在品牌不斷推廣和品質(zhì)提升的條件下，民權(quán)葡萄酒的發(fā)展優(yōu)勢更加明顯，重回一線陣營指日可待······
從并購那天起，他就立下了錚錚誓言：“砸鍋賣鐵，也要做好民權(quán)葡萄酒。”談到民權(quán)葡萄酒，姜明更多的是復(fù)興的使命。四年來，重回葡萄酒一線陣營的號角時刻在他心中響起。
9月26-27日，華夏酒報融媒體采訪團來到河南省商丘市民權(quán)縣，走進河南天明民權(quán)葡萄酒有限公司，全國人大代表、天明集團董事長、天明民權(quán)葡萄酒名譽董事長姜明面對《華夏酒報》記者說的第一句話就是復(fù)興民權(quán)葡萄酒。
姜明表示：“從并購的那一天起我就提出，以身許民，復(fù)興民權(quán)葡萄酒，振興黃河故道產(chǎn)區(qū)。”
“緣分”天成，成就了“天明+民權(quán)”的葡萄佳話
從2018年天明集團并購重組民權(quán)葡萄酒廠至今，姜明說的最多的一句話就是“砸鍋賣鐵也要做好民權(quán)葡萄酒”。
天明集團為何要并購重組民權(quán)葡萄酒？用姜明的話講就是“緣分”。
“想活99，常飲民權(quán)葡萄酒。”從1990年代末，天明廣告開始與民權(quán)葡萄酒合作那時起，他就與民權(quán)葡萄結(jié)下了緣分。
“講政治，愛河南，惠民生，送健康。”姜明告訴《華夏酒報》記者，并購民權(quán)葡萄酒可以用這四句話來概括。
2017年，河南省政府出臺《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃（2017-2020年）》，全面支持“豫酒振興”。發(fā)展乏力的民權(quán)葡萄酒急需尋找新的“東家”，這對姜明來說是一次千載難逢的好機會，2018年2月9日，天明集團并購重組了民權(quán)葡萄酒廠，立志把民權(quán)葡萄酒品牌做大做強，實現(xiàn)民權(quán)人的“夢”，也是實現(xiàn)天明集團的夢，更是他自己復(fù)興民權(quán)葡萄酒的夢。
2019年，民權(quán)葡萄酒作為“一紅”與“五金四銀”一起被列入“豫酒振興”戰(zhàn)略。從并購的那天起，民權(quán)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組成立，民權(quán)縣主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長、副組長，從“講政治”的高度，對民權(quán)葡萄酒的發(fā)展謀篇布局。
天道酬勤，河南省人民政府為了支持民權(quán)葡萄酒發(fā)展，在“河南紅”商標(biāo)注冊中給以極大支持。此外，“豫酒振興”還把民權(quán)葡萄酒納入“9+1”項目中，力爭把民權(quán)葡萄酒做成葡萄酒的中國品牌、河南禮物、商丘名片、民權(quán)驕傲。
“民權(quán)葡萄酒不光是100多萬民權(quán)縣人的驕傲，還是1千萬商丘人的驕傲，更是1億多河南人的驕傲。”姜明表示，做好民權(quán)葡萄酒是一件惠民生的大事。
數(shù)據(jù)顯示，民權(quán)葡萄酒由并購前2017年營收2000多萬元，發(fā)展到2021年的營收超億元，對照規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)，預(yù)計可進入全國前八；2022年他們給自己訂的目標(biāo)是1.5億元，為打造“百年民權(quán)”，重振民權(quán)牌葡萄酒輝煌奠定了基礎(chǔ)。
沖刺IPO，復(fù)興黃河故道產(chǎn)區(qū)的“超級跑車”
今年5月，河南省人民政府辦公廳印發(fā)《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案（2022-2025 年）》，提出打造“葡萄酒黃河故道產(chǎn)區(qū)（民權(quán)）”，天明民權(quán)葡萄酒被納入《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案》。
眾所周知，黃河故道形成于1855年，是中國古老的葡萄酒產(chǎn)區(qū)。民權(quán)葡萄酒是唯一獲得黃河故道原產(chǎn)地保護認證企業(yè)。早在2020年8月，河南省地方金融監(jiān)督管理局公布的河南省省定重點上市后備企業(yè)名單中，天明民權(quán)葡萄酒有限公司就榜上有名，成為備戰(zhàn)IPO的酒企之一。
“并購起，我們就是按照進入資本市場，實現(xiàn)上市來布局民權(quán)葡萄酒的。”姜明表示，從中期戰(zhàn)略來講，民權(quán)葡萄酒要全力拼搏上市，讓更多人看到中國葡萄酒企業(yè)的專注發(fā)展。
“民權(quán)葡萄酒要不斷創(chuàng)新發(fā)展，首先就是要打造一支擁有匠人匠心精神，勇于共榮辱的團隊。”姜明說。
