五糧液或以降價的方式成就未來

5月17日，終于等來了五糧液官方宣布降價的消息，出廠價從729元降到了609元。這是我一直期盼的消息。??

一年多以來，五糧液等絕大部分名酒的價格就一直處于價格倒掛狀態中。這是一種不正常的行業狀態。五糧液該不該降價？如果要降，是不是直接降到市場表現價（600元左右）？對此，許多關心五糧液的人是心存顧慮的。畢竟，過去25年的行業經驗是：凡是漲價的酒廠都獲利了、發展了,凡是不漲價、漲價幅度小的酒廠都吃虧了、落后了。??

兩年前，在籌備紀念中國名酒評選60年時，我曾聽徐可強先生（1988年至2006年期間任五糧液主管經營的副廠長、總經理）講述1988年7月國家實行名酒價格放開政策后五糧液順勢提價的傳奇故事。5月14日，徐老先生蒞臨新食品雜志社，再次回憶了五糧液當年漲價的情況。??

他說，面對其他酒廠的不敢漲、不敢大漲，他極力主張大幅漲、不斷漲。因為在當年，中國的經濟正在快速發展，消費者正在追求消費升級，越來越多的國人開始用價格來衡量商品、甚至社交的價值，與此相對的則是名酒的價值被低估了。對于名酒價格，他強調要尊重市場、尊重消費者。當老先生講到五糧液價格超過瀘州老窖、茅臺的時候，我發現他不自覺地提高了嗓門，兩眼發出驕傲的光芒。??

徐總還說，當年五糧液的漲價策略，他的上級搭檔、王國春先生自始至終是堅決支持的。他們配合得很好，徐總到物價局去爭取漲價，王總則在家做當地政府的工作。因為漲價在當時除了考慮市場的接受程度外，還得顧及政府的意志。換句話說，漲價在當年不僅需要市場勇氣，還需要政治智慧。當時的洋河就因為省領導要求“做老百姓喝得起的酒”而與這一難得的歷史機遇失之交臂了。??

半年多以來，不斷聽說五糧液對降價還是保價存在著很大的分歧。今年春季糖酒會期間，王國春先生在公開場合明確傳遞了他關于五糧液降價的主張，并認為應隨行就市、一步降到位。??

王國春也還好、徐可強也好，他們靠漲價讓五糧液“發了家”，為何如今他們又不約而同地主張降價呢？??

在我看來，在他們心中，追求高價格重要，尊重市場更重要。事實上，五糧液之所以在王國春、徐可強時代能夠超越汾酒、茅臺，成為中國的白酒大王，其根本原因就在于融入和順應了中國剛剛開始的市場經濟，敏銳地洞察和滿足了消費者的需求變化。??

如今，吃喝風看來是被剎住了，四萬億不會再來了，經濟速度不再“保8”了，消費習慣變得理性、簡樸了，消費對象不再以官員為主了……這一切的變化，難道還不足以把五糧液或其他的一些所謂的高端酒的價格拉下來嗎？或許，這一次，五糧液又在創造自己的歷史并會因此而引領白酒行業。只不過，與25年前不同，雖然仍然是在價格上做文章，但是這一次將是以降價的方式，而不是漲價的方式。?