以“福”加持，接地氣的臺(tái)源酒
作為行業(yè)矚目的“新星”，臺(tái)源酒不僅“身出名門”，面對(duì)市場(chǎng)的考驗(yàn)更是不斷攻堅(jiān)克難，屢屢交出滿意的答卷。
在擁有上億消費(fèi)人群的百元價(jià)格帶賽道，臺(tái)源酒作為茅臺(tái)保健酒業(yè)推出的大眾醬香酒、親民質(zhì)量酒、終端消費(fèi)酒，正向著讓大眾都能喝、都愛喝、都想喝的口糧酒不斷前行。
酒業(yè)家了解到，臺(tái)源酒即將在全國(guó)各地聯(lián)同經(jīng)銷商，掀起一場(chǎng)大規(guī)模的“臺(tái)源品鑒浪潮”。事實(shí)上，從3月初上市前的區(qū)域市場(chǎng)溝通會(huì)，到4月上市后的各大上市發(fā)布會(huì)，從淄博燒烤到鄭州夜市，以及一系列獨(dú)具創(chuàng)意的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，都能看出臺(tái)源酒的意圖：一切圍繞終端，一切為了動(dòng)銷。
臺(tái)源酒力爭(zhēng)在上市元年，不僅要“一炮而紅”，更要“持續(xù)走紅”。基于此，臺(tái)源酒打牢夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，尤其是消費(fèi)者和動(dòng)銷基礎(chǔ)，為日后向著“百元醬酒領(lǐng)先品牌”沖刺做足準(zhǔn)備。
8月5日，臺(tái)源酒上市發(fā)布會(huì)北京站的成功舉辦，拉開了臺(tái)源酒“瘋狂8月”的大幕。初步統(tǒng)計(jì)，加上這場(chǎng)品牌活動(dòng)，從8月8日至8月底，臺(tái)源酒將在全國(guó)20多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，開展近百場(chǎng)大規(guī)模品鑒活動(dòng)。
據(jù)了解，這近百場(chǎng)活動(dòng)中，以“醬香臺(tái)源，福到萬家”為主題，其中有43場(chǎng)規(guī)模在百人以上，且很多都在300人以上甚至是500人規(guī)模，覆蓋的消費(fèi)者達(dá)到了近萬人，另外還有55場(chǎng)100人以下的小規(guī)模品鑒會(huì)，覆蓋的消費(fèi)者也近5000人。
據(jù)酒業(yè)家統(tǒng)計(jì)，這近百場(chǎng)品鑒會(huì)，分布在貴州、安徽、廣西、海南、內(nèi)蒙古、廣東、湖北、浙江、上海、江蘇、甘肅、陜西、北京、黑龍江、吉林、寧夏、河南、新疆、江西、青海、西藏、山西、河北、福建等全國(guó)20多個(gè)省份。
短時(shí)間內(nèi)，能夠在如此多的區(qū)域市場(chǎng)舉辦數(shù)百人規(guī)模的大型品鑒會(huì)，一方面彰顯出臺(tái)源酒的市場(chǎng)協(xié)同作戰(zhàn)能力，另一方面，也更加凸顯了臺(tái)源酒上市以來招商工作的成功，展現(xiàn)了臺(tái)源的市場(chǎng)成果。
值得注意的是，眼下已進(jìn)入下半年，在各種經(jīng)濟(jì)政策的支持下，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)有望進(jìn)一步回暖，這也給酒類消費(fèi)增添了信心。尤其是在中秋、國(guó)慶旺季到來之前，臺(tái)源酒全面打響這樣一場(chǎng)動(dòng)銷大會(huì)戰(zhàn)，不難看出臺(tái)源酒的“野心”。
酒業(yè)家了解到，在這近百場(chǎng)活動(dòng)中，幾乎都有茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)趕赴各地，為品鑒會(huì)站臺(tái)、為臺(tái)源酒發(fā)聲，親自擔(dān)任臺(tái)源酒的“推廣宣傳員”。這也表現(xiàn)出茅臺(tái)保健酒業(yè)公司對(duì)臺(tái)源酒市場(chǎng)動(dòng)銷的高度重視，而領(lǐng)導(dǎo)親自下市場(chǎng)，更是為經(jīng)銷商賦能，切實(shí)幫助經(jīng)銷商解決動(dòng)銷和消費(fèi)者培育的問題。
此外，從8月8日開始，通過臺(tái)源BC聯(lián)動(dòng)數(shù)字化獎(jiǎng)勵(lì)，臺(tái)源也將向終端投放12888瓶酒參與到紅包翻倍的活動(dòng)。活動(dòng)期間，消費(fèi)者通過購(gòu)買臺(tái)源酒掃碼，有機(jī)會(huì)獲得最高1332元現(xiàn)金紅包。
