朱耀輝董事長堅持三年參加電商直播。

追焦點、追熱點、追亮點，這不僅是新營銷的需要，更是雞公山酒業董事長朱耀輝近年來的必修課，全國各地哪里有重要的活動，他總是借力借勢，將其融入到雞公山酒業的營銷活動中，正是依靠這樣的執著，雞公山酒業新營銷業務實現了逆勢增長，粉絲數超過57萬人，每場直播圍觀網友達10萬人次，成為豫酒新媒體營銷的“領頭羊”。

新營銷是雞公山酒業逼出來的選擇

困則思變。談到新營銷，信陽市雞公山酒業有限公司董事長朱耀輝深有感觸。2019年，雞公山酒業率先成立了傳統電商部，2020年春節期間，新冠肺炎疫情襲來，雞公山酒業幾乎幾個月沒有什么銷售量，面對如此嚴峻的現實，2020年6月，雞公山酒業成立了興趣電商部，組織兩個專業電商團隊開始了新營銷業務。

在電商行業有句俗話：要么狠，要么滾。作為一個名不見經傳的傳統白酒企業，朱耀輝深知電商業務的水有多深，他形成了一個慣例：每到周二、周五晚上，從七點到夜里十二點都是朱耀輝的“雞公山酒業直播時間”，雷打不動。朱耀輝告訴記者，白天忙生產經營，閑暇時拍攝短視頻，提高粉絲量，晚上還要參加直播活動，那種辛苦只有他自己清楚。

朱耀輝說，開始直播的那些日子里，有時一晚上賣不了多少錢，但增加了與網友們的互動機會，讓更多人了解了雞公山酒。他堅信，只要路子對，方法對，成功不負有心人。一個月，兩個月，半年過去了，朱耀輝的直播積極性沒有絲毫降低，一個晚上賣幾千元，幾萬元，逢年過節，朱耀輝一個晚上能夠賣上二三十萬元，那種心情格外興奮。

 
雞公山酒業對員工進行新營銷培訓。

朱耀輝告訴酒新社記者，為了進一步提高雞公山酒業電商的精準服務水平，雞公山酒業傳統電商部和興趣電商部進行了整合，聚焦直播平臺，集中物流服務，升級傳播矩陣，效果得到了很大提升。截止目前，朱耀輝的抖音號“雞公山酒業董事長老朱”的粉絲量突破57.2萬人，發布作品1280條，興趣電商直播已經成為雞公山酒業市場營銷的重要組成部分。據不完全統計，2022年，雞公山酒業直播帶貨銷售額占年度銷售額的30%以上。

創新營銷重塑一個“雞公山”

談到新營銷給雞公山酒業帶來的變化時，朱耀輝董事長告訴酒新社記者 ，新營銷重塑了一個雞公山酒業，主要帶來了四個方面的變化。

一是倒逼企業管理轉型升級。通過三年多的新營銷實踐活動，每年來酒廠參觀考察的有數萬人，既有各級政府領導，也有天南地北的大商大咖，有經銷商，更有慕名前來的消費者，他們都是雞公山酒業品質、品牌、形象的傳播者，是雞公山酒業未來的合作者和消費者，他們的每一點建議和意見，都是雞公山酒業轉型升級的突破口和閃光點。如今的雞公山酒業成了一個亭臺樓榭的花園式工廠，環境優美，干凈整潔，一步一景，步步故事。

