華致酒行試水電商

紅酒電商競爭加劇

近日，國內最大傳統保真酒類連鎖企業華致酒行宣布進軍電商渠道，并引進國際知名葡萄酒專家阿倫·格里菲斯(下文簡稱阿倫)，共同創立“阿倫選·葡萄酒”品牌，以精選高性價比的進口葡萄酒開拓大眾市場。

據了解，創立“阿倫選·葡萄酒”品牌是華致酒行引進國際知名葡萄酒大師后的一項重要舉措，通過雙方優質資源的整合，旨在為消費者提供多價位段的高性價比產品，并將在明年1月初在京東上線，后續還將登陸天貓、1號店等電商平臺。

業內認為此舉對行業的影響不言而喻。一方面，華致酒行憑借自身在資金、資源、人才、管理等方面的優勢，批量引進優質進口葡萄酒，借助電商平臺拓展大眾消費市場，引領酒類行業渠道創新。同時，在規范行業競爭秩序和企業行為方面，形成了示范效應，對推動葡萄酒市場健康有序發展至關重要。

自2010年起，華致酒行就著眼于布局海外名酒資源，不斷地均衡產品線，逐步加大在葡萄酒領域的投入，相繼與瑪歌、奧比昂等多家名莊酒達成深度合作。董事長吳向東表示，隨著消費結構的升級和產業調整，電商領域的重要性日益凸顯，華致也在不斷進行新通路的探索，“阿倫選·葡萄酒”這個項目是華致非常重要的一次嘗試，未來，公司還將延續這種模式，將更多高性價比的產品推向大眾市場。

2012年以來，在經濟環境和國內政策的雙重夾擊下，葡萄酒市場也遭遇了下滑，進口量和進口額均出現了不同程度的放緩。長遠來看，中國紅酒市場仍然會面臨一個較長時間的高速發展期，未來的市場增長空間巨大，市場規模依然會繼續擴容。據2013年《中國紅酒報告》顯示，目前中國紅酒消費市場仍有超過1000億元人民幣的年消費規模。

根據IWSR(International Wine & Spirit Research，國際葡萄酒和烈酒研究)，最權威的世界范圍內的葡萄酒研究機構的數據，中國2012年的葡萄酒消費量大約是15.5億升，其中進口2.7億升，約占市場容量的17.4%，而其中通過B2C網站銷售出去的份額還不足5%，有巨大的潛力可挖掘。

與規模相對應的，則是進口葡萄酒市場的混亂。流通渠道的錯綜復雜使得市場上銷售的進口酒水魚龍混雜，如何保真是消費者最為關注的問題，各種商業運作模式之間競爭激烈。

目前酒類電子商務市場擁有獨立域名和平臺的網站至少上千家，競爭日趨白熱化。在名目繁多的以紅酒為主營業務的電商中，也買酒、酒美網、品尚紅酒形成三足鼎立的局面：均瞄準法國波爾多地區紅酒，并宣稱比線下產品價格低25%-30%;年銷售規模基本持平，在剛剛過去的雙十一大促銷中均取得了不錯的業績;均獲得了資本的青睞，并將上市計劃安排在接近的時點。

與其余紅酒電商的野蠻生長不同，華致以幾十款精選產品試水電商的新模式替代大打價格戰沖擊銷量、瘋狂圈地、搶占市場份額的戰略，通過深挖產品線，追求高性價比，避開了現有的紅酒電商紅海。

行業專家看來，高性價比的優質進口葡萄酒市場尚且處于藍海狀態。華致此舉，業內看好者眾，這一方面由于市場有巨大的發展空間，另一方面是抓住了消費結構的升級，憑借大量優質資源順應發展趨勢。

業內人士看來，華致酒行憑借其獨特的渠道優勢，大舉進軍網絡渠道，或將對國內紅酒電商的格局造成重要影響，也將加劇紅酒電商之間的競爭，這將有利于行業的洗牌和優秀品牌的脫穎而出。