位于信陽淮濱市的河南五谷春酒業，是豫酒重點企業之一。近年來，在豫酒振興的浪潮中，抓住機遇，積極轉型，取得的成績也是有目共睹。

對于即將到來的春節銷售旺季，五谷春酒業也已經制定好一系列計劃，做好充足準備，迎戰春節市場。

創新營銷機制不遺余力培育消費者

根據五谷春酒業的統計數據顯示，2019年1月份至10月份，五谷春酒業已經實現銷售收入7.18億元，利潤總額2171萬元，入庫稅金6102萬元。從1月份到10月份，五谷春酒業主要圍繞戰略新品大力開展信陽基地市場的深挖和空白市場的招商工作，已經初步完成“金谷春·谷”系列及“金谷春·醇”系列信陽八縣兩區的全覆蓋布局工作。

記者在采訪中了解到，之所以取得這樣喜人的成績，與五谷春酒業創新營銷機制、強化市場營銷的政策方針是分不開的。

自2019年以來，五谷春酒業一直圍繞年度銷售目標任務，按照“保存量、求增量”的營銷思路，以調整產品結構、加強渠道建設、優化組織結構、強化品牌推廣為核心，補齊營銷短板，突破銷售瓶頸，努力實現營銷業績翻番。對核心品牌“金谷春”“烏龍”“金谷醇”進行重塑，并集中所有力量持續打造，實現了營銷模式再提升和再創新，實施由原先總經銷總代理模式轉變為扁平化直控終端模式，對原有的總經銷產品逐步進行梳理、優化，聚焦主品牌、主產品、主價位和主區域。

在消費者培育和傳播領域也是不遺余力，大力開展“五谷春文化之旅”“五糧液酒王之旅”活動，組織經銷商以及消費者走進五谷春酒業參觀體驗，拉近了廠、商、消費者的距離。另外，五谷春酒業積極參加全國春、秋季糖酒會、鄭州糖酒會、豫酒中原行等多項大型活動，進一步擴大了企業和品牌知名度。同時通過新品上市發布會、節慶答謝會、品鑒會和路演等形式，強化了產品品牌宣傳和推廣以點帶面擴大產品影響，廣泛宣傳五谷春公司的品牌和產品，營造濃厚的市場氛圍，快速提升“金谷春”“金谷醇”“烏龍”品牌形象。

強化“互聯網+”營銷模式多管齊下迎戰春節市場

對酒企來說，春節是消費旺季，也是“必爭之地”。對于即將到來的春節旺季，五谷春酒業也是做好了充足的準備，“摩拳擦掌”準備迎戰。

五谷春酒業相關負責人告訴記者，將會針對信陽以外的地區和消費人群，以金谷春·谷30這款產品為重點，組織多場品鑒會，一定要抓住春節這個檔期，讓更多的消費者了解并愛上金谷春美酒。

同時，五谷春酒業還將繼續完善營銷服務體系建設，通過構建渠道商業聯盟，密切廠商合作，實現廠商共贏，強化“互聯網+”營銷模式，擴大產品銷量，加快金谷春酒線上營銷工作。

在下一步的營銷工作中，五谷春酒業負責人透露，還將加快新產品研發和老產品的升級換代，目前，已經聘請北京和上海專業設計公司對“金谷春·精品”“烏龍·珍品”進行升級，同時，將重新設計3款新產品。市場擴張方面也將會作為下一階段工作的重中之重，在扎實做好信陽根據地市場的同時，繼續積極拓展河南省內其它市場，重點突破鄭州市場，適時布局省外市場，培育新的經濟增長點。

記者手記

自從2014年7月被五糧液并購以來，五谷春酒業引進了五糧液先進的經營理念、科學的管理經驗和精湛的生產技藝，產品質量、品牌影響力、企業聲譽和綜合實力得到了大幅提升，進入了快速發展軌道，讓更多的消費者體驗到金谷春美酒。

五谷春酒業，仿佛河南酒企中的一匹黑馬，一經出現在人們的視野，就用數據和業績不斷刷新業界和消費者對其的認知。在未來，希望五谷春這匹黑馬在將來能夠越來越穩健，在中原酒業這片大地上馳騁。