每年的“雙11”，早已不是“光棍節”，已經演變成全球品牌和“剁手黨”們的狂歡日，當然，中國酒類行業也不例外。
今年是“雙11”的第11個年頭，《華夏酒報》記者近日走訪了一些豫酒企業，豫酒今年“雙11”的表現，并不像其它行業那樣激情和狂熱，收獲有喜有憂。
酒類企業血拼
11月12日，互聯網幾乎讓天貓霸了屏，24小時2684億元的“雙11”戰績，讓整個世界都為之震憾，難怪一些人在朋友圈里感悟：“昨天全世界只有一個男人笑起來了，而我卻只能拿酒安慰自己!”
再從天貓、京東、蘇寧易購、1919、酒仙網的酒品銷售戰報來看，今年的“雙11”，無論是賣酒人還是買酒人，都在全力以赴地血拼。
從整個酒業線上市場反映來看，1919天貓旗艦店只用2小時10分鐘，交易額就突破了1億元，在酒類行業穩居第一名。“雙11”當天，1919全平臺超額完成目標，戰績5.29億元，再次刷新歷史記錄。
11月12日凌晨，酒仙網也對外宣布，當天共售出約589萬瓶酒水，近3000千升，其集團銷售同比暴增82.46%。
對于此次的“雙11”狂歡，一些豫酒企業提早進行了部署，洛陽杜康控股銷售有限公司品牌主管張領軍告訴《華夏酒報》記者，為應對今年的“雙11”，杜康在蘇寧易購平臺建立了杜康旗艦店，并且舉辦了“滿400減50、兩件8折”等優惠活動，杜康雖是今年剛剛入駐蘇寧易購，便有了不俗的表現，順利進入蘇寧易購電商前10名。
《華夏酒報》記者在京東寶豐官方旗艦店上看到，京東超市開展了“實付滿699元贈送國色清香100ml小酒等促銷活動。
記者采訪了一些豫酒相關負責人，他們對觸網的積極性并不高，對“雙11”的促銷活動并不怎么在意，甚至有些企業到現在還沒有成立電子商務機構或線上營銷平臺。
豫酒收獲很一般
作為我國重要的白酒生產、流通和消費大省的河南，今年“雙11”期間的豫酒線上銷售并不是那么的激情四射。11月12日，《華夏酒報》記者電話采訪了一些豫酒企業。河南省宋河酒業股份有限公司品牌部總監喬仲凱告訴記者，宋河酒業在天貓和京東分別設立有旗艦店，在“雙11”當天，實現了53.6萬元的銷售額，主要銷售的是宋河糧液“國字”系列產品。
寶豐酒業有限公司品宣部經理朱平告訴《華夏酒報》記者，寶豐在天貓、京東和酒仙網都設立有旗艦店(店鋪)，今年“雙11”期間銷售額不到300萬元，其中京東銷售60多萬元，天貓寶豐旗艦店實現110萬元的銷售額，酒仙網達到120萬元。
洛陽杜康控股銷售有限公司在天貓、京東、蘇寧易購等平臺的銷售額達342萬元，其中銷售最大的是酒祖系列產品，占總銷售額的58%。
河南豫坡酒業有限責任公司有關負責人告訴記者，今年“雙11”，豫坡線上銷售的產品主要是“地之基”系列產品，尤其是單瓶100多元的走量效果更加明顯。
河南蔡洪坊酒業有限公司總經理王永華對記者說，原來蔡洪坊酒業在天貓設有旗艦店，但由于改版和審核問題，今年蔡洪坊依托2018年10月上線的“酒客一家”商城，進行網上分銷，從今年“雙11”的市場反映來看，蔡洪坊100元以下產品帶和定制產品較受歡迎，雖然只是牛刀小試，也收獲頗豐。
記者還采訪了其它一些豫酒企業，幾萬元，甚至更少的“雙11”收入，與豫酒企業厚重的文化品牌并不相符，與互聯網的迅猛發展相比，豫酒仿佛還沒有找到豫酒發展與互聯網的融合點。
線上渠道是趨勢
針對網上酒類銷售相對冷淡的現實，記者采訪了一些消費者和業內人士，鄭州黃河路政七街一位煙酒店的老板告訴記者：“如今的白酒不是什么緊俏物資，再加上酒便利、酒客來、豫副酒源等連鎖店到處都是，想喝酒幾分鐘就拿到了，如果在網上買，耽誤時間，再加上物流、包裝等因素，萬一碎了，多少錢不說，心情很不愉快。”
北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，從今年的線上線下情況來看，白酒品牌高度集中，幾個酒類平臺基本上都是拿茅臺、五糧液酒做開路先鋒，還有其它的一些白酒品牌相對比較活躍，但根本發揮作用的還是茅臺、五糧液。
從白酒的特質來看，它不同于其它快消品，如服裝、日用品等，它們可以根據網上消費，甚至消費者的需求，開發一些網上專屬產品，但酒類企業仿佛對此并不熱衷。田卓鵬表示，曾有一段時間，酒類線上線下營銷激情很高，從一個極端走向了另一個極端。經過行業的深度調整，無論是廠家還是經銷商，營銷都在回歸傳統，回歸理性。從今年“雙11”的酒類企業線上投入情況來看，不僅是豫酒，除茅臺、五糧液之外的白酒二線品牌，激情相對減少了，投入似乎也不那么高了，只把線上作為企業正常的一個營銷渠道，線上營銷變成了常態化。
白酒線上營銷是一個發展趨勢，這個毋庸置疑。田卓鵬認為，從互聯網發展的整個趨勢來看，未來的互聯網營銷是個大方向，從今年“雙11”酒類銷售情況來看，增長幅度較大，正說明了這一點。
田卓鵬強調，酒類行業未來發展要融入網上營銷這個大趨勢。酒類產品也是快消品，如何適應互聯網的發展需求，找到一條既符合中國白酒特質又適應網友們需求的融合之路，改變企業理念，改變傳統包裝，開創酒類行業互聯網發展新時代，這才是豫酒企業們應該努力探索的課題。(華夏酒報 岳曉聲)
