五糧液下調出廠價 

或需繼續補貼經銷商

在經濟面臨下行壓力、銷售業績承壓之際，從1988年國家首度放開名酒價格就一路喊漲的一線名酒五糧液終于調低核心產品價格。

5月17日，五糧液股份在武漢宣布調整價格，核心產品52°水晶瓶五糧液（以下稱“普五”）出廠價從729元下調至609元，同時五糧液方面宣布取消廠家補貼，強令經銷商必須把批發價從目前的580元左右拉高至600元以上，零售指導價從1109元降至729元。

這是白酒自2012年下半年進入調整期來，一線名酒首次下調出廠價以應對市場價的大幅下滑。到今年一季度，隨著行業進一步深度調整，市場價曾經高達2000元的53度飛天茅臺早已跌落神壇，繼破千元后直抵880元。有市場人士稱，隨著6、7、8白酒淡季的到來，茅臺酒大有跌至860元之勢。

事實上，普五的出廠價和批發價早已倒掛，市場零售指導價也有名無實。

729元的普五出廠價是五糧液股份在2013年2月逆勢漲上去的，在原有出廠價659元基礎上提價10%。但目前，很多地方的五糧液普五的批發價維持在580元左右，經銷商的利潤靠廠家補貼100多元/瓶來保證。今年初，成都1919酒類連鎖超市銷售普五5萬多瓶，是去年同期銷量的3.5倍，但實際零售價在629-639元。截至3月份，在市場的檢驗下，降價后的五糧液銷量猛增，庫存降為近四年的歷史低點，普五庫存為年投放量的15%，而以往庫存在30%以上。

不久前舉行的投資者溝通交流會上，五糧液股份董事長劉中國就表示，要通過渠道梳理、市場秩序建立、有效的計劃調控，構建強有力的市場網絡等一系列舉措，理順核心產品普五的價格體系。

業內人士分析認為，當前正處于白酒產業結構轉型、理性發展的關鍵時期。五糧液股份此次調整，一是順應了市場變化趨勢；二是更符合消費者對品質生活的追求與需要，最終受益的將是消費者。

在營銷專家晉育峰看來，五糧液股份此輪出廠價下調不僅順應市場變化，也是政府對五糧液業績考核“松綁”后的正確之舉。5月9日，在五糧液股份的年度股東大會上，劉中國首次對外宣稱，宜賓市政府要求五糧液集團到2015年實現收入1000億元，現目標延遲兩年實現，其中五糧液股份的600億元收入目標也下調到500億元。今年五糧液股份的收入目標為268億元，比去年增長不到10%.

但晉育峰認為，從目前的市場形勢看，市場價基本認可570-590元的批發價，且馬上進入白酒傳統淡季，普五609元的出廠價到市場還需要一段時間，且前段時間經銷商按729元打款的商業庫存和已打款但未發貨部分，五糧液股份需繼續考慮對其考慮補貼價差和庫存的消化。（文靜）