電商還遠遠算不上葡萄酒行業的重要渠道
筆者從多家酒商處了解到，盡管行業增速不斷提升，葡萄酒的熱度依然集中在傳統渠道， 對于葡萄酒企業、供應商來說，電商，還遠遠算不上是個重要的渠道。
據了解，張裕2017“雙十一”在天貓旗艦店實現銷售1823萬，京東同比增長200%。在天貓所有酒水店鋪排名第七，單一酒水品牌旗艦店排名第四，葡萄酒店鋪排名第一。而張裕副總經理孫健在今年8月對葡萄酒研究表示，目前，張裕在電商渠道的銷售額占總銷售額的5%，高于行業其他企業銷售額再點上渠道的占比。
顯然，5%的銷售額占比還是處于弱勢的地位，沒什么話語權。
對于其他企業，電商的占比可能更少，據了解，大多數的葡萄酒的生產商、進口商并不會直接把酒賣給電商，傳統的葡萄酒行業依賴經銷商網絡和關系，通過電商直接向消費者一瓶瓶地賣酒，不如一次性大量賣給經銷商更為直接。供應商們擔心，價格透明的電商會損害普通經銷商的利益，擾亂整個行業市場。也有部分經銷商可能是葡萄酒電商渠道的供應商，但數量仍然有限。
葡萄酒電商的還有很大增長空間
據EMIS Intelligence 在2014 年對中國酒類市場分類數據統計表示，按渠道來算，商超占38%，普通零售商28.7%，酒吧、餐廳等現場消費28.7%、便利店2%，其它2.6%。電商的銷售額被概括在這2.6％ 里，最近幾年，這個比例有所上升，但相較于總體而言仍然很小。
中國國際電子商務中心的報告稱，2016 年全國規模以上酒廠銷售收入為8999 億元，其中電子商務占總銷量的6%。速途研究院給出了一些更為具體的數字：2013 年，中國酒類電商交易規模為70 億元，2016 年增長到了305 億元，2017 年預計將達到534 億元。其中，白酒是電商銷售份額的重要組成部分，占61%。剩下的啤酒、葡萄酒各占24% 和11%。
通常情況下，我們都認為葡萄酒的消費群體比白酒更加年輕，而年輕消費群體網購的幾率更高，但是白酒電商銷售額在白酒總銷售額的占比卻高于葡萄酒電商銷售額在葡萄酒總銷售額中的占比。這說明葡萄酒電商還有很大的增長空間。
電商最應解決的問題是低價競爭
很多人把電商的問題歸結于和傳統經銷商之間的矛盾，但這不妨礙電商和傳統酒商相互合作。比如，一些傳統酒商轉身變成了電商的供應商。
前不久，劉強東參觀了貴州茅臺集團，最近兩家公司的最高管理層正在見面尋求合作的可能性。此前，阿里巴巴曾與茅臺達成一年的合作。其實，電商與酒行業是相互促進的，雖然現在電商渠道的占比很小，但是隨著人們消費方式的改變和行業的發展，電商渠道一定能夠在酒行業中占一席之地。有業內人士表示，目前葡萄酒電商最大的問題在于不少企業做電商急功近利，急于打造爆款，而如此低的價格之下，葡萄酒的質量可想而知，用戶購買之后體驗不佳，反而可能會對電商的葡萄酒產生反感。另外，隨著電商的產品越來越多，想要吸引流量也需要廣告投放進行引流，成本也不會比線下渠道少很多，這然一些本對電商渠道感興趣的酒商望而卻步。
未來，不論是線上還是線下渠道，消費者認準的只有性價比，如果電商渠道解決好價格與品質的問題，隨著人們消費習慣的改變，必然成為酒類消費的重要渠道。（葡萄酒研究 夏西月）
