二三線白酒品牌如何突圍

高端白酒持續受到打壓，從近期酒企發布的一些數據就可以看出其中的一些端倪。

比如，近期五糧液發布的年報顯示，公司2013年度營業收入和凈利潤同比分別下降9．13％和19．75％，此年報被業內普遍解讀為五糧液近十年來交出的最難看成績單。

放眼望去，除了貴州茅臺逆市增長，凈利潤增速達到13．74％外，其余白酒企業全部出現下滑，部分企業還出現不少的虧損。

不少業內專家認為，高端白酒備受打壓的結果使二三線品牌白酒有了一個抬頭發展的機會，很多二三線品牌的白酒企業也都豪邁地宣稱，在這種大背景下，未來幾年是區域品牌白酒翻身的良機。

但是仔細思考，那些認為高端白酒受打壓是二三線白酒出頭機會的觀點，并沒有看到事情的本質，這種看法需要得到調整和再思考，因為白酒復蘇和業績反彈是一個很復雜的過程，并且可能呈現出相應的層次和時間。

另外一個視角是，在白酒江湖里，即使在高端白酒嚴重受挫的大環境下，“強者愈強，弱者更弱”依舊是鐵律，二三線白酒品牌企業要清晰地認識到這種規律，并認識到二三線白酒品牌突圍的艱巨性。

可以預見，在三公消費受到重創的大背景下，一線高端白酒和二三線白酒在此種大環境下必將迎來一種新形式的角力和博弈。

事實上，這種博弈早已開始。在二三線白酒品牌暢想突圍之際，高端白酒的中端產品可以說是給二三線白酒“當頭一棒”，幾百元的“腰部產品”是對二三線白酒的“攔腰一斬”。

早在2013年初，五糧液、茅臺等相繼推出“腰部產品”，比如，五糧液相繼推出500元以下的五糧液低度酒和五糧特曲、頭曲等產品。

可以說，高端白酒推出“腰部產品”的價格定位直接和二三線品牌白酒的價格相競爭，同樣的價格，以前根本喝不到茅臺，而如今相同的價格則可以買到茅臺等高端白酒，此種消費趨勢直接影響到二三線白酒品牌的銷量，使這些白酒品牌舉步維艱，一線品牌產品結構的下沉直接給二三線品牌白酒造成巨大壓力。

不僅是“腰部產品”，現在很多品牌白酒企業推出價位在100元以下的“小酒”，即“膝部產品”。這是白酒企業競爭進一步深化和激化的一種反映。價格持續下降的結果一方面使民酒更受到百姓的歡迎，另一方面，白酒行業已經在微利市場上競爭更為激烈，微利和跑量成為眾多酒企發展中的關鍵詞。

在行業調整期內，定制酒也是為企業貢獻利潤的一個重要板塊。山西汾酒董事長李秋喜最近也宣布將力推定制酒業務，對此，資深酒業專家分析，名酒企業紛紛推出定制酒是適應消費者需求的產物。

未來，白酒行業的調整何時結束很難預測，另外，如果白酒行業復蘇的話，那么一線高端白酒和二三線白酒的復蘇程度和速度也是不一樣的。

可以預判，一線白酒因其品牌力和完善的營銷渠道、隊伍等或將率先復蘇并取得新一輪的發展機遇。從這個意義上來講，二三線白酒品牌的復蘇和發展是一個長征，需要這些企業清晰地認識并努力。(中國經濟時報)