中國酒類流通企業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代

11月17日，北京“四川省企業(yè)專場掛牌儀式”的現(xiàn)場，中國酒類流通行業(yè)首家公眾公司——1919酒類直供開啟了發(fā)展的新篇章，這也意味著中國酒類流通企業(yè)進(jìn)入品牌競爭的時代。

“品牌競爭是企業(yè)競爭的最高層次。”

11月17日，北京“四川省企業(yè)專場掛牌儀式”的現(xiàn)場，中國酒類流通行業(yè)首家公眾公司——1919酒類直供開啟了發(fā)展的新篇章，這也意味著中國酒類流通企業(yè)進(jìn)入品牌競爭的時代。

品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。這是現(xiàn)代廣告業(yè)大師級傳奇人物、奧美廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威對品牌的定義。在市場經(jīng)濟(jì)的今天，品牌力量已經(jīng)成為各行各業(yè)企業(yè)競爭力的核心。

中國酒水行業(yè)是一個相對傳統(tǒng)和保守的領(lǐng)域，然而，國家市場化改革浪潮的沖擊，“嚴(yán)禁三公消費”和“塑化劑事件”的洗禮，特別是近期資本市場上名優(yōu)白酒首次對外開放，都要求酒水行業(yè)以更加嚴(yán)格的心態(tài)去自我審視同時以更開闊的視野去尋求發(fā)展。因此，如何從價格競爭、渠道競爭和產(chǎn)品競爭逐步升華為品牌競爭，將是酒類企業(yè)不得不面對的新課題。

資本市場拔得頭籌奠定品牌基礎(chǔ)

2014年8月13日，1919正式登陸資本市場，成為國內(nèi)酒類流通行業(yè)首家公眾公司。率先成為國內(nèi)酒類流通行業(yè)的公眾公司，對1919酒類直供的全國化戰(zhàn)略具有非凡的現(xiàn)實意義，除了各地加盟門店數(shù)的增長，更為1919酒類直供進(jìn)軍北上廣提供了契機(jī)。

1919酒類直供董事長楊陵江表示，作為一個公眾企業(yè)就應(yīng)該有符合這個身份的動作，好比一個白領(lǐng)必然會買一身合身的西裝來彰顯自己的身份，而作為公眾企業(yè)的1919也不能一直在中西部地區(qū)徘徊，進(jìn)軍北上廣對于1919來講水到渠成。

然而，意義遠(yuǎn)不止此。率先成為酒業(yè)流通領(lǐng)域的公眾公司，更為1919酒類直供打造品牌影響力奠定了堅實的基礎(chǔ)，而隨后廣告投放央視，則進(jìn)一步加提升了其品牌形象。

央視廣告投放進(jìn)一步提升品牌形象

臨近雙十一，1919酒類直供第一期廣告在央視2套《第一時間》《環(huán)球財經(jīng)連線》《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目期間播放，投放成本超過5000萬元。但是，正如菲利普.科特勒所說，“真正的挑戰(zhàn)不在于制作一則廣告，而在于讓媒體討論你的品牌”。

于是，1919酒類直供卡通形象應(yīng)運而生，一只憨態(tài)可掬但動作靈敏的熊貓(根據(jù)1919酒類直供透露的第二期廣告圖片，這只熊貓確實是個“武林高手”)。熊貓形象誕生后引起媒體的廣泛關(guān)注，因為它不僅僅是一只“熊貓”，更是酒類連鎖首個公開亮相的卡通形象。

“雙十一”電商戰(zhàn)品牌知名度大增

在接下來的雙十一大戰(zhàn)，1919酒類直供也是不遺余力，最終獲得榜眼之位。總的來看，此次雙十一大戰(zhàn)，1919酒類直供雖未拔得頭籌，還陷入一場爭執(zhí)，但不得不說它已經(jīng)取得了更重要的果實——實戰(zhàn)帶來品牌知名度的提升。

遙想2013年，初戰(zhàn)“雙十一”的1919酒類直供經(jīng)驗明顯不足，對天貓平臺價格系統(tǒng)出現(xiàn)失誤應(yīng)對不及時，對線下實體店參與度和倉儲能力預(yù)判出錯，導(dǎo)致客戶體驗不佳，最后取得了第七名的成績。相比2013年的“手忙腳亂”，今年1919酒類直供顯然嫻熟了許多，從前期造勢、戰(zhàn)時應(yīng)對以及后方倉儲物流上都做足了準(zhǔn)備。

然而，意外還是不期而至：與酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)爭從天貓排名蔓延到線下。楊陵江氣憤之下發(fā)表聲明稱放棄本次天貓排名，明年退出天貓雙十一活動，同時抗議天貓“暗箱操作”并檢舉天貓及其支持商家涉嫌大規(guī)模銷售違規(guī)走私酒品。可是，1919酒類直供真的能夠放棄天貓平臺嗎?

答案是不能。17號，1919酒類直供官方微博上發(fā)布聲明稱，其與天貓達(dá)成諒解，認(rèn)同天貓規(guī)則及其執(zhí)行力，同時表示將繼續(xù)與天貓開展合作。1919酒類直供的決定無可厚非，因為這是一個排名直接左右品牌影響力的平臺電商時代。

在這樣一個競爭激烈的微利時代，品牌影響力足以支撐一個企業(yè)屹立不倒;在這樣一個以消費者為導(dǎo)向的時代，品牌就代表信任。但品牌影響力的提升不是一個簡單的過程。

“隨便哪個傻瓜都能達(dá)成一筆交易，但創(chuàng)造一個品牌卻需要天才，信仰和毅力”。1919酒類直供以及中國酒業(yè)要打好這場品牌戰(zhàn)還需再接再厲。 (佳釀網(wǎng))