河南酒業全媒體鄭州訊 一元復始，萬象更新。2021年1月19日，值新春佳節到來之際，為充分聽取經銷商代表對宋河酒業新一年發展的建議，同時對廣大經銷商長期以來的辛勤付出和取得的優異成績表示感謝，“宋河酒業2021年迎新春經銷商代表懇談會”于鄭州市宋河酒業營銷總部溫馨召開。宋河酒業黨委書記、總裁朱景升；宋河酒業常務副總裁、營銷總經理朱國恩，宋河酒業副總裁王俊坤、孫光生等宋河管理團隊與40余名經銷商代表歡聚一堂，凝聚智慧，共謀宋河美好未來。
穩中有升，2020年度宋河酒業實現健康發展
2020年，真的是大風大浪、不平凡的一年，但科學布局、堅定信念的企業，總能在風浪中實現破局，創造成績，宋河酒業便是如此。在懇談會上，朱國恩副總裁歷數了從2020年3月宋河酒業實現有序復工、確定“穩基健體、穩中求進”全年總基調以來的事件及成績。不管是廠商一心共抗疫情，還是發布盛世系列國字宋河、秘藏系列宋河糧液提振消費，抑或是200多場中秋、春節客戶聯誼答謝會確保業績增長，宋河酒業始終緊跟國家步調，雖然全年有效工作時間不足10個月，但還是取得了相比2019年穩中有升的好成績。與此同時，基于強大的企業綜合實力，宋河酒業不但榮獲豫酒振興“十強企業”榮譽，其新品盛世禮遇、秘藏12號宋河糧液、秘藏16號宋河糧液更是分別榮獲了中國酒業“青酌獎”、“地域標志產品”和“中國白酒酒體設計獎”等重磅品質大獎，品牌影響力持續提升。
與此同時，2020年，雖然外部環境不容樂觀，但宋河酒業兩大生產基地同樣碩果累累。王俊坤副總裁表示，2020年，通過改進生產工藝、增加硬件投入等有效措施，不但有效提升了生產一線的工作質量和工作績效，也實現了社會效益和經濟效益的雙重提升。
“2020年，宋河生產園區通過供貨流程的改進，在保供貨工作上取得了不俗的成績，實現了經銷商服務質量的提升。”孫光生副總裁說。
總之，2020年雖然深受疫情影響，但宋河酒業健康發展態勢不減。優品質、提品牌、耕市場、調結構、強隊伍、嚴管控……篤定信念的宋河酒業，儼然已走在良性發展的大道上。
冷靜思考，宋河酒業新一年的企業規劃和經銷商的群策群力
在總結成績的同時，宋河酒業更是直面企業自身的不足，針對如今市場主要問題，與會經銷商代表著眼未來，從品質、品牌、戰略、價格及管理等方面展開了熱烈的討論。大家紛紛結合自身市場、產品等特點，分享自己在銷售策略、市場運作等方面的心得體會，并針對未來如何掌控終端、深度營銷、強化企業管理等提出了自己的建議，進一步堅定了廠商發展信心和目標。
在廠商共同理性思考、充分聽取大家的意見的同時，基于營銷和生產，宋河酒業同樣提出了以下目標：
1、緊跟集團公司步伐，在宋河酒業積極推行單位時間核算制度，劃小核算單元。圍繞“放、管、服”，以外部競爭為導向，對獨立核算單元充分授權，激活單元主動性。
2、持續提高產品質量，工藝上維護、傳承的同時，不斷融入現代科技，并結合消費者的最新需求，與時俱進，始終把控市場主動權和行業話語權。
3、以“聚焦核心產品、聚焦核心市場、聚焦核心資源、聚焦核心渠道、聚焦核心消費者群體、打造專業化銷售團隊”的六大聚焦為抓手，完善產品結構、升級主力產品，強化人才梯隊，提升精細化管理。
4、加大媒體、廣告投放力度，從消費者需求出發，通過品牌落地，持續不斷做好產品形象活化和終端氛圍方式創新。
5、推進“公司內外組織機構再優化”。
6、改變“不合理”，調整“不充分”。激活宋河產能，加大戰略合作與定制開發，積極擁抱互聯網及新平臺。
強品質、強管理、強品牌、強人才……宋河酒業對2021年的規劃，幾乎涵蓋了企業良性發展的方方面面，廠商齊心，宋河酒業定能實現穩步、穩速、穩健發展。
借“師”還“魂”，宋河酒業2021穩步發展大幕已開
事實上，經銷商作為企業邁入市場的先行者和排頭兵，他們身處一線，更了解所處區域的環境，更熟悉那里消費者的消費習慣，對市場的變化有著敏銳的洞察，他們的表達或許未必如行業專家那般專業、深刻，但他們寶貴的實踐經驗，可以給企業提供最真實、最直接的參考，確實值得認真聆聽。此次懇談會，無疑又是一次“宋河式”廠商關系的鮮明體現。會上大家真摯的發言，更是表現出了宋河經銷商們的全局觀、集體意識和長遠發展意識。
朱景升總裁強調，為了此次懇談會，他本人甚至準備了不下十頁的材料，為的就是和與會的經銷商細致、有效地溝通。
“充分聽取大家的意見，廠商共同理性思考、科學規劃2021企業發展，對堅定信心、抓住機遇，推動宋河的行穩致遠非常重要。”朱景升說。未來屬于領軍者，明天屬于行動派！
2021年，宋河酒業將繼續堅持“穩基健體、穩中求進”的主基調，以“五保一穩”為基礎目標，聚焦“三大改造”，持續優化產品結構，提升產品盈利水平，提高宋河的市場競爭力。最后，朱景升用“借‘師’還‘魂’”這個獨特的成語表達了對2021年的期待，“借市場、借客戶的威武之師，還宋河的輝煌之魂！”