二是提高了酒廠與消費者之間的黏性，增加了企業與消費者的關聯度。朱耀輝說，新營銷充分體現了以消費者為核心時代的到來，通過一系列的活動，進一步提高了雞公山酒業與消費者之間的黏性。每年舉辦的“愛心送考”活動，幫助一屆又一屆的信陽學子安全、快捷、準時抵達考場，十七年堅守不輟，讓“雞公山酒業愛心助考”成為每年高考期間的熱門話題；7月，雞公山酒業舉辦“曬曬我的錄取通知書”、“舉杯謝師恩 青春不散場”等主題活動，說說您與高考的那些事兒，談談未來的學習計劃，參與即可獲得美酒福利；甜蜜七夕，打卡有禮。情侶在一些超市打卡區甜蜜合影并把照片發到雞公山酒業微信公眾號，集齊77個贊，可以獲得一瓶價值268元的雞公山信陽名片品鑒酒；邀請信陽籍網紅達人“張大炮”打卡雞公山酒，舉辦“豫酒振興·雞公山酒業專場直播活動”，傳播雞公山酒業的品牌文化，讓鏡頭前的消費者直觀地感受雞公山酒業的廠區環境、釀造工藝，體驗百年木海群、原酒儲備灌群、恒溫酒窖、酒文化展覽館帶來的無窮魅力。在疫情形勢復雜、消費收窄等影響下，雞公山酒業不僅穩定了老市場，而且為企業發展拓展了新的賽道，實現了逆勢增長。

三是講好雞公山故事，提升雞公山品牌價值。通過新營銷，讓歷史悠久的商代古酒文化成為傳播品牌故事、提升品牌知名度的助推器。朱耀輝說，通過新營銷，雞公山酒讓商酒文化、殷墟文明在現代年輕人心中“活了起來”；通過新營銷，不僅讓全國的酒友們品嘗到了優質的雞公山美酒，而且弘揚和傳播了信陽3000年古酒文化，推動雞公山酒業的品牌知名度、美譽度得到快速提升。

四是培育了隊伍，轉變了觀念，提高了技能。朱耀輝告訴酒新社記者，剛開始開展電商直播的時候，團隊只有四五個人，再加上經驗不足，主播、助播、拍攝短視頻、撰寫劇本等都是邊學習邊提高。通過三年多的鍛煉，直播技巧、助播配合、視頻制作、故事策劃水平都有了明顯提高，直播團隊綜合表現能力也得到提升；同時根據新營銷模式的變革，雞公山酒業直播團隊的直播理念、表達藝術都發生了根本性轉變，各項業務能夠與是俱進，效果日新月異。

 
雞公山酒業持續舉辦活動增加與消費者黏性。

創新是酒企未來發展的靈魂

談到雞公山酒業未來的發展，朱耀輝董事長表示，互聯網改變了人們的生活方式、消費方式，企業間的競爭，不僅只是品質的競爭、品牌的競爭，更重要的是文化賦能、創新驅動的競爭。三年的努力，雞公山酒業一直在探索新的經營模式、營銷創新之路，不斷挖掘3000年商酒文化，講好商酒故事，講好雞公山酒業故事；大力實施平臺式協銷、體驗式專賣、電商新零售、新媒體營銷戰略，構建起新媒體傳播矩陣，助力企業實現創新發展。

雞公山酒業新營銷戰略為豫酒振興實現突破開了個好頭。北京卓鵬企業管理顧問有限公司董事長田卓鵬說，從2019年開始名酒企業紛紛下沉，甚至鄉鎮市場都成了名酒企業爭奪的對象，人家做品鑒會，你也做品鑒會，人家做終端，你也做終端，你什么時候也趕不上名酒，作為地產白酒、區域白酒只有擁抱互聯網，培養自己的網紅，培育自己的消費群，塑造自己的場，才能實現彎道超車。

國務院發展研究中心市場經濟研究所原所長任興洲指出，酒類產品是我國社會經濟發展的“穩定器”，它一頭連接著酒類制造企業，對促進就業、增加稅收起著非常重要的作用；另一頭連接著消費者，滿足消費者對酒類飲品的消費需求。

創新是未來酒業發展的靈魂。任興洲強調，經濟社會的快速發展，倒逼酒企必須進行產品創新、工藝技術創新、品牌創新、營銷創新、文化創新，只有創新，才能做好體驗、場景、儀式感、文化內涵和情感訴求的營造，才能利用新營銷推動國際化發展，實現我國酒類流通國內外的雙循環，才能提升企業生命力，提升競爭力，增強發展力。