成都“春糖”上的角逐還沒結(jié)束，各路酒業(yè)諸侯們，便迫不及待地擂響了戰(zhàn)鼓。
2019年3月23日晚，有“豫酒黑馬”美譽的河南皇溝酒業(yè)有限公司（以下簡稱皇溝酒業(yè)），斥巨資打造的“皇溝御酒·馥合香之夜”明星晚會，在河南省商丘市體育館驚艷開幕。
聯(lián)袂巨星
期間，著名歌手金南玲、華文等輪番上場，萬眾期待的天王級巨星羅大佑，在雷鳴般的掌聲、尖叫聲中壓軸登場，《野百合也有春天》《光陰的故事》《童年》《最浪漫的事》等大家耳熟能詳?shù)母枨寯?shù)萬人沉浸在歡樂的海洋中。
幾個月來，牽手巨星羅大佑，讓皇溝酒業(yè)成了酒圈里的“明星”。在演唱會的現(xiàn)場，除了電視直播和網(wǎng)絡直播外，還有眾多擁有巨大粉絲量的網(wǎng)紅，也在進行實時直播，把羅大佑的視頻和皇溝酒業(yè)的LOGO，傳遞給了數(shù)百萬粉絲，讓更多的人認識了皇溝酒業(yè)。
隨著演唱會的舉辦，皇溝酒業(yè)也順勢拉開了2019年根據(jù)地深耕的帷幕。
但是，作為區(qū)域性白酒企業(yè)，要想提升品牌感召力進行市場深耕，打造好產(chǎn)品，品質(zhì)則是前提。
記者從皇溝酒業(yè)了解，自成立60多年來，皇溝酒業(yè)始終堅持匠心釀酒，努力做品牌、做品質(zhì)、做品類。
首先是打造好品質(zhì)。皇溝酒業(yè)始終堅持純糧自釀不動搖，努力做好一瓶好酒。從單糧到五糧，從濃香到馥合香、醬香，皇溝酒業(yè)一直在匠心研釀高品質(zhì)的白酒。“對任何酒企來說，沒有好的品質(zhì)，品牌建設就無從談起。”皇溝酒業(yè)品牌部經(jīng)理王栓告訴記者。
其次是做品牌。記者從皇溝酒業(yè)了解，皇溝酒業(yè)一直堅守中高端不動搖，抓住市場不放松。通過強有力的消費者培育和建設，將皇溝御酒打造成為了中高端價位段的區(qū)域標桿，形成了150元濃香型和500元價位段的馥合香型兩個大單品。
其三是做品類。區(qū)域性白酒品牌，面對名酒下沉深耕的壓力，核心工作不是市場的挑戰(zhàn)，而是消費者習慣的壁壘構(gòu)建。記者從皇溝酒業(yè)了解，皇溝酒業(yè)有幸結(jié)識并聘請了于橋先生擔任皇溝的技術顧問。于橋先生歷經(jīng)十多年成功研發(fā)了中國獨具特色的皇溝馥合香。早在2012年11月，皇溝馥合香就通過了由中國酒業(yè)協(xié)會與河南省酒業(yè)協(xié)會共同舉辦的“皇溝馥合香型鑒評會”，并得到了沈怡方等國內(nèi)知名專家的高度贊賞和肯定。而等皇溝馥合香新品上市后，得到消費者的一致好評，并于2015年獲得布魯塞爾國際烈酒大賽金獎。
巧施“深耕術”
有了品質(zhì)、品牌、品類作保障，皇溝酒業(yè)自然擁有了深耕市場的強大基礎。“皇溝酒業(yè)對酒類行業(yè)最大的貢獻有兩個方面：一是創(chuàng)立了做強家門口市場的皇溝模式，另一個是以創(chuàng)新白酒行業(yè)的新品類和新營銷的‘皇溝智慧’。” 河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮曾表示。
眾所周知，皇溝酒業(yè)坐落在商丘永城市。前幾年，一直在深耕的核心市場聚焦在永城市。經(jīng)過幾年市場的精耕細作，皇溝酒業(yè)的根據(jù)地市場獲得了突破性增長，為走出去打下了良好的基礎。2018年，隨著“豫酒振興戰(zhàn)略”的推出，皇溝酒業(yè)開始走出永城市，通過步步為營的策略，把根據(jù)地市場擴張到了整個商丘市。“2019年，皇溝酒業(yè)將堅持圍繞家門口市場、根據(jù)地市場，實行根據(jù)地市場精心做，域外市場重點突破的策略，在休耕、深耕的同時，追求高質(zhì)量發(fā)展。”皇溝酒業(yè)董事長高全友告訴記者。
然而，皇溝酒業(yè)在深耕市場中，時常采用邀請巨星開辦演唱會的方式。2018年1月27日，皇溝御酒榮耀1988新品上市時，皇溝酒業(yè)請來了來自臺灣的巨星張宇。2018年10月17日，在成立六十周年大型慶典上，皇溝酒業(yè)邀請到了著名歌唱家陳思思。
皇溝酒業(yè)早已從這種營銷模式中嘗到了增長的甜頭。而這一次，皇溝酒業(yè)更是斥巨資，請來了天王巨星羅大佑。經(jīng)過實踐，皇溝酒業(yè)摸索出了一條通過巨星演唱會喚起地區(qū)情感的方式，深耕根據(jù)地市場之路。“2018年，皇溝御酒的品質(zhì)得到了廣大消費者的高度認同，在商丘當?shù)乇姸喟拙破放浦忻摲f而出，成為商丘市的白酒王者，消費者公認的第一品牌，市場銷量同比增長31%，其中，馥合香產(chǎn)品更是實現(xiàn)了400%的爆發(fā)式增長。”張樹強副董事長對記者表示。
巨星加持之下，在演唱會前后的一段時間里，讓巨星和皇溝酒業(yè)瞬間聚焦，在品牌深耕的廣度和市場營銷的深度上，做到了“深耕”。“作為區(qū)域性品牌，我們皇溝酒業(yè)通過有影響力的明星，來樹立品牌公關活動在區(qū)域內(nèi)的高度，進而樹立品牌在區(qū)域的價值和標桿地位，是非常有必要的。” 王栓對記者表示。
記者從皇溝酒業(yè)了解，“明星演唱會+酒業(yè)品牌”的這種雙IP效應，對皇溝酒業(yè)的動銷拉動是顯而易見的。
首先，通過演唱會可以構(gòu)建商業(yè)關系實現(xiàn)渠道深耕。3月23日的演唱會，其實是春節(jié)活動的延續(xù)，通過演唱會門票的提前發(fā)送，實現(xiàn)商業(yè)關系的構(gòu)建和春節(jié)旺季期間商業(yè)的訂貨回款，同時，還進一步利用演唱會門票幫助商業(yè)實現(xiàn)商業(yè)背后核心消費者的溝通和培育工作。
其次，通過演唱會進行越級傳播，構(gòu)建品牌廣度。除了在商丘區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)絕對的媒體覆蓋，并通過機場、高鐵、高速，在春節(jié)前后的人流高峰節(jié)點，創(chuàng)造不同的傳播內(nèi)容，實現(xiàn)跨越區(qū)域限制的傳播，助推品牌走向泛省級品牌。
其三，通過演唱會進行互動溝通，構(gòu)建品牌深度。利用傳統(tǒng)媒體做硬性曝光，利用新媒體做軟性互動。記者從皇溝酒業(yè)了解，截止3月15日，總參與人數(shù)超過1000人，參與粉絲區(qū)域超過10個省市，短視頻瀏覽量100萬+，線上媒體總計曝光1500萬+。打造共歡共賞的晚會，而非單向的演唱會，讓活動，讓品牌更有話題性，更有互動性，更有親密性。“打造‘馥合香之夜，我想給你唱’互動，讓粉絲們能展示才藝，參與到演出中，同時，通過報紙、微信、微博、新聞類app等媒體，導流到抖音平臺，以短視頻方式進行互動，讓皇溝酒業(yè)得到了更廣范圍的傳播。”王栓告訴記者。
皇溝酒業(yè)直接把巨星演唱會放在了根據(jù)地市場的中心，從品牌、動銷兩個層面，吹響了對市場深耕的號角。(華夏酒報、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)記者王占鋒發(fā)自商丘市)
