“三公”消費等諸多因素，導致白酒行業進入調整期。白酒政務消費市場寒意習習，而商務與大眾消費市場，成為酒企必爭之地。

 

作為統領豫酒的宋河，在大眾消費用酒市場，鹿邑大曲實力深厚。除定位為“中國禮遇”的中高端國字系列，在中高端用酒市場，宋河迅速找到白酒行業剛性消費需求，拿捏商務交流共贏的內質，推出“共贏天下”，被業內人士認可為中國首款清晰定位為商務白酒的酒品。

 

在7月29日，宋河戰略產品共贏天下2013年鄭州高端客戶品鑒會上，宋河股份總裁兼營銷公司董事長王祎楊表示，宋河發力高端商務酒領域，重磅打造“共贏天下”系列產品，將成為宋河酒業近五年品牌戰略目標的得力“助手”。

 

順勢而為 發掘商務市場

 

2004年以來，中國白酒在歷經近10年的高速發展后，正在步入調整期，這已經是行業共識。在限制“三公”消費的大環境下，中國白酒消費開始由政商主導回歸到商務和大眾消費時代。理性消費的回歸使得擁有適中價格與高端品質的白酒產品受到市場的歡迎。

 

面對白酒行業調整出現的新的機遇與挑戰，宋河酒業正在以順勢而為的心態積極應對，王祎楊表示，自2012年開始，宋河酒業就有意識地向商務用酒和大眾消費調整。共贏天下系列產品正是基于這一理念推出的。

 

數據顯示，自2012年下半年以來，商務用酒的市場擴容速度極高，保持40%~50%左右增長。商務用酒的“產金量”占了行業總產值的1/3，未來的3~5年內，商務用酒的市場需求將會繼續快速增加。

 

目前，隨著城市化進程的加快，商務交流往來愈加頻繁，商務宴會這一白酒的重要消費場所需要一個貼合消費氛圍的產品概念，于是商務用酒概念應運而生。然而，作為一個細分市場的產品種類，其概念卻并不成熟，很多區域與強勢品牌并沒有契合這一概念的產品，商務用酒具有巨大的市場機遇，是現下白酒行業難得的藍海市場。

 

清晰定位 打造“共贏天下”

 

河南省豫東商會秘書長王西志告訴記者，宋河今年針對高端商務市場推出的“共贏天下”系列產品，形象高端，口感純正，定位準確，比較有市場前景。《糖煙酒周刊》雜志則評價“共贏天下”為中國首款清晰定位為商務白酒的酒品。

 

據了解，“共贏天下”系列定位于中高端商務人士商務會議、商業洽談專業用酒，產品窖香濃郁，口味豐滿，入口綿甜干凈，品質純正，包裝設計大氣尊貴典雅，根植于中原大地深厚傳統釀造文化，繼承發揚了宋河千年釀酒工藝，是宋河酒業推出的匠心巨作。

 

對于“共贏天下”王祎楊如此解釋，“共贏天下”品牌訴求以合作共贏、誠信健康為內涵，其高品位、高質量的產品形象，充分滿足商務“遵禮道，贏商道”的商業哲學，體現禮賓宴友“真”“尊”“重”的待客之道，能引起商務人士的共鳴。正所謂“和而不同，共贏天下”，對商道價值的無限追求正是“共贏天下”高端商務白酒堅定不移的品牌發展目標。

 

另據介紹，“共贏天下”在現有產品線基礎上，為消費者提供個性化訂制服務，為重點客戶提供系統的團購操作指導等，這是與“共贏天下”配套的營銷模式，可見宋河酒業極其關注高端商務酒領域，并致力做精、做細，更專業，此舉或將成為白酒行業的標桿。

 

核心戰略 助力品牌目標

 

記者了解到， 2012年，宋河成為首個銷售額突破20億元的豫酒企業，并已經連續11年銷量穩居豫酒第一。作為豫酒龍頭企業，宋河擁有窖池一萬多條，原酒儲備能力10萬噸，7位國家級白酒評委和17位省級白酒評委，存儲原酒近4萬噸，這不僅在河南白酒企業中遙遙領先，在全國也是名列前茅。

 

同時，宋河股份2013年以20億為起點，制定了未來三至五年的戰略目標“統領中原、挺進十強”，而主打中高端商務市場的“共贏天下”系列產品，成為宋河新的核心品牌戰略之一。

 

共贏天下’系列產品相對獨立，從營銷、訴求等方面采用全新的模式全方位貼近商務市場，無論是品牌提升還是銷售數據都將在宋河未來三五年戰略目標中占到很大的比例。”宋河酒業共贏天下事業部經理寇衛青說。

 

業內人士認為，精準的定位使“共贏天下”系列產品能受到市場和消費者歡迎，而以宋河酒業強大的區域影響力，再借助其良好的品牌支撐，“共贏天下”必將在這中高端商務市場取得重大成就。