那么，面對2019年的嚴峻形勢，企業的營銷戰略應該怎么做呢?

(圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站)

全局觀

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。在產品同質化越來越嚴重的當下，要讓產品從眾多的競爭對手品牌中脫穎而出，沒有一套行之有效、放之四海而皆準的營銷戰略，那就會讓品牌在市場競爭中處于被動局面，甚至嚴重的還會使得自己的合作伙伴——商家們看不到你有奔頭了，所以，就不會主推你的產品，那你在商家們的銷量下滑也是可以預見的了!

所以，作為一個英明的營銷總監來說，必須要看清市場發展的急劇變化，分析營銷全局，縱觀企業內部資源的整合，橫看商家對市場的預判，然后綜合企業戰略的航標，制定出一套更適合市場大勢發展的營銷戰略。

對于一套好的營銷戰略方案，當然也是需要有人去執行的、驗證其可行性的。所以，還得將方案的落實具體到每一個團隊中去，讓每一個團隊的負責人根據戰略再細分到每個區域市場中……

所謂知己知彼，百戰不殆。作為合格的營銷總監來說，必須要有全局觀，不斷地通過對企業自身和商家資源的認真研究，制定出一套讓戰略直達銷售的方案，才能夠迅速適應市場變化，攜手商家一起努力鞏固和開發市場，榮辱與共，打造品牌百年目標!

區域觀

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。也許是很多的企業老板認為，現在的交通發達了，貨通有無，大家的生活水平都是在逐步改善的。所以，在制定營銷戰略的時候，基本上都是認為全國一盤棋，甚至連對所有的合作伙伴的激勵政策都是統一的。

其實，在一定程度上來說，這樣的營銷打法落實到一些區域市場的時候，就注定是要吃虧的。正如孫子兵法所言的：“將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。”因此，很多時候大區總監雖然也根據區域的實際情況制訂了一系列的措施，盡管大勢是跟營銷戰略方向符合的，但是，由于當地的商家實力有限，再加上品牌在當地處于發展起步階段，所以，要是嚴格按照公司激勵政策，那肯定是對商家不利的。

對于商家來說，做一個品牌對其是無利可圖的話，那么，商家又怎么可能大力支持你的品牌在當地的發展呢?所以，營銷總監還必須要有區域觀，能指導大區和區域制訂出適合當地發展的市場策略。

不過對于這點，也許有些品牌是有這樣做了，但是效果還是沒有顯現出來，為什么呢?那就說明對他們對真實的市場情況沒有完全了解透，甚至可以說掌握的信息不夠真實、可靠，以致出現了偏差。在這種情況下，營銷總監就需要對相關人員進行培訓指導，以更好地讓他們成長起來了!

人才觀

孫子曰：將者，智、信、仁、勇、嚴也。又曰：兵貴勝，不貴久。故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。對于企業來說，很多時候“用人唯親”并沒有不可。但是，隨著企業的發展壯大，在激烈的市場競爭中，對營銷人才的重視程度更加要提上到重要日程當中來。

不過，就目前在很多的企業所存在的情況，基本上都還是比較傳統的，大多憑主觀感覺來對人才進行考核和運用，甚至有些還是靠“關系戶”來提拔晉升!這就會在很大程度上致使到一些有實干的人才被流失了!

偉大毛主席認為：“一個沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的。”要挑選人才，營銷總監必須要以身作則，樹立起強大的人才觀。也許很多人認為，對人才的考核那是人力資源部的事情，其實，這個是一個偽命題!在某種程度上來說，對于營銷人才的需求和培訓來說，營銷總監才是最清楚品牌在什么發展階段需要什么樣的人才，培訓什么內容來提升他們的營銷技能，總之一句話：“適合的才是最好的”!

所以，在營銷戰略的規劃中，營銷總監必須把對人才的培養作為一項重要的指標進行展現出來，以促進營銷組織架構更好地適應營銷戰略發展規劃，同時，也是為了品牌更好地在市場競爭中脫穎而出!

《左傳》中曰:“居安思危。思則有備，有備而無患。”2018年已近尾聲，又是新的一年規劃開始時，在這種時候，對于智者來說，營銷戰略的規劃所要囊括的內容、信息必然是相當龐大胡、系統的，但是歸根結底，都是為要解決品牌在市場競爭中的地位而出發的。

所以，萬變不離其宗，營銷戰略規劃必須要能做到高瞻遠矚，具有全局觀、區域觀和人才觀，才能做到無往而不利，戰無不勝，攻無不克!  (中國營銷傳播網  黃利鴻)