5月16日下午，天明民權葡萄酒戰略發展研討會在天明集團舉行。

來自阿里、中鋼網、聚金資本、中沃門業、水芒芒果汁等國內電商、金融、實業界的大咖，盛初、和君、君度、亮劍等國內營銷界的智庫專家，以及協會領導、媒體代表、天明民權葡萄酒核心經銷商等匯聚一堂，圍繞“2020天明民權葡萄酒要贏！怎么贏？”這一話題共同為天明民權葡萄酒復興發展建言獻策。

天明集團董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長姜明

天明集團董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長姜明向大家介紹了自己1993年從省直機關辭職下海創業的經歷，立志把天明打造為百年企業，“不做明星，要做恒星”，以及天明集團2018年2月并購民權葡萄酒的初心和愿景。天明民權葡萄酒董事長馬丹通過PPT向大家介紹了天明集團創業27年來所走過的奮斗歷程，以及集團并購民權葡萄酒以來所做的具體工作、團隊建設情況、下一步發展所面臨的問題。

天明民權葡萄酒董事長馬丹

與會嘉賓建言

阿里集團的高級社會責任專家徐強作為阿里集團派駐民權縣產業扶貧的負責人，結合自己在民權工作期間的所見所聞，以及對民權葡萄酒的品鑒和了解，建議民權葡萄酒強化互聯網陣地、組建自己的電商團隊、開發適應當代消費者需求的新產品等；河南日報名酒工作室主任申明貴圍繞產區、品質、單品、傳播等核心問題作了分析，建議天明民權葡萄酒，占位高遠，搶抓機遇，強化黃河故道產區背書，注重科研、做好品質、做大單品，加強傳播，講好故事，做強民權葡萄酒品牌；水芒芒果汁董事長張建輝結合自己創立水芒芒果汁的創業歷程，從使命、定位、產品、渠道、價格幾個維度分享了如何做好一家企業。

北京盛初營銷咨詢有限公司副總經理闞益從酒的社交、面子、尊重等屬性展開分析，而后就如何解決消費者“樂得買”“買得到”兩個問題進行了精彩發言；北京和君咨詢有限公司總經理李振江，以所服務的茅臺葡萄酒為例，介紹了茅臺葡萄酒近兩三年來的快速增長密碼——招小商。他認為，和白酒相比，葡萄酒的快消品特性比較弱，日常消費頻次低、市場規模小，“招商難，難招商”是客觀存在的，與其費力招大商不如多招小商，一定規模的小商同樣能辦大商能辦的事，而且小商更容易管理、更容易納入廠商一體化；北京君度卓越咨詢有限公司總經理劉志強，分析了當前國內葡萄酒市場的競爭格局，指出了國內葡萄酒崛起的兩個機會：一是疫情影響，國外葡萄酒遭遇斷崖式打擊，浙江、福建一帶甚至出現了無葡萄酒可賣。一是國產葡萄酒持續增量，年輕人的國貨意識逐漸增強，50歲以上人群開始把紅酒作為替代性消費選擇（出于健康因素考慮，棄“白”選“紅”），因此他認為，天明民權應該抓住機會加快發展；河南亮劍企業管理咨詢有限公司董事長牛恩坤，認為酒行業是生在農業口，長在工業口，成在營銷口，贏在文化口。因此，他建議天明民權葡萄酒，樹立正確的產業觀，積極培育人才隊伍，做好大后臺、小前端，做好廠商一體化的大文章。

這些經驗不僅對于天明民權葡萄酒彌足珍貴，對于在坐的所有人都是一種洗禮和鼓勵。會后，天明集團董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長姜明，天明民權葡萄酒董事長馬丹再次對大家的到來表示感謝，同時期待有機會可以和專家們繼續交流分享，共同助力民權葡萄酒早日復興和壯大。