受治理“三公”消費等因素影響，白酒行業(yè)景氣度大幅下滑。隨著三季報披露密集期的到來，上市酒企業(yè)績集體遇冷，傳統(tǒng)產(chǎn)品定位出現(xiàn)調(diào)整，中低檔酒和個性化定制或成未來突圍方向。

 

多個酒企利潤大幅下滑

 

昨日中午，家樂福洪山廣場店名酒專柜里，飛天茅臺標(biāo)價1980元/瓶，五糧液1618標(biāo)價888元/瓶。一位導(dǎo)購員稱，五糧液價格有所下調(diào)，但該店飛天茅臺價格一直沒有調(diào)整，“我可以肯定，即便在中秋期間，我手上也沒賣出一瓶飛天茅臺。”

 

在中南路中商名酒專柜，一店面負(fù)責(zé)人表示，店內(nèi)飛天茅臺已在本月初調(diào)降了價格，從中秋節(jié)前的1600多元降到1300多元，他解釋稱“最近銷售比較平淡。”

 

市場表現(xiàn)不佳也預(yù)示著酒企三季報的成績單不會太好看。

 

沱牌舍得三季報顯示，前三季度凈利潤為748萬元，而去年同期凈利潤為 2.55億元，同比大幅下降97.06%。酒鬼酒第三季度出現(xiàn)虧損，前三季度利潤同比下降了95.56%。另有水井坊、洋河股份及皇臺酒業(yè)等發(fā)布三季度業(yè)績預(yù)減信息，水井坊預(yù)計業(yè)績同比下降80%-100%。

 

相比之下，貴州茅臺前三季度營業(yè)收入為219.36億元，較上年同期增10.06%，公司實現(xiàn)凈利潤110.7億元，同比增長6.24%。白酒營銷專家舒國華表示，這緣于茅臺營銷策略調(diào)整，放開3000噸茅臺酒團(tuán)購經(jīng)銷權(quán)，業(yè)績初見成效。

 

個性化產(chǎn)品成新增長點

 

前不久的全國秋季糖酒會上，中國酒類營銷專家孟躍稱，中國白酒企業(yè)大把賺錢的日子愈加艱難，甚至開始彎腰撿“鋼镚兒”。

 

酒類營銷專家肖竹青對記者表示，酒企應(yīng)該開始深耕渠道，并更加注重細(xì)分市場的潛力。

 

例如，陜西西鳳酒業(yè)通過和河南鹽業(yè)公司合作，利用其經(jīng)銷網(wǎng)點布局不到200元的西鳳古酒系列，而高端產(chǎn)品則通過與各地商會合作走商務(wù)渠道。

 

此外，個性化定制產(chǎn)品也成為酒企追逐的下一個增長點。在杜康憑借封壇定制酒在市場取得認(rèn)可后，茅臺、景芝酒業(yè)也推出了封壇酒。

 

肖竹青認(rèn)為，中國酒業(yè)正處在兼并重組期，隨著眾多知名酒企彎腰向三四線城市及縣城布局銷售網(wǎng)絡(luò)，一批縣城酒企將最先被淘汰，品牌和渠道將成為酒企的發(fā)力點。