另一方面，襄陽(yáng)、海南、山東、寧夏、陜西、烏魯木齊等地的渠道銷售火爆，各地備貨、送貨、搬貨工作繁忙。
仰韶彩陶坊在省外市場(chǎng)如此出彩亮眼的表現(xiàn)，背后靠的到底是什么？
酒好，才是真的好
在消費(fèi)者心中，酒好，才是真的好，才能帶來(lái)銷量。那么，仰韶酒好在哪里？
仰韶酒有“四好”，即得天獨(dú)厚的釀酒生態(tài)、自成一格的釀酒技藝、口碑載道的市場(chǎng)共識(shí)以及與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新理念。
如得天獨(dú)厚的釀酒生態(tài)。仰韶酒的產(chǎn)地澠池，位于北緯35度，在太行山脈和秦嶺山脈兩條華夏龍脈交匯處，是黃淮名酒帶的核心區(qū)域，群山合圍、山水秀麗，有著適宜釀好酒的生態(tài)環(huán)境。
再如自成一格的釀造工藝。仰韶酒業(yè)繼承傳統(tǒng)釀造工藝，并引入現(xiàn)代生物技術(shù)，獨(dú)創(chuàng)“九糧四陶，多香融合”特色工藝，釀造出了中國(guó)白酒第十三種香型——仰韶陶融香型。
此外，仰韶酒還在市場(chǎng)上有著極佳的口碑。自上市以來(lái)，仰韶彩陶坊便憑借兼具復(fù)古與時(shí)尚外型，以及別具一格的口感特征，深受市場(chǎng)的歡迎和消費(fèi)者的青睞。目前，仰韶酒已經(jīng)在業(yè)內(nèi)取得了諸多榮譽(yù)，如“中國(guó)十大新名酒”“中華老字號(hào)”和河南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。
仰韶酒業(yè)在省外主推的產(chǎn)品為仰韶彩陶坊·藏系列，該產(chǎn)品活化傳承了“7000年前，仰韶彩陶瓶里有中國(guó)最早谷物發(fā)酵酒”的厚重歷史，瓶體以仰韶文化傳世經(jīng)典“彩陶魚紋葫蘆瓶”為原型，具有福祿、吉祥的美好寓意；酒體藏于國(guó)家4A級(jí)景區(qū)——河南仙門山十里洞藏基地，洞藏基地恒溫恒濕，擁有天然的微生物菌群，歷經(jīng)歲月陳藏，酒體具有“平衡、協(xié)調(diào)、圓潤(rùn)”的獨(dú)特口感，是仰韶酒業(yè)獻(xiàn)禮省外消費(fèi)者的一瓶“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質(zhì)美酒。
好團(tuán)隊(duì)，是打開(kāi)市場(chǎng)的敲門磚
仰韶酒業(yè)在省外的市場(chǎng)建設(shè)時(shí)間并不長(zhǎng)，仰韶彩陶坊酒能在中秋國(guó)慶雙節(jié)期間取得銷量的增長(zhǎng)，在于仰韶有一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。
首先，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)重視。2023年年底，仰韶酒業(yè)在海南、深圳分別成立了分公司，仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)侯建光親臨分公司指導(dǎo)工作，并調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的白酒銷售情況，彰顯了企業(yè)一把手對(duì)省外市場(chǎng)的高度重視。
其次，團(tuán)隊(duì)組織力和執(zhí)行力強(qiáng)。以近期接連在湖北武漢、山東濟(jì)南、陜西西安舉辦的仰韶彩陶坊財(cái)富推介會(huì)為例，活動(dòng)密集，規(guī)格高。再如在襄陽(yáng)舉辦的“中秋團(tuán)圓醉陶香——仰韶彩陶坊襄陽(yáng)中秋客戶聯(lián)誼會(huì)”和在濟(jì)南舉辦的“仰韶彩陶坊杯”2024濟(jì)南市首屆摜蛋邀請(qǐng)賽，每場(chǎng)活動(dòng)，仰韶酒業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都沖鋒在前，準(zhǔn)備充分，確保一系列高節(jié)奏、高效率、高質(zhì)量活動(dòng)的集中呈現(xiàn)。
酒企進(jìn)入省外市場(chǎng)并不容易，在具體實(shí)踐中，要對(duì)具體市場(chǎng)作出詳細(xì)規(guī)劃，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求等作出準(zhǔn)確判斷，方便了解所屬市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。因此，仰韶酒業(yè)擁有一支能征善戰(zhàn)、業(yè)務(wù)精煉的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑是其順利打開(kāi)省外市場(chǎng)的敲門磚。
由此可見(jiàn)，為備戰(zhàn)中秋、國(guó)慶雙節(jié)旺季，仰韶酒業(yè)集中人力、物力、財(cái)力等資源在省外重點(diǎn)酒類消費(fèi)市場(chǎng)打造屬于自己的樣板市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重點(diǎn)突破，從而快速占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)資源，取得市場(chǎng)銷量和品牌影響力的突破性增長(zhǎng)。
品牌強(qiáng)，贏得經(jīng)銷商信賴
此次中秋期間，省外市場(chǎng)銷售呈現(xiàn)火爆態(tài)勢(shì)，正體現(xiàn)了仰韶彩陶坊酒品牌價(jià)值突出，市場(chǎng)接受度高。
除了好品質(zhì)和好團(tuán)隊(duì)外，仰韶酒業(yè)近幾年在品牌方面的高投入也是收獲終端商信任的重要因素。比如媒體曝光、品牌植入、央視欄目合作等。
事實(shí)上，仰韶酒業(yè)把品牌打造做為布局省外市場(chǎng)的核心引擎，與國(guó)家級(jí)媒體平臺(tái)合作，品牌故事登陸央視1套黃金時(shí)段《大國(guó)品牌》欄目、央視2套《經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播》和《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大講堂》欄目、央視4套《中國(guó)輿論場(chǎng)》《中國(guó)新聞》欄目、央視13套王牌節(jié)目《高端訪談》，并且冠名人民網(wǎng)《行業(yè)擎旗者》，擎起高端文化白酒旗幟，為省外市場(chǎng)的開(kāi)拓，注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
用合作伙伴的話說(shuō)，“品牌曝光率很高，投入力度很大”，這很大程度上節(jié)省了合作伙伴的消費(fèi)者培育成本。
尤為重要的是，為保證經(jīng)銷商渠道利潤(rùn)，仰韶酒業(yè)引入了品牌運(yùn)營(yíng)商模式、經(jīng)銷商模式和仰韶酒莊模式，通過(guò)品牌傳播活動(dòng)、大中小型品鑒會(huì)、國(guó)家4A級(jí)景區(qū)——河南仙門山洞藏基地回廠游等，強(qiáng)化與經(jīng)銷商及行業(yè)伙伴的密切合作，致力于打造廠商命運(yùn)共同體、利益雙贏共同體。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)組織力和高效的執(zhí)行力，以及打造廠商利益共同體的誠(chéng)心誠(chéng)意，“三效”合一，讓仰韶酒業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，展現(xiàn)出支撐這場(chǎng)省外中秋旺季的雄厚實(shí)力。
