——河南省酒業(yè)協(xié)會流通委員走進(jìn)華都酒道館

7月27日下午，京派醬香酒，團(tuán)購新領(lǐng)袖分享會在鄭州新世紀(jì)商貿(mào)有限公司（華都酒道館）舉行，河南省酒業(yè)協(xié)會流通委員會秘書長皇甫尚旻、進(jìn)口酒分會秘書長讓雁、流通委員會副秘書長薛軍、河南酒易代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長喬紅現(xiàn)、北京華都酒業(yè)營銷有限公司華中華東區(qū)省級經(jīng)理郭川、河南省品紀(jì)酒軒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理楊明、河南御之樽進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李豪、品景軒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理靳松豪、河南瑞雁供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理崔琳晗、和派醬酒總經(jīng)理黃哲、鄭州御健祥實業(yè)有限公司總經(jīng)理閆書森等協(xié)會會員單位負(fù)責(zé)人共同參加活動。   

河南省酒業(yè)協(xié)會流通委員會副會長、鄭州新世紀(jì)商貿(mào)有限公司（華都酒道館）董事長白傳強(qiáng)介紹了華都酒道館承天門醬酒、天安門醬酒和茅臺陳釀燕京八景的銷售情況，以及下一步的市場。他講述了北京華都酒業(yè)承天門醬酒、天安門醬酒的釀酒歷史、企業(yè)文化、茅臺長期幫扶華都的發(fā)展歷程。大家領(lǐng)略了華都酒業(yè)“國門起源、京派醬香”的魅力，以及鄭州新世紀(jì)商貿(mào)有限公司（華都酒道館）的運營情況規(guī)劃布局。他說，華都天安門醬酒、承天門醬酒等系列產(chǎn)品，為北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司的核心產(chǎn)品，而北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司是茅臺集團(tuán)的對口幫扶單位，在釀酒中得到了茅臺集團(tuán)的大力支持和親切指導(dǎo)。

會上，重點探討有關(guān)白酒團(tuán)購市場的發(fā)展方向，皇甫尚旻秘書長表示白酒團(tuán)購是中國獨有的酒類快消品營銷方式，這與中國人情社會，注重人際關(guān)系密不可分，基本上通過熟人咨詢購買的酒類銷售渠道，都可稱之為團(tuán)購渠道。同時白酒團(tuán)購市場也遇到產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量以次充好、相互競爭嚴(yán)重的局面，需要通過開闊思路、進(jìn)行差異化競爭、加強(qiáng)品鑒環(huán)境打造、營銷人員酒類知識培訓(xùn)等方面的優(yōu)化和揣摩。

作為新一代團(tuán)購酒商代表河南瑞雁供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理崔琳晗在交流中給大家分享團(tuán)購經(jīng)驗時指出：團(tuán)購一定要注重消費場景和推介場景的打造。增加客戶的親切感，千萬不能讓客戶認(rèn)為你就是一個普通的業(yè)務(wù)員，要加強(qiáng)互動和員工自身中國傳統(tǒng)文化素質(zhì)的提高。并結(jié)合商會、協(xié)會等社團(tuán)渠道打開銷路。特別是瑞雁公司重點打造詩酒文化方面的革新和模式。通過詩歌來得到客戶的共鳴和認(rèn)同，沖淡商業(yè)氣氛，最終達(dá)到成交。

整個座談會氛圍融洽、討論熱烈、既有團(tuán)購經(jīng)驗的交流，也有針對性的合理化建議，讓與會人員在潛移默化中收獲滿滿不虛此行。(讓雁)