2019，五谷春一切圍繞市場轉

—訪河南五谷春酒業股份有限公司董事長段明松

華夏酒報/中國酒業新聞網記者岳曉聲發自信陽

開發新產品，聚焦大單品；整合新資源，拓寬大市場，一切圍繞五谷春灑業與五糧液集團簽訂的2019年目標責任，確保2019年實現大突破，實現新提升。剛見面，河南五谷春酒業股份有限公司董事長段明松告訴《華夏酒報》記者。

2月27日，記者驅車四個多小時，獨家采訪了段明松。他告訴記者，當天上午八點到下午三點，他們一直在開會，細化工作目標，研究、部署、調整五谷春酒業2019年發展戰略和市場營銷舉措。

整合多方資源，聚焦大單品

談到2019年的企業發展，段明松董事長告訴記者，作為豫酒“五朵金花”企業，2019年，五谷春酒業一方面細化五糧液集團下達的目標責任，另一方面，強化使命擔當，搶抓發展機遇，圍繞“樹品牌、優結構，做渠道、促終端，抓創新、提品質”的思路，強化措施，積極作為，整合資源，有效提升企業核心競爭力。

 在發展戰略上，2019年，五谷春公司確立了“1+2+8”品牌戰略，即1個核心品牌、2個側翼重點品牌、8個總經銷補充品牌。即：進一步“聚焦自營品牌、聚焦中高端品牌、聚焦重點品牌”三個聚焦原則，對原有的產品進行梳理、優化，淘汰市場定位不清晰、價值貢獻低的產品；聚焦主導產品、主銷價位和主營區域，提高產品集中度，增強品牌美譽度；穩妥調整產品結構，加大宣傳推廣力度，精耕細作根據地市場，精心打造金谷春·谷15、金谷春·精品、烏龍特曲·珍品大單品，實現區域強勢品牌；潛心研發公司未來的核心產品“金谷春·谷”系列 、“烏龍特曲新珍品·藏品”系列、“金谷醇·醇”系列，積極應對市場競爭。

今年第100屆全國糖酒會期間，五谷春酒業將上市金谷春谷15、谷30產品。段明松告訴記者，通過品牌的價值提升和市場的開拓發展，實現銷量、銷額的雙提升，實現噸酒利潤和稅收增長。

 
五谷春酒業專賣店授牌資料片

調整市場戰略，聚焦優勢市場

再好的產品賣不出去也是廢品，段明松告訴《華夏酒報》記者，一切圍繞市場，一切圍繞營銷，一切服務營銷，是2019年五谷春市場發展的大戰略。

段明松說，五谷春在淮濱，在信陽，有著得天獨厚的資源優勢。2019年，五谷春要解放思想，調整市場發展戰略，堅持以淮濱為核心、信陽為重點、拓展河南，有計劃、有步驟地輻射華中地區，實現五谷春做強做大的目標。

重在筑牢根據地，走出去是突破。段明松說，2018年，五谷春酒業在淮濱市場創新并實施“扁平半控平臺1+1”的營銷模式，實現了鄉鎮經銷客戶的招商布局，取得了較好的銷量業績。2019年，將加快推進營銷模式的轉型升級，實現銷售人員在信陽地區零售終端全覆蓋的戰略目標，從而強化五谷春對渠道的掌控和服務能力。

2019年，五谷春將在鄭州設立全國營銷中心。段明松強調，借鄭州的區位和市場作用，廣納營銷人才，強力市場開拓，提升服務水平，同時借助五糧液公司強大的渠道資源，努力構建五谷春強大的營銷網絡體系，縮短市場開拓周期，強力布局空白市場，促進開拓市場的良性成長，進而以點帶面，實現五谷春系列產品在河南的全覆蓋。

五谷春酒業舉辦的文化活動

在文化方面，五谷春將立足信陽當地，在傳播弘揚五糧液文化的同時，深挖“豫風楚韻”豐厚的信陽文化，計劃在兩到三年內，通過廣告宣傳、公益行動、文化推廣活動等措施，打造五谷春特有的品牌話語體系，努力將五谷春品牌打造成為信陽的文化載體，從而提升“五谷春”的品牌價值和知名度，帶動市場全面開花。