護(hù)城河?jì)D孺皆知，打不過(guò)就用護(hù)城河拒敵于城門(mén)外。1993年在給股東的信里，巴菲特說(shuō)：“護(hù)城河就像一個(gè)強(qiáng)大的威懾，使得敵人不敢進(jìn)攻。”巴菲特這樣的定義是基于投資的考慮，用在快速消費(fèi)品的酒類(lèi)上也頗為恰當(dāng)。

當(dāng)下豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展正處于攻堅(jiān)階段，從基本面上來(lái)看，盡管還被外省名優(yōu)企業(yè)全面壓制，但豫酒的進(jìn)步顯而易見(jiàn)。中原酒類(lèi)市場(chǎng)“不設(shè)防”，全國(guó)各地白酒品牌逐鹿中原，斬獲頗豐。于是，有企業(yè)提議政府職能部門(mén)出臺(tái)保護(hù)性政策，限制外省白酒進(jìn)入河南市場(chǎng)。但這個(gè)提議有悖于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，自身沒(méi)優(yōu)勢(shì)，僅憑嚴(yán)防死守也是無(wú)濟(jì)于事。

那豫酒的“護(hù)城河”到底該怎么挖呢？我們還是從《巴菲特的護(hù)城河》一書(shū)中來(lái)找答案吧。

巴菲特沒(méi)有明確告訴我們?cè)撃檬裁礃拥蔫F鍬，怎么挖，但告訴我們?cè)谕谧o(hù)城河時(shí)，要圍繞四項(xiàng)基本原則發(fā)力：品牌效應(yīng)、客戶黏性、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、成本優(yōu)勢(shì)。

很多人對(duì)前三項(xiàng)還基本能理解，但對(duì)第四項(xiàng)貌似不太理解。這個(gè)成本一方面可以理解為產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，另一方面可以理解為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，而豫酒的問(wèn)題恰恰是后者——相比較外省知名白酒品牌，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)豫酒的成本優(yōu)勢(shì)已消失殆盡，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)本應(yīng)該是四項(xiàng)基本原則中最可能做到的。

不過(guò)，即便豫酒悉數(shù)做到上述四點(diǎn)，但護(hù)城河也未必能挖得順風(fēng)順?biāo)\(yùn)氣也是很重要的因素。快消品行業(yè)一直存在喜新厭舊、物極必反的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)下暢銷(xiāo)的白酒品牌和香型都有可能呈現(xiàn)階段性高潮或低谷，豫酒能否抓住機(jī)遇，絕地反擊，運(yùn)氣到來(lái)時(shí)還是要憑真功夫。

所以，豫酒的“護(hù)城河”也要挖在心里，謂之自信。

（中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳勇）