“茉莉花”能取得如此亮眼的銷售成績，有幾個方面的原因。首先，這款酒市場定位精準。不是先買進來堆在倉庫里，然后說服消費者去買，而是從產品開發階段就充分考慮中國大眾消費者的口味偏好和消費水平，并據此訂制。最終呈現的產品是這樣的：一款干型紅酒，呈明艷的寶石紅色。口感圓潤、單寧細致、果味濃、回味較長。出自超級波爾多產區，酒精度比法定最低酒精度略高，比普通波爾多紅酒發售前的陳釀時間更長。采用重型瓶裝，看上去比普通瓶更穩重大氣，賣相高端，結實耐用，運輸安全。酒標也是酒仙網專門訂制的，用產區內有代表性的特色風景勾勒出酒標的整體圖案，畫面中心一位曼妙女人，強化了中國人心目中 “法國-紅酒-浪漫”的心理暗示。

從我國開始進口葡萄酒直到現在，法國酒在中國市場上的銷售額一直是排在各國的首位。根據海關提供的數據，2016 上半年，中國進口瓶裝葡萄酒總量約為 2.23 億升，同比上漲 56%；總額約為 11.09 億美元，同比上漲 69%；平均價格為 4.97 美元/升，同比上漲 8.3%。法國依然是進口瓶裝葡萄酒的老大，不管是進口量還是進口額，法國都占到了上半年進口總量和進口總額的 40% 左右，大約是榜單第二位數據的兩倍。不難看出，法國葡萄酒在國人心中的地位。

而“茉莉花”的產地“波爾多”，對于大眾消費者仍然具有強大的號召力，辨識度也非常高。

　波爾多毗鄰大西洋，是一個繁忙的港口城市。它位于法國西部偏南，緯度是被認為非常適合種植釀酒葡萄的北緯45度。屬于溫帶海洋性氣候。從12世紀開始，波爾多就已經是享譽世界的酒鄉。葡萄酒是波爾多經濟生活的中心，在波爾多方圓13萬公頃的土地上，有葡萄園11萬公頃，每年出產8.5億瓶葡萄酒，其中87%是紅酒。AOC葡萄酒產量占法國AOC葡萄酒總產量的25%。波爾多人是泡在紅酒里長大的，對他們來說，葡萄酒和水一樣不可或缺。

中國歷來是波爾多葡萄酒最大的外銷市場，每年波爾多出產的葡萄酒，有23%銷往中國。其中名莊酒不在少數。而波爾多酒在法國本土銷售和用于出口的比例大約是各占50%，可以說中國市場就是波爾多酒海外市場的半壁江山。

《福布斯》關于中國‘大眾富裕階層’的研究報告指出，到2015年底，可投資資產在60萬~600萬元間的‘大眾富裕階層’將超過1500萬人，還有相當數量的年輕群體，即使資產尚未達到這個數字，消費能力和消費意愿也不輸給前者。這些都是葡萄酒的目標消費群體。盡管消費能力不弱，但中國消費者對于葡萄酒了解不多，推廣葡萄酒文化并讓更多消費者真正形成飲用葡萄酒的習慣，仍然任重道遠，需要準確的定位和精細的操作。

酒仙網對“茉莉花”這款產品相當重視，董事長郝鴻峰親自帶隊，赴產地去采購。對質量嚴格把關，對大量不同酒莊及酒廠樣品的比對和選擇以控制質量與成本。從葡萄品種的配比到陳年時間，再到瓶型包裝，仔細推敲每個細節。

“茉莉花”通過酒仙網這個全國最大的酒類電商平臺進行銷售，在渠道上具有先天優勢。加上性價比突出，市場定位精準，充分考慮目標消費群體的喜好，酒的顏色、口味、到包裝、定價都可以用“投其所好”來概括。最終打造出這款廣受歡迎的爆款產品也在情理之中。