展收益;

有失必有得，在其代理市場發展優于其他市場的情況下，給各地的品牌代理商做出了表率與示范作用，在未來的發展過程中就有了籌碼跟廠家爭取活動政策。畢竟在沒有政策支持、且受到競品大力度促銷擠壓的情況下，我能突出重圍，本身是一件值得炫耀的事情;同時能在行業內提升知名度，對后期開發客戶、維護市場都更有裨益。

小結：勞動人民最智慧!沒錢也有招兒!

注意：在業界看來，促銷大戰是會令雙方都受傷的一種爭奪市場的方式，并不會促使行業正能量發展;需要適當的、階段性的促銷政策;如果全年、甚至超出常規的一直促銷，即使有足夠充分的資金支持，也不是長久之計。(山東酒業研究  魯風)