“堅決做到產(chǎn)品不串、價格不亂、全球統(tǒng)一價，誰要越線我六親不認。”這是天明集團董事長、天明民權(quán)葡萄酒名譽董事長姜明在談及天明民權(quán)葡萄酒的未來戰(zhàn)略時擲地有聲的表態(tài)，彰顯了作為河南省最大的葡萄酒企業(yè)為豫酒振興和黃河故道產(chǎn)區(qū)振興的決心。
1月8日，天明民權(quán)葡萄酒2021年戰(zhàn)略發(fā)布暨民權(quán)戰(zhàn)略主導(dǎo)新品上市發(fā)布會在河南民權(quán)縣舉辦，會上天明民權(quán)葡萄酒發(fā)布了頗具野心的三年戰(zhàn)略和三大戰(zhàn)略主導(dǎo)新品。民權(quán)縣委副書記、縣長張團結(jié)，中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長火興三，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、和君咨詢酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席發(fā)布會并致辭。
在民權(quán)葡萄酒身上有太多的光環(huán)和起伏，作為曾今全國銷量第一的國產(chǎn)葡萄酒品牌，民權(quán)葡萄酒之前的落寞令人唏噓，在2018年被天明集團并購重組后，民權(quán)葡萄酒迎來轉(zhuǎn)折點，隨著新戰(zhàn)略布局的展開，在雙循環(huán)市場環(huán)境下，民權(quán)葡萄酒將如何重現(xiàn)榮光？
雙品牌驅(qū)動下，民權(quán)葡萄酒迎來“大牛”
無論是白酒還是葡萄酒，雙品牌戰(zhàn)略和雙輪驅(qū)動已成為行業(yè)發(fā)展主流，天明民權(quán)葡萄酒也有自己的雙品牌——“民權(quán)”和“河南紅”。
在品牌劃分上，天明民權(quán)葡萄酒堅持品牌形象高舉高打，拔高品牌勢能。在河南省內(nèi)以“河南紅”整合品牌，彰顯品牌地位與品牌形象的傳播，獲取高端勢能。在省外品牌統(tǒng)一主打“民權(quán)”，以“民權(quán)”高勢能品牌定位，高舉復(fù)興中國葡萄酒的大旗。
在此定位基礎(chǔ)上，天明民權(quán)葡萄酒于1月8日發(fā)布了“河南紅·中原”、“民權(quán)·瑞”、“2021牛年生肖酒”三大戰(zhàn)略主導(dǎo)新品，包含8款產(chǎn)品。其中“2021牛年生肖酒”的“大牛”和“小牛”最引人關(guān)注。
在白酒之后，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)每年推出的生肖酒也逐漸走向成熟，“2021牛年生肖酒”在河南紅整體喜慶祥和的品牌基調(diào)中加入了牛年生肖元素，產(chǎn)品的視覺沖擊和品質(zhì)得到經(jīng)銷商一致認可。據(jù)悉，“小牛”限量2021箱，價值450元/瓶，“大牛”限量2021提，價值2000元/瓶。
酒業(yè)家聯(lián)合創(chuàng)始人王昌星認為，民權(quán)葡萄酒的品牌基礎(chǔ)很好，在今后的營銷策略上應(yīng)該大力將“民權(quán)”、“河南紅”兩大品牌打造成市場強勢大單品，堅持高端產(chǎn)品與大眾化產(chǎn)品兩條腿走路，以品牌力驅(qū)動營銷轉(zhuǎn)型升級。
在天明民權(quán)葡萄酒的三年戰(zhàn)略規(guī)劃中，其2021年是強組織和強網(wǎng)絡(luò)之年，即在品牌勢能構(gòu)建、頂層設(shè)計優(yōu)化、主導(dǎo)產(chǎn)品建設(shè)、營銷模式導(dǎo)入、樣板市場打造等方面強效能大投入。
此外，2022年是強模式和強運營之前，大力拓展基地市場，模式復(fù)制擴張，實施省內(nèi)省外并舉，線上線下同頻；2023年是強平臺和強品牌之年，省內(nèi)布局實現(xiàn)突圍，省外模式基本成型，做到完善戰(zhàn)略中臺，品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)換。
在渠道建設(shè)上，天明民權(quán)葡萄酒實施渠道扁平化，在2021年將打造以“民權(quán)+商丘城區(qū)”為核心的類根據(jù)地市場，以鄭州為戰(zhàn)略市場做樣板市場構(gòu)建。