這也足以看出臺(tái)源打造百元價(jià)格帶醬酒領(lǐng)先品牌的決心與力度。自年初以來，臺(tái)源酒的品牌發(fā)展速度有目共睹：從2月底3月初啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)“招商會(huì)”開始，在3月27日臺(tái)源酒正式上市前，迅速完成“千商工程”，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的布局。
4月開始，臺(tái)源酒在完成了招商和渠道布局之后，又馬不停蹄的下大力度、花大力氣幫助各區(qū)域經(jīng)銷商舉辦產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，為經(jīng)銷商的動(dòng)銷賦能，也快速將產(chǎn)品推向了廣大消費(fèi)者，并憑借優(yōu)越的品質(zhì)和超高的性價(jià)比，成為市場(chǎng)和消費(fèi)者青睞的代表品牌。
即便是在過去的幾個(gè)月，臺(tái)源酒在各地的上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)也從未中斷，依靠著良好的口碑和強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，臺(tái)源酒迅速實(shí)現(xiàn)了全國(guó)市場(chǎng)的布局，成功擦亮了臺(tái)源酒的品牌。
“醬香臺(tái)源，福到萬家”，作為茅臺(tái)保健酒業(yè)公司下沉區(qū)域市場(chǎng)、布局百元價(jià)格帶打造的平價(jià)高質(zhì)戰(zhàn)略單品，臺(tái)源酒承擔(dān)起了不同于其他產(chǎn)品的重要責(zé)任和使命，即彌補(bǔ)公司產(chǎn)品百元醬酒的空白，讓廣大群眾看得見、買得起、品得到，同時(shí)也讓廣大消費(fèi)者通過臺(tái)源酒感受到品質(zhì)之美、文化之美和生活之美。
自誕生以來，“福文化”便成了臺(tái)源酒的核心內(nèi)核。臺(tái)源酒以“福”為核心，推出了“五福文化”體系，即自強(qiáng)福、事業(yè)福、歡聚福、安康福、和美福。而臺(tái)源酒面向廣大群眾，傳遞的正是這樣一種“福文化”。
臺(tái)源酒志在走進(jìn)千家萬戶，以“福”敲門。而真正實(shí)現(xiàn)“福到萬家”，還需要臺(tái)源酒做更多的市場(chǎng)工作。今年以來，尤其是過去半年來，臺(tái)源酒圍繞“五福文化”創(chuàng)新推出消費(fèi)場(chǎng)景，讓“福”嫁接起臺(tái)源酒與廣大消費(fèi)者的溝通橋梁。
據(jù)酒業(yè)家觀察，從淄博燒烤到鄭州夜市，從推出“喝臺(tái)源·享口福”、“品臺(tái)源·尋美味”活動(dòng)到與鍋圈合作開展“鍋圈臺(tái)源節(jié)”等一系列的創(chuàng)新活動(dòng)，臺(tái)源所呈現(xiàn)的宗旨便是主動(dòng)走進(jìn)市井之中、走進(jìn)廣大的群眾之中，與消費(fèi)者在煙火氣中面對(duì)面。這一系列極為“接地氣”的營(yíng)銷方式，也讓臺(tái)源美酒與美食的IP組合愈發(fā)明顯，從而為美生活添彩。
正如茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長(zhǎng)汪智明所表示，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，越來越多的消費(fèi)者追求品質(zhì)和性價(jià)比，臺(tái)源酒順勢(shì)而為，以品牌為“表”，以優(yōu)異的品質(zhì)為“里”，每一瓶酒都凝聚了傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝和精湛的勾調(diào)技藝，為基層消費(fèi)者提供了“美的選擇”。
而自上市以來，臺(tái)源酒也以極為優(yōu)異的表現(xiàn)獲得了業(yè)內(nèi)外的諸多認(rèn)可。就在7月，第七屆中酒展期間舉辦的2023中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，臺(tái)源酒產(chǎn)品斬獲2023年度中國(guó)酒業(yè)最具代理價(jià)值產(chǎn)品榮譽(yù)；茅臺(tái)保健酒業(yè)公司為臺(tái)源酒打造的IP“醬香臺(tái)源·福到萬家”榮獲中國(guó)酒業(yè)2023年度營(yíng)銷案例榮譽(yù)。
以臺(tái)為名、納福為義、與民為親，臺(tái)源酒送“福”到千家萬戶。
臺(tái)源進(jìn)擊的腳步仍在繼續(xù)。本輪開啟的全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模品鑒活動(dòng)，也必將為臺(tái)源火熱的發(fā)展勢(shì)頭再添一把火。(文章來源：酒業(yè)家)
