山東部分三四線城市：商務宴請才用100元以上葡萄酒，自飲一般只買80元以下

山東德龍寶真市場總監胡佳指出：我們對標山東流行的一款國產酒商業大單品，將一款主打家庭消費、零售價格在70-130元區間的葡萄酒產品推向煙酒店。但通過一段時間，發現銷售情況并不理想。

“通過對山東省除膠東半島以外三四線市場的調研，我們發現上述大單品仍依托商務宴請帶來銷量。而零售和個人自飲消費應該是在50-80元區間。”胡佳說到:“因為我們進入煙酒店價格更低的酒，更受個人消費的客群歡迎。”

談到這種價位帶所形成的原因，胡佳表示：這跟山東人的飲酒習慣有關，山東人飲酒量普遍較大。大家飲用白酒，主銷區間在100-200元/瓶。但葡萄酒要賣100元/瓶，家人朋友之間喝酒，一瓶顯然不夠喝的，多瓶則超過了消費者的預算。

溫州：300-600元/箱是主流價位段

在溫州市銷售葡萄酒的葡葉國際貿易有限公司總經理陳有進表示：我們公司葡萄酒在煙酒店主流成交價位在300-600元/箱(6瓶)。一些有實力的消費者也會購買1000元/箱的葡萄酒，但這樣的消費者占少數。

但他指出：在這一價位段中，宴席與自飲，商務宴席與家庭宴席都有。而用于請客的則會購買價格偏低的酒。市區的消費者更愛購買價格相對高的，下轄縣級單位的購買力更弱。

阿根廷露蒂尼酒莊福建區域銷售負責人吳哲宏也給出了類似的觀點：在福建的三四線市場，用于大宗宴請、朋友聚會的場合普遍則在70-80元區間。自用反而會買價格高一些的葡萄酒，原因在于自己或與家人喝，希望喝得少一點、好一點。當然，用于招待貴客的葡萄酒，其價格會在300-400元/瓶。

福建、廣東部分三四線市場價位帶稍高

福建三四線城市的普通大眾更愛什么價位帶?在莆田做張裕葡萄酒經銷的佰城商貿葡萄酒事業部總經理莊祚茂指出：莆田的家庭消費主要在商超和便利店渠道進行采購，基于這一渠道反饋的數據，60-120元為核心價位帶。瓶單價在50-80元區間的張裕印象系列在沒做太多宣傳的前提下，每年可達幾百萬的銷售額。張裕解百納在商超與便利店的銷售額也很高。零售價78元的張裕醉詩仙在縣鄉的家庭宴席(婚宴、壽宴)十分暢銷。

此外，記者采訪到廣東增城一名在當地煙酒店工作的酒商也表示：當地消費者用于家庭消費的葡萄酒，成交價位帶在80-150元/瓶，商務宴請更高，在200元左右。

新生代消費者購買價位段偏高

但莊祚茂表示：由于葡萄酒與進口啤酒一直是莆田的主要酒種，人們對葡萄酒的接受度較高。特別是許多年輕人，在初次接觸葡萄酒時都會購買100元出頭的。

在浙江桐廬縣開設葡萄酒專賣店的林麗敏指出：當地60、70后的普通大眾消費者，在購買葡萄酒自飲時，很多都喜歡400元左右/箱的國產葡萄酒。但如今許多80、90后在購買自用葡萄酒時，瓶單價更高，會購買100-200元區間的葡萄酒。(葡萄酒商業觀察)