值得一提的是，天明民權(quán)葡萄酒特別注重廠商一體化的建設(shè)，通過多項舉措保證經(jīng)銷商利潤空間。在民權(quán)地區(qū)實行廠家直管市場，由廠家或者指定配送商直供終端，保證終端利潤；實行終端半控價，由廠家到指定配送商、專賣店及終端均統(tǒng)一進貨價，由廠家管控各個環(huán)節(jié)利潤紅線；此前的老產(chǎn)品實行配額制，在保證基礎(chǔ)供應(yīng)的前提下，有序管控市場和提升終端利潤空間。
在多項保障措施下，姜明才有底氣在當天發(fā)布會上向大家承諾：“要讓經(jīng)銷商賺大錢、賺多錢、永遠賺錢。”
“復(fù)興民權(quán)葡萄酒是河南酒業(yè)的共同愿景”
歷史總是有諸多巧合，1855年法國葡萄酒確立了波爾多列級莊分級體系，至今的一百多年歷史里，1855分級體系及61家列級名莊奠定了法國葡萄酒至高的地位，并持續(xù)影響著世界葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
同樣是在1855年，當時還處于清朝咸豐時代，黃河故道產(chǎn)區(qū)就已形成，因此以民權(quán)縣為基礎(chǔ)的黃河故道產(chǎn)區(qū)也被稱為是中國最古老的葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一，如今是中國十大葡萄種植產(chǎn)區(qū)之一。
時間來到1958年，民權(quán)葡萄酒廠成為新中國國家建設(shè)的第一個葡萄酒廠，并在1986年迎來了迄今為止的巔峰，當年民權(quán)葡萄酒實現(xiàn)銷量全國第一。在那個年代，民權(quán)葡萄酒是當?shù)氐闹е髽I(yè)，數(shù)據(jù)顯示1987年民權(quán)縣共實現(xiàn)利稅1700萬元，其中民權(quán)葡萄酒貢獻1214萬元，貢獻率高達71.4%。
正因有過如此輝煌的過往，所以如今在民權(quán)隨機采訪當?shù)鼐用?，他們至今仍以民?quán)葡萄酒為榮。
如今的民權(quán)葡萄酒正在蓄勢待發(fā)，隨時準備恢復(fù)往日的榮光。
2018年，天明集團并購重組了當時經(jīng)營困難的民權(quán)葡萄酒廠，2019年天明民權(quán)葡萄酒被列入河南省人民政府的“豫酒振興”計劃，其“五金四銀一紅”中的“一紅”就是指天明民權(quán)葡萄酒。
為此，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮在當天的會上表示：“復(fù)興民權(quán)葡萄酒是河南酒業(yè)共同的愿景。作為豫酒振興的重要一員，天明民權(quán)葡萄酒的責(zé)任重大。呼吁當?shù)乜h委、縣政府加大對民權(quán)葡萄酒的支持和扶持，營造喝民權(quán)、賣民權(quán)、送民權(quán)的良好氛圍。”
對此，姜明的表態(tài)也鏗鏘有力，他說：“天明人一定要復(fù)興民權(quán)葡萄酒，絕不辜負1.1億河南人民的厚愛和信任。”
經(jīng)過3年的大破大立，如今民權(quán)葡萄酒已取得令人欣慰的成績。天明集團官方介紹，目前天明民權(quán)葡萄酒年產(chǎn)能2萬噸，產(chǎn)值13億元。
和君咨詢酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江認為，雙循環(huán)大背景，天明民權(quán)葡萄酒迎來新的歷史發(fā)展機遇。
李振江這么判斷的理由是，宏觀政策給國產(chǎn)葡萄酒帶來新的市場結(jié)構(gòu)機會，國產(chǎn)葡萄酒在調(diào)整期后，將迎來一個質(zhì)變量變雙升的新階段，而具有品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，將會獲得整體增長紅利。他說：“GDP的增長是葡萄酒發(fā)展的根本，中國葡萄酒市場處于深度調(diào)整期，處于大眾消費向品牌消費過渡階段。中國葡萄酒行業(yè)未來極具潛力，目前尚處于增量擴容期。”
天明民權(quán)葡萄酒所在的河南省的酒類市場規(guī)模超600億元，是全國最大的酒類消費市場之一，其中葡萄酒市場容量20億元左右。天明民權(quán)葡萄酒作為豫酒重點企業(yè)中唯一的紅酒具有重大機遇。李振江認為，天明民權(quán)葡萄酒的河南根據(jù)地市場具有強大的生命力與持續(xù)的市場活力。（酒業(yè)家）