姜明認為，天明民權(quán)葡萄酒堅持品牌形象高舉高打，拔高品牌勢能。具體來說，在河南省以“河南紅”品牌為主，彰顯品牌地位與品牌形象的傳播，獲取高端勢能；在省外市場，統(tǒng)一主打“民權(quán)”品牌，以“民權(quán)”高勢能品牌定位，高舉復(fù)興民權(quán)葡萄酒的大旗。
在產(chǎn)品打造上，“民權(quán)”品牌重點做好三款產(chǎn)品，第一款是“中華之中”，定位高端市場；第二款是“華商之酒”，聚焦中端市場；第三款是打造“1958”。“河南紅”品牌重點推廣四款產(chǎn)品，高端產(chǎn)品“天地之中”，打造鄭州市場；“莊子故里”布局民權(quán)市場；“豫劇之邦”開拓全省市場。
在渠道建設(shè)方面，線下深耕河南市場，布局全國。一方面，在河南省內(nèi)的商業(yè)自建渠道終端層面增加“民權(quán)”“河南紅”產(chǎn)品；另一方面，在根據(jù)地市場商丘地區(qū)以及戰(zhàn)略市場鄭州逐漸實現(xiàn)規(guī)模化的渠道網(wǎng)絡(luò)拓展。通過與河南省的頭部經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作，河南省的流通大商都已開始經(jīng)銷民權(quán)葡萄酒。
“全面地發(fā)展電商，通過電商發(fā)力，實現(xiàn)民權(quán)葡萄酒的彎道超車。”與此同時，加快線上渠道布局。組建專業(yè)電商團隊，并與全國電商排名前列的運營公司合作，布局了民權(quán)淘寶、天貓、京東、抖音、快手、微信等電商矩陣。
“在做好民權(quán)葡萄酒的基礎(chǔ)上，重點發(fā)力干白葡萄酒、白蘭地、無醇葡萄酒。干白是民權(quán)葡萄酒的傳統(tǒng)優(yōu)勢，要深入創(chuàng)新開拓。”姜明也表示，好葡萄酒是種出來的，每一瓶酒都要用好葡萄釀造。民權(quán)葡萄酒要繼續(xù)加強葡萄種植基地建設(shè)，以質(zhì)量為生命，以品質(zhì)為根本。
工匠精神，民權(quán)葡萄酒未來發(fā)展的“永動力”
今年全國兩會期間，姜明作為全國人大代表提出了《加大中國葡萄酒品牌建設(shè)扶持力度，促進我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)和中西部地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展》的建議，把加大中國葡萄酒的品牌建設(shè)放在了首要位置，爭取國家和相關(guān)部門設(shè)立葡萄酒推廣專項扶持資金和品牌建設(shè)基金，大力推廣“中國葡萄酒”這一公共品牌。
從種植培育到隊伍建設(shè)、產(chǎn)品打造再到渠道運營全面布局，在沖刺IPO的基礎(chǔ)上，發(fā)揚10年磨一劍的工匠精神，全力拼搏實現(xiàn)民權(quán)葡萄酒重回第一方陣。
在接受《華夏酒報》記者專訪時，姜明也為國產(chǎn)葡萄酒的品牌建設(shè)提出了相關(guān)建議：第一，國產(chǎn)葡萄酒人特別是國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)，要釀造適合中國人的葡萄酒；第二，中國葡萄酒企業(yè)要團結(jié)發(fā)展，共同做大國產(chǎn)葡萄酒；第三，上下游產(chǎn)業(yè)鏈要互利共贏；第四，中國酒業(yè)協(xié)會等相關(guān)組織要共同承擔(dān)起發(fā)展國產(chǎn)葡萄酒的責(zé)任；第五，各級政府要支持國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展。中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)成本高、稅負高，政府要在一產(chǎn)種植上給予一定補貼，補助二產(chǎn)，降低三產(chǎn)銷售稅率。政府和市場相協(xié)調(diào)，釋放更多活力，提升中國葡萄酒的競爭力，形成競爭優(yōu)勢；第六，產(chǎn)品振興、品牌振興。中國作為人口大國，不能只喝國外的葡萄酒。中國制造、中國產(chǎn)品要有自己的品牌；第七，喝適合中國人的葡萄酒有益身體健康，有利于“健康中國”。
“有中國葡萄酒企業(yè)的打拼，有各級政府和中國人民的支持，中國葡萄酒一定能迎來春天。”姜明表示，“中國葡萄酒未來的發(fā)展，前途是光明的，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)要以長期主義、匠人匠心的精神釀好的葡萄酒，做好的品牌。”
在品牌不斷推廣和品質(zhì)提升的條件下，民權(quán)葡萄酒的發(fā)展優(yōu)勢更加明顯，重回一線陣營指日可待。
