五糧液公布業績快報

 川酒或將繼續集體“過冬”

3月9日晚，五糧液發布2013年業績快報顯示，公司2013年營業總收入247.17億元，同比下降9.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤79.7億元，同比下降19.75%。至此，包括水井坊、沱牌、瀘州老窖在內共有4家川酒上市公司公布了2013年業績報告，業績都不同程度出現了下滑

水井坊、瀘州老窖、沱牌舍得陸續發布了2013年業績預告。公告顯示，水井坊預計2013年全年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.24億—-1.60億元。瀘州老窖的2013年業績快報則顯示，2013年，瀘州老窖實現營收105.04億元，較2012年下降9.1%；實現利潤總額46.74億元，同比下降24.02%；實現凈利潤34.44億元，較2012年下降21.55%。沱牌舍得的2013年度業績預減公告，預計2013年實現凈利潤與上年同期相比，將減少80%—100%。

對于業績下滑的原因，四家企業均提到是受到行業深度調整的影響所致，2013年，一線川酒企業在應對行業調整之時，均作出了不同的調整。

水井坊自2012年底開始推出定位中價位的天號陳品牌，與高端水井坊品牌形成一高、一低的互補，希望以此彌補此前水井坊過分依賴高端品牌的不足。2013年3月，在前任總經理柯明思辭職之后，水井坊迎來新一任總經理大米，這是一位在中國生活了25年，頗為熟悉中國快消品消費市場和銷售方式的“中國通”。在他的主導下，水井坊開始了包括推出臻釀八號、向商超和電商渠道拓展、在部分區域實行直管等變革，但在對于剛剛全資控股水井坊的帝亞吉歐和剛剛接受的大米而言，迅速扭轉水井坊業績顯然并不容易。

瀘州老窖在高端品牌國窖1573銷售受阻的現實下，另辟蹊徑開始全面推進“生命中的那一壇酒”主題定制活動，瞄準的對象正是不同領域的高端細分人群，據稱2013年該主題定制活動為瀘州老窖帶來了超過10億元的銷售業績。而2013年瀘州老窖推出的特曲老酒定位偏高，在當前的產業環境下，推廣并不容易。與此同時主要運營瀘州老窖旗下中低端產品的博大公司成為瀘州老窖更為重要的業績來源，而博大公司在2013年秋交會上也推出了時尚小酒“瀘小二”，瞄準年輕時尚消費群體進行運營。

沱牌舍得的高端品牌舍得受到高端白酒價格猛跌的直接影響，因此凈利潤出現大幅下降。

五糧液在2013年也是動作頻頻，推出了包括綿柔尖莊、五糧特曲、五糧頭曲、低度五糧液等一系列新品，并著手組建了七大營銷中心，希望建立小區域平臺商模式，將渠道進一步扁平。但是對于五糧液而言，最重要的庫存和價格問題在2013年并未得到有效的解決，這或是五糧液業績下滑最為直接的原因。在五糧液的快報中，公司表示，2013年度，白酒市場持續變化，市場競爭更加激烈，行業進入深度調整期，公司盈利能力較強的高價位產品銷售受到影響，導致營業收入、凈利潤等出現下降。

初上市公司之外，一線川酒企業中，郎酒和劍南春的業績據稱也同樣出現不同程度的下滑，所以僅從業績來看，一線川酒企業受行業深度調整的影響頗為明顯，過去川酒企業被詬病最多的是“會做品牌不會做影響”，而在產業調整的當下，川酒在渠道中的品牌力量如何進一步轉化為在消費者心目中的品牌力量值得思考。

而更重要的是川酒企業要對整個產業變革的大環境有更清晰的思考，記者發現在包括茅臺、洋河、汾酒等企業快速調整經營思路，進行消費轉型、渠道轉型和產品結構轉型的同時，川酒整體反應似乎總體慢了一拍。而相對牛欄山、宋河等不斷嘗試新興渠道和思考強化消費者體驗和溝通的區域強勢品牌來說，川酒的靈活性顯然需要加強。

如果2014年川酒企業的戰略經營思維沒有進一步根本性的改變，集體過冬或將成為2014年川酒整體面臨的問題。（糖酒快訊）