“十二五”河南酒業市場穩中求變

“十二五”彈指一揮間。然而，對于河南酒業市場來說，經歷了從高速發展到深度調整，著實是不平凡的五年。在過去的五年里，盤踞在河南市場上的一線名酒仍然風頭正勁，其他外來酒類品牌對河南市場更是覬覦有加，河南本土酒類品牌不卑不亢默默發展成果凸顯，處于零售終端的酒類連鎖品牌則呈現出異軍突起之勢。

一線名酒價格飆了又降但風頭不減

在過去的五年里，以茅臺、五糧液為主的一線名酒，始終是河南酒業的明星品牌。“十二五”剛啟動，正是一線名酒最瘋狂的時候。當時，飛天茅臺價格最高飆至2200多元一瓶還到處斷貨，水晶瓶五糧液也突破千元。

然而好景不長，隨著國家嚴控“三公”消費政策的實施，一線名酒及其子品牌的價格都紛紛跳水，比如茅臺旗下漢醬、仁酒的價格雙雙腰斬，國窖1573價格也一樣被腰斬。雖然如此，這些產品在河南市場仍然不見明顯起色，出盡風頭的還是飛天茅臺和水晶瓶五糧液等主流產品，也被業內人士稱作是“大單品”。

河南一家知名酒類銷售企業統計的數字表明，“十二五”期間，茅臺、五糧液、劍南春等一線名酒每年為其貢獻的銷量都在90%以上。

省外品牌對河南市場的青睞有增無減

得中原者得天下。“十二五”期間，河南市場成了外來酒類品牌的香餑餑，省外酒類品牌對河南市場的青睞是有增無減。

汾酒、董酒、白云邊、古井貢酒、衡水老白干等在河南市場上一直是較為響亮的品牌，但銷售效果也不全是紅紅火火。不過，他們將河南作為其拓展省外市場的主要戰場卻是不約而同的。還有，只要留意我們就會發現，這些外來酒類品牌凡是在河南市場表現活躍的，銷售效果都不會差。

在“十二五”后期，來自貴州的國臺、金沙等品牌對河南市場表現出了較大的興趣，貴州仁懷市酒業協會還多次把仁懷市酒企組織起來，組團到河南推介醬香型酒。原因是，他們都對醬香型酒的未來充滿了希望，而且認為醬香型酒在河南還有較大的拓展空間。

河南酒企默默發展取得一定成果

“十二五”期間，是河南酒企尤其是主流酒企發展步伐較為穩固的五年。他們都確立了自己的核心產品，比如宋河酒業的國字系列等，仰韶酒業的彩陶坊系列等，洛陽杜康控股的酒祖杜康系列等，寶豐酒業的國色清香系列、賒店老酒的青花系列。

他們都與時俱進，涉足了互聯網。2012年，杜康、寶豐、宋河、仰韶等豫酒領軍企業先后投身互聯網銷售。比如宋河的嗨80、嗨90已經成了互聯網傳播中繞不開的經典案例。

尤其是仰韶彩陶坊，在默默無聞中憑借穩定的產品品質、獨特的包裝設計和勇往直前的市場推廣力度，贏得了河南省酒業協會熊玉亮“豫酒的榜樣”和中國酒業協會秘書長宋書玉“豫酒的名片”等贊揚。

另外，金星啤酒集團在群雄逐鹿中原的情況下，其原漿啤酒開創先河，民權的冷谷紅葡萄酒成長為本土葡萄酒一顆閃亮的新星。

酒類連鎖品牌異軍突起

2010年初組建起來的酒便利，是河南本土連鎖品牌的代表。酒便利的快速發展，正是發生在“十二五”期間。到2015年底，酒便利僅在鄭州的門店數量已達到62家，還在駐馬店、南陽、許昌有分店，北京則擁有80家門店及配送站。他們的“20分鐘喝上放心酒”已經日益深入人心，并且得到光大資本和聯想控股的青睞。

還是在“十二五”期間，大河酒城連鎖步伐快速邁進，形成了以河南為中心，輻射周邊省份，門店數量突破70家的大型連鎖企業。還有在2013年初才嶄露頭角的豫副酒源和2013年年底組建起來的酒客來，在連鎖領域也表現出了不俗的發展勢頭。

另外，1919酒類直供和華致酒行等外來連鎖品牌的加入，讓河南酒類連鎖領域熱鬧非凡。(朱金中  霍坤峰